网点经营三步曲.ppt

经营过程中的最大魅力 1、我绝对要是一个销售高手，你比别人强（你的身上要散发着自信的光芒，这样才能传递给对方，这是由内向外散发的自信气质）事例：乔.吉拉德 小蒋 、自己演唱表演 2、我不畏惧问难，我是勤奋的人（困难当然有，关键是如何迎刃而解）张海迪最大参照鼓舞、废寝忘食，把握好你宝贵的工作时间） 3、我绝对是保险专业人士，让银行有安全感，威信所在（你在服务对象面前有十足的专业能力为他们解决任何相关工作问题，培训、指引、配合他们，这是你无限潜力的发挥） 4、我是有能力的领导者（保险公司个人经营的能力真的是要“数字”去衡量的，网点是否全面的活跃？是否不在也能自主且持续出单？你是否起到了催化剂甚至是消防员的作用？ 1、网点前期迅速开拓 （1）短时间内了解银行及同业动态情况；积极重要的销售人员；（尽早培训开早班会和晚班会让他们知道你） （2）让银行人员对产品建立信心，身先士卒（蹲点示范成功销售，要想银行做到自己必先做到，尽量不做错误的示范）； （3）让银行人员对产品熟悉（适时培训） （4）给自己定一个短期目标和长期目标，胜算率比例及周措施的行文 2、中期的推动 （1）提高销售意愿（提高开口率）你的职责就是利用一切适宜时间鼓励银行人员，可以从荣誉额外收入，其他优秀人员刺激等等入手。 （2）提高销售技能（每个人都不是与生俱有只有在学习中和实践中成长和积累）； （3）加强银行领导关系维护（你较强的沟通能力、你做人的真诚、你永远呈现的是一流的工作状态 （4）善于利用短信、贺信、战报等，（我的常用手段可以借鉴,出退单时、失落时、跟单时等一切时机) (4)手续费及时准确发放,（妥当发放这是经营中的至关点） (5)方案追踪（时常适时督促） (6)第一时间让他们感觉到荣耀（贺信，网点间的宣扬， 时常要赞许） 3、后期的善后 （1）周到细致的服务工作（包括处理退保、客户出单后10天犹豫期的跟踪确保0退保率、处理客户抱怨、负责细致审单等等） （2）后期一些激励方案的及时兑现（不能轻易推迟更不能囊中私有） （3）节假日的陪同工作 第三步：坚定 积极健康的阳光心态： （1）贵在持之以恒（写日记、半途而废） （2）奉献精神（力所能及的事，这也是能力的尽情发挥） （3）抱着“你选择了什么就一定会成为什么”的心 态（蜗牛、沙欧） 请大声朗读！ 天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。不要怨天不够高，不要怨地不够宽，首先要问的是这鸟有没有比鹰飞得高的愿望；这鱼有没有敢跃龙门的志向。成功不是将来才有的，而是决定去做的那一刻起, 持续累积而成的!路虽远，行则将至；事虽难，做则必成！很多事，不是我能不能，而是我要不要！成功人士做什么，我们就做什么，我们自然也就成功！这是成功的秘诀。 * Wendy chen Wendy chen 网点经营“三步曲” 热爱 一切的原动力： 销售： 卖产品？ 卖观念？ 卖自己？ 第一步：确定 第二步：稳定 第三步：坚定 我的三步曲： 第一步：确定（个人在岗 ） 角色 数字？ 第二步：稳定 * Wendy chen Wendy chen * * * *