市调分析报告(杭州红石梁啤酒)课件.ppt

杭州红石梁啤酒市场研究及营销诊断报告;背景与目的;目录;第一部分 杭州市场啤酒行业环境;1. 杭州啤酒市场持续稳定成长;不利因素的影响;2. 杭州啤酒市场状况的变化;杭州啤酒市场主要淡爽啤酒品牌;第二部分 杭州啤酒市场的竞争环境 ;1. 杭州啤酒的竞争格局;2. 石梁的市场表现;3. 竞争对手的表现;;;第三部分 石梁的营销组织结构 ;;石梁杭州办事处的组织结构;出现的问题;;目前销售队伍亟待解决的问题;第四部分 石梁渠道分析 ;渠道结构;渠道贡献评估是渠道管理的重要一环;石梁渠道销量贡献评估;渠道策略及执行;渠道管理;物流配送及售后服务;第五部分 问题及建议回顾;问题;产品及品牌 渠道管理 销售队伍管理 ;杭州市场石梁品牌认知研究;综合评估;症状表现;症状一、品牌强度传导失衡;产品消费者——维持强势，略显动摇;产品消费者——维持强势，略显动摇;产品消费者——维持强势，略显动摇;产品消费者——维持强势，略显动摇;产品消费者——维持强势，略显动摇;终端服务者——态度温和，保持平稳;终端服务者——态度温和，保持平稳;终端服务者——态度温和，保持平稳;终端服务者——态度温和，保持平稳;终端服务者——态度温和，保持平稳;终端服务者——态度温和，保持平稳;渠道利益者——关系恶化，形势严峻;渠道利益者——关系恶化，形势严峻;渠道利益者——关系恶化，形势严峻;渠道利益者——关系恶化，形势严峻;渠道利益者——关系恶化，形势严峻;症状一、结论;症状二、品牌态度趋向保守;产品形象老化;客户关系恶化;品牌推广弱化;症状二、结论;症状三：品牌核心价值频受冲击;淡啤市场口味领先的地位受到冲击;水质也无法成为产品的独特诉求价值;症状三、结论;杭州市场石梁品牌表现研究;综合评估;一、可利用资源正在萎缩 ;二、红石梁管理体系有待完善;买断餐饮渠道利用率较高;品牌视觉元素传递不统一;执行监管系统细节不到位;执行监管系统细节不到位;执行监管系统细节不到位;触点开发系统化有待完善;触点开发系统化有待完善;触点开发系统化有待完善;触点开发系统化有待完善;杭州市场石梁品牌研究总体结论;总体结论;总体结论;总体结论;总???结论;总体结论; 谢 谢 ！