管理经济学 7章课件.ppt

第七章 企业定价实践 第一节 成本加成定价法 一、成本加成定价法的运用 成本加成定价以产品全部成本作为定价的基础。 （1）估计单位产品的变动成本；AVC （2）估计总固定成本，并按标准产量分摊到单位产品； AFC = TFC / Q0 （3）根据目标利润选择合适的成本加成率，计算出产品价格。 P = AC ·（1＋成本加成率）;二、成本加成定价法和利润最大化 MR = MC，企业利润最大化。代入式得： 或 如果平均成本和边际成本相差不大，若在定价时能较好地考虑需求价格弹性因素（需求价格弹性大，成本加成率就低），选择一个合适的加成率就可能使企业获取最大利润。成本加成定价法可能是实践中谋求利润最大化的最合理方法。; 增量成本定价法是贡献分析法的应用，主要是分析企业接受此价格后是否有增量利润（贡献）。如果增量利润为正值，说明此价格是可以接受的；如果增量利润为负值，说明此价格是不可接受的。;一、差别定价法内涵 差别定价法就是同一种产品，对不同的顾客，不同的市场，规定不同的价格。 价格差异与成本差异不相关也为差别定价。 1、差别定价的三个条件 （1）企业对价格有一定的控制能力； （2）产品有两个或两种以上被分割的市场； （3）不同市场的价格弹性不同。;2、差别定价的种类 （1）一级差别价格：企业对每单位产品索取最高可能的价格。或：企业对每单位产品都按消费者所愿意支付的最高价格出售。 消费者剩余全部转化为企业的超额利润。;二、确定最优差别价格的方法 假定企业在两个分割的市场A与市场B出售同一种产品。　　三级差别定价最优化条件： MR1 = MR2 = MC 　　　　求出Q1，Q2；再得到P1，P2。;解：　（１）差别定价 P1 = 500 － Q1/2 P2 = 400 － Q2 / 3 从而　MR1 = 500 － Q1 MR2 = 400 － 2Q2 / 3;（２）统一定价 　　　由Q 1 = 1000 － 2P 　　Q 2 = 1200－3P 　　　得QT = 2200 － 5P 即 P = 440 － QT / 5;　　只要企业能把市场分割成两个或两种以上不同的市场，采用差别定价就能比统一价格取得更多的利润。 差别价格还有助于减少需求波动。如旅游业在旺季采取高价，在淡季采取低价。 差别定价也是企业应对竞争的一种方法。如在竞争激烈的市场上，企业就制定较低价格以对付竞争者。;三、差别定价的其他类型 （1）以顾客为基础。例如，飞机票价 ；折扣券；数量折扣······ （2）以产品为基础。例如，宾馆的客房分为总统、豪华、标准套间；硬卧、软卧；不同等级的客舱。 （3）以空间为基础。例如，电影院、演艺中心不同区域。 （4）以时间为基础。例如，不同时间段的长途电话、上网费。 高峰负荷定价法;高峰负荷定价法 三个条件：①产品或服务不能储存； ②使用同一设施在不同时间段提供服务； ③在不同时间段的需求特征不同。 基本原理：向高峰时期的用户索取全部或大部分设备能力成本，根据设备能力以外的其他成本制定非高峰时期用户的价格。;第四节 多产品定价法;若两种产品A和B是互补品，则;二、产品之间在生产上互相联系 用同样的原材料，经过同一生产过程，生产出两种以上的主要产品，这些产品就称关联产品。 考虑按固定比例生产的关联产品的价格和产量决策。 1、假定 A 和 B 为固定比例的两种关联产品。 ;（1）把MRA和MRB垂直相加可得出产品组的边际收入曲线 MRT ； （2）由MRT = MC，得产品组的最优产量：Q*； （3）各自需求曲线上对应Q*产量，得到最优价格P*A和P*B 。;2、如果对应产品组的最优产量Q*，有一种产品的边际收入为负。下图 MRB 0;三、拉姆齐定价法;啃志竹作溜觅彤楚边竟污跋罩凡荔辟倦康考扩做糖舟顾给疡肝骤锰科熟浦管理经济学 7章课件管理经济学 7章课件;四、成套产品定价法; 转移价格是指分公司与分公司之间进行中间产品转让时的价格。 既要调动各分公司的生产积极性，又要共同实现总公司利润最大化。;（二）无外部市场 前方分公司生产的中间产品，全部供给后方公司，后方分公司所需的中间产品，必须全部购自前方分公司。;DW、MRW 分别表示写字本的需求曲线和边际收入曲线