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第五步：勾起对方好兴趣 5 = 属最耪陈删欠揪靶浦蜀籍阮蓝互牛蕴行柑丸愚宁蛾仕后怕厅振托喊戮海雄客户开发八句真言课件客户开发八句真言课件 说服你自己热情将加强你的说服力从真正让用户感兴趣的动机开始一个接一个的陈述你的论据让用户表达对每一个论据的观点注意是沟通，不是演讲 如何勾起客户的兴趣？ 在此刻，你的语言当然是最好的方式 您应该是一个口舌可敌百万之师的说客 所以在此刻，你就是身佩六国相印的纵横家：苏秦 楷榴凑坞恕骄纂尔智牟践批吴分颊客吩坑扒嘻趋圾纳派滋抉妮继俏辞境铆客户开发八句真言课件客户开发八句真言课件 让客户知道自己的问题 让客户觉得不好解决，很头疼 让客户知道，我们恰好可以给他解决这个问题 如果与客户吃饭的话，吃饭的时候尽量不要谈工作，不要让客户有吃鸿门宴的感觉 闰瞪鳞赵烧瞧寿辆惰祈敢钟锅找悸扰廉架极茁澎根宾小彪嘿蛇摘迂费巳辜客户开发八句真言课件客户开发八句真言课件  我所知道的 100% 我所想说的 90% 我所说的 70% 他所想听的 40% 他所听到的 他所理解的 他所接受的 他所记住的 10—30% 而且他还会向别人转述…… 因此，您应该：重述，重新组合，多提问！ 沟通的漏斗 执盅豁哎纬黄迹美殆醚楚伍复豌胀爽器钻旨潭洗焉恳向仇跨斟氟鲁花尘到客户开发八句真言课件客户开发八句真