虹膜仪应用技巧1.ppt

闻诊 包括听声音、嗅气味 1.听语言 2.听呼吸 口气 口中散发臭气：口腔不洁，龋齿，便秘，消化不良。 口气酸臭气：胃肠积滞。 口气臭秽气：胃热。 口气腐臭：溃腐脓疡。 口气臭秽难闻，牙龈腐烂：牙疳。 销售技巧和顾客心理 1.检测应用的语言技巧 a.先夸奖 讲长处 b.再转折……但是，亲爱的，您的亚健康真得挺严重的 c.下危机前，要压住阵脚，不急……要客人急，客人主动问：我这么多问题，怎样才能解决呢？？？ 2、如何下危机 下危机≠吓唬 危机下过——医院 危机不足—— 无动于衷 恰到好处 销售技巧和顾客心理 虹膜检测仪的应用 培训老师：张教授 1、学习虹膜学的目的 虹膜仪是工具 （运用工具服务市场） 销售产品的工具 沟通的工具 服务客户 虹“魔”专 家 2、思考？正确分析虹膜的基础？ 答案：成功拍摄清晰的虹膜 怎么做？ 身正 眼正 手正 虹膜检测过五关 第一关：拍摄-----清晰 虹膜拍不清楚的原因： 焦距没调好 手颤动了 第二关：解读 ---读懂所反映的信息 第三关：语言关 ----沟通 讲解 第四关：心理 ------平和、平常…… 第五关：专业关 ---专业知识、形象、 斩六将 颜色 密度 坑洞 斑块 线条 裂缝 3、虹膜检测中需具备的知识、能力储备 心理学基础知识 生理学基础知识 中医基础知识 营养学知识 积累简单的西医常识 （二）中医基础知识 1、认识 阴阳 何谓阴阳 凡是具有向上的，向外的，明亮的，活动 的，兴奋的，温热的均属阳，与此相反则属阴。 天为阳，地为阴； 昼为阳，夜为阴； 上为阳，下为阴； 表为阳，里为阴； 明为阳，暗为阴； 男为阳, 女为阴； 气为阳，血为阴； 背为阳，腹为阴； 六腑为阳，五脏为阴 温热为阳，寒凉为阴； 运动为阳，静止为阴 相生 相克 相乘 相侮 2、基础知识?：五行 相生 ※ 相生：是指一行对另一行具有滋生、促进和助长作用。 相克 ※ 相克：是指一行对另一行具有抵制、制约的作用。 相乘 ※ 相乘：指五行中某一行对其所胜的一行过度克制。 引起相乘的原因： 有“太过”与“不及”两方面 相侮 ※ 相侮：指五行中的某一行对其所不胜的 一行的反克。 五行与四季养生 化 长夏 2、基础知识???? ? ????? 五行与人体的相关性(对应) 五行: 木??? ? 火?????? ?土?????? ? 金??????? 水 五脏: 肝????? ? 心?????? ?脾??????? 肺?????? 肾 五腑: 胆???? 小肠????? 胃????? 大肠??? 膀胱 五窍: 目?????? 舌??????? 唇?????? 鼻????? ? 耳 五体: 筋.甲 血脉 肌肉??? 皮毛???? 骨 五志: 怒?????? 喜???? ?? 思?????? 悲忧??? 惊恐 五味: 酸?????? 苦????? ?甘??????? 辛??????? 咸 五色: 青?????? 红????? 黄??????? ? 白??????? 黑 目的：“一会即觉” 望诊如何看? 看什么? 怎样看 方法： 远 → 近