论西游记增员.ppt

寻求合作伙伴其实就是增员．例子：唐僧／刘备／成吉思汗／沃尔玛…… ==品西游记论增员== 话说唐僧自从辞了太宗，向西而行，才行得大唐与鞑靼交界，就两度遇险，先前所带随从都已命入虎口，只剩下他孤身一人。面对着巍峨的两界山（五指山），想到这西去路上不知还有多少山崇山峻岭、豺狼虎豹、毒魔鬼怪，就觉得胆战心惊、前途渺茫--- 观音指点迷津---收徒弟 一路降妖伏魔，终于取得真经，修成正果，可谓功德圆满 但话说回来，试想当年 唐僧如果只是孤单一人，能否到得了西天取得真经？ 换成唐僧师徒当中任何一人能否取得真经？ 缺了唐僧师徒当中任何一人能否取得真经？ 唐僧意志坚定，但有时又冥顽不灵 悟空武功高强，但时常心浮气燥 八戒生性虽懒，但为人乐观豁达 沙僧生性愚钝，但为人诚实守信 他们成功靠的是什么？ 他们靠的是团队的力量 优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束，才能一路西行取得真经 营销最容易感到疲惫的是心累 最容易受到伤害的是心理创伤 只有多邀几个伴，营销路上才不会感到孤单寂寞，无趣乏味 伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伤 伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的领域 单身汉与家庭 精英就象单身汉，有苦自己吃，有活一人干，有痛无处诉，有病无人管。 团队就象有家庭，夫妻子女一条心，同风雨共患难，有福一起享，有苦有痛共分担。 孤岛与造桥 业务精英就象守孤岛，领域有限 增员就象造桥，可以四通八达 历史的实践不止一次证明，要成大业者，光靠一个人的力量是很困难的 历史的事实也不止一次表明，一个成功的人，他往往是通过不断的寻求合作伙伴来成就事业的 找伙伴其实就是增员 唐僧收徒弟是增员 刘备结拜兄弟是增员 成吉思汗结盟是增员 沃尔玛搞连锁店是增员 结婚也是增员…… 八仙过海各显神通 增员人人都会 --只是方式不同 增员增源 组织向前 胜者为王——剩者为王 剩者为王——盛者为王 寿险之路 业务高手—帮助自己赚钱 经营团队—帮助别人赚钱 一.增员对象 1.人好 2.心善 3.积极向上 二.接触 1.形象 2.择时 3.收集信息 三.说明 1.行业 2.公司 3.自己 四.促成 1、适当的借口 2、主管的配合 3、公司的实力 4、组训经理的支持 总结： 过去成功靠个人 现在成功靠团队 未来成功靠组织 问题: 人家为什么跟你? 问题: 人家为什么会留下来? 原因一: 是个人原因; 原因二: 是团队原因! 事实: 个人原因中我们自身的素质是影响增人 和留人的主要因素. 团队原因中最重要的原因是团队精神! 重点概括唐僧如何从孤身一人，到收服孙悟空／小白龙／猪八戒／沙僧，直至最后终于取得真经，修得正果． 再次抛出问题引发伙伴思考“一人能否取得真经？” 从唐僧师徒每个人的人性弱点剖析，单靠一个人的力量是无法完成取经任务的 总结唐僧师徒成功的秘诀,导入保险增员 做保险也一样，你可以选择做精英，也可以选择做团队．但人从原始社会起，自古就是喜欢群居的动物，如果你在保险营销的漫漫长路上永远只是孤身一人，那么你将比别人承受更大的压力 提问：人为什么要结婚？……精英就象单身汉，有苦一人吃，有活一人干，有痛无处诉，病了无人管，死了无人看。……团队就象有家庭，夫妻子女一条心，同风雨共患难，有福一齐享，有苦有痛共分担。 业务精英就象守孤岛，如果没有桥，再怎么走也只能在自己的岛内转，领域有限。 增员就象造成桥，有了桥就可以四通八达，到别人的岛屿去，桥越多，活动的范围就越大 寻求合作伙伴其实就是增员．例子：唐僧／刘备／成吉思汗／沃尔玛…… 鑫福年年产品话术 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R165 G0B33 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80