早期项目分析和评估指南.doc

早期项目分析和评估指南 卫战胜?原创?| 2011-06-12 06:18 |?收藏?|?投票 早期项目的分析和评估主要可分为七个方面： 市场机会 产品/解决方案 执行计划 人力资源 财务资源 回报潜力 投资保护/威胁 ? 一、???????? 重点在于评估市场机会的真实性和稳定性。 很多生意失败，不是因为企业家工作不够努力，而是因为首先没有真正的市场机会。? 1?实在的痛苦或者需求 ?除非有对现状问题的清楚描述，否则公司将很容易从自我设定的使命转移而无所适从。? 要解决的问题或者要满足的需求必须容易解释并且理解。? ?有问题解决需求的那些人，他们意识到他们有这个问题吗？ ? ?2.?是否缺乏合适解决方案? 一个解决方案的价值只有在与潜在的代替者及他们的切合程度比较后来测量。? ? ?问题现在是怎样解决？???如果方案很多，那些是新的还是成熟解决方案呢？???各方案的差异驱动因素是什么？ ? 3.?清楚的目标市场? 有关于目标用户的清楚描述。? ?同样的产品可能有多个市场的应用、具有不同的价值。? 即使一种产品/?解决办法将适合多市场部分的需要，对于创业企业来说，企图立刻捕获全部市场是不实际的。 ???清楚的目标市场瞄准促进更好计划和更准确的预测。? 对目标市场的目标用户和顾客（有时，用户和顾客是不相同的，比如Google）是否有清晰和良好的界定？ 谁来付钱？???谁来使用？? ? 4.?需求证实? 在潜在客户想要的与创业者认为他们该要的之间有很大的区别。??不管机会好像多么好，如果没得到证实，一切事情都是??假定?。? ????当常识可以判断一种想法可能成为一次机会时，市场状况可能由于各种各样原因拒绝它。? 市场调研对评价机会至关重要。???对渐进创新的产品来说，如果完备的市场研究数据存在，市场已经可能太成熟，不适合创业者进入，???对革命性产品，可能没有市场数据，因为市场当时还不存在。? 进行市场调研的最可靠路径是深入市场本身，??通过与用户和其他市场参与者交往而亲身感受。? ? ? 5.?持续性 除非稳定的市场趋势持续时间足够长，使创业企业获得巨大利润，投资进去就没什么意义。? ???市场之窗是什么时候开启？为什么？ ? 6.?市场择时? 市场择时至关重要。???如果市场还没准备好购买或者市场已经饱和，产品是没有价值的?。 一旦一种新产品的市场被建立，它的市场机会窗口打开，并且新进入者会大量寻求流入。到一定程度，市场成熟，对新进入者的机会之窗关闭。? 作为新市场的第一个吃螃蟹者或在一个成熟市场的最后加入者，都是十分具有挑战性的。???公司必须意识到并且为挑战作准备。? ?不需要进行很费力的需求创造游说就可以买了吗？ ? 7.使命与愿景? 每家公司必须有一项清楚并且可以产生共鸣的愿景及使命。???它必须被所有参与者理解，赞成，和执行。???清楚的使命描述也可以明白地指出创业企业不干什么。? 有瞄准机会的愿景和使命描述吗？? ? 二、????????/解决方案 解决方案可以是创意、技术、产品、服务或一个商业模式。 1、清楚的价值点：产品属性和特异性是什么？?针对什么需求？卖点在哪里？ 2、市场接受度：解决方案是否真正填补了市场需求，并且不带来副作用或新的派生问题？有需求的人认为这个方案好吗？目标用户是否具有接受解决方案的合理采用率（先导使用者的采用率）？市场愿意花钱购买吗？正式投放市场之前的改进测试版有否顾客承诺付钱购买？ 3、概念的证实： 打赌工程技术管理团队能让企业很赚钱，为此而下注，很可能是个凶多吉少的赌注。 所建议方案在技术方面和人文方面是否可能？ 技术的商业化是否准备好？或者尚有基础研究要做？ 技术风险都列举穷尽了吗？有无足够的资源储备来克服？ 产品和技术开发风险有多大？ 4、与替代者相较的充分利益提供： 相较于市场现有方案或替代方案，解决方案是否对用户提供了一种明显的利益或价值？ 所提供利益是否超出顾客的额外成本和承担的风险，或者它是否在解决一个问题的同时，又制造了新的问题？方案正常运行要求的条件都考虑到了吗？ 5、整体供应链 公司生产产品或提供服务必需的输入条件都考虑到了吗？ 主要供应源在哪里？备用源在哪里？ 获得供应需要多长时间？ 公司与重要的供货商建立了关系吗？ 顾客要求什么样的售前和售后支持（质保、保修、培训、维修等）？公司能否满足？ 6、政府和法律保护 方案引出的义务和面临的潜在政府限制要求是否已经纳入考虑？ 是否有政府或政治因素可能延迟或阻止销售？ 7、产品线路图 单一产品或服务公司可以在短时间内成功，但投资者更青睐“平台”商业模式：公司在初期主导产品/服务之后还有没有跟进产品或补充服务的规划？ 公司的产品和服务会很快变得陈旧吗？ ? 三、???????? 评估内容包括：?销售和市场计划 开发和生产