《战略管理》 ch06 全球市场竞争战略课件.pptVIP

本章节的教学目的 理解国际化战略的基本问题 认识国际竞争特点与优势 了解行业分析的方法 认识国际市场及其进入和经营策略 主要涉及的问题 企业国际化的动力 国际化潜力分析 国际商业环境分析 国际竞争类型 价值链分析方法 行业竞争分析 国家竞争优势分析 目标市场选择 市场进入战略 企业内向或外向地参与国际市场竞争 国际经营的两个概念 两个观念 国内市场也需要有国际经营的观念 中小企业也需要有国际经营的观念 企业管理人员面临的主要问题 企业发展方向：向国内还是向国外发展？ 目标市场选择：如果向国外发展，以哪些国家为目标？ 市场进入战略：市场选定之后，以什么方式打入？ 国际经营业务的管理：如何管理企业国外市场的业务？ 国际化动力 用四组因素来分析国家或行业国际化的动力 市场国际化动力 成本国际化动力 政府国际化动力 竞争国际化动力 一、市场国际化动力 相似的消费者需求 可移植的营销策略 全球或区域性的顾客 全球或区域性的渠道 1.1 相似的消费者需求(I) 区域内甚至世界范围内的其他国家对该产品/服务有相似需求的程度 例如:可乐行业 ,商用银行业 要想获得更好、更深入的分析，最好事先对以下方面进行了解： 目标行业的价值链构造 目标行业的经营模式与竞争特点 1.2 相似的消费者需求(II) 一些国家的经济增长和社会演变促使这些国家中的消费模式逐渐向西方发达国家的模式靠近的程度 例如：肯德鸡和麦当劳 1.3 相似的消费者需求(III) 影响消费者需求的因素： 气候，物理环境 文化 2.1 可移植的营销策略(I) 营销方式在该国需求进行调整的程度 目标国家对其他国家中采用的营销战略和方式一般接纳的程度（例如，对外国品牌、包装和广告的接受程度）；媒体的可获得性 2.2 可移植的营销策略(II) 关键因素：语言、文化 对英语的熟悉程度 方言的种类多少 文化的相似性 3.1全球或区域性的顾客 作为全球或区域顾客的公司有各区域的总部或在世界上有重要的业务 如：咨询公司、物流配送公司等。 如：通用汽车在国际化的同时,带动了一批其零部件供应商的国际化. 4.1 全球或区域的分销渠道 产品在全球或区域有相似的分销渠道 二、成本国际化动力 全球或区域的规模经济 良好的资源 良好的物流体系 良好的基础设施 较低的国家成本 技术的作用 三、政府国际化动力(I) 优惠的贸易政策 优惠的直接投资政策 区域贸易集团 政府对经济的干预程度 没有国有企业的竞争 三、政府国际化动力(II) 可靠的法律保护－－对合同、商标、知识产权的保护 兼容的技术标准 相似的市场规则 四、竞争全球动力 全球/区域战略的重要性 如海尔进入欧美市场，如Boston银行在全球开设办事机构等。 国际化的区域竞争者 外国竞争者的出现 相互依赖的跨国公司价值链 全球化生产、全球化采购、合理避税等 行业的国际化潜力 -- 世界经济活动一体化的三大纽带 一、国际商务活动 国际商务的规模 国际经济的1/3纳入了跨国生产和跨国销售的分工体系. 例如:美国,1/3汽车消费,2/3服装消费,9/10的电视机消费,100%的录像机消费来自进口. 1/6制成品,1/4农产品向国外销售 中国外贸依存度4000亿$/1万亿$=40% 一、国际商务活动 世界经济一体化每年递增0.6% 外经贸占世界经济的比重来衡量 世界分工的深化 由横向分工?垂直分工 由行业间贸易?行业内贸易 外汇市场迅猛发展 二、跨国公司 跨国公司在全球经济中地位上升 90年跨国公司的国外总产值超过了国际贸易 很多跨国公司的国外收益超过国内收益 如埃克森,吉列,波士顿银行,可口可乐,华旗银行,IBM,HP,PG, 摩根等 跨国公司带来了世界经济组织的变化 从由价格为导向的纯商业买卖发展为开放的世界经济体系 三、国际条约和组织的分类 三、国际条约和组织 主要用以协调涉及多个国家的经济问题 经济政策问题：关税、非关税壁垒 环境与经济问题：海洋污染问题 如公共产品问题--公地的悲剧 分析：GATT--WTO 一、GATT诞生 1944年，美、英、法等国在美国布雷顿召开著名的布雷顿会议，主要议题： 1，解决汇率机制。 2，战后经济恢复的主要来源。 3，建立国际经济协调组织。 47年共23个国家在双边谈判的基础上签署了关税与贸易总协定。 分析： GATT－WTO GATT的八轮回合 1947年4月－1961年7月 进行了5论谈判，主要讨论关税减让。 64年－79年进行了2论谈判 主要讨论非关税减让和关税减让。 86年－93年乌拉圭回合 进行了第8论谈判主要讨论非关税、服务贸易、农产品贸易及其关税减让。 分析： GATT－WTO 19