第十一章 价格条款课件.pptVIP

第十章 价格条款;第一节:价格条款的主要内容;3）要考虑交易方式（以DES与 CIF贸易术语对外成交时，在价格构成上是很相似的，但风险状况差异很大） 4）要考虑成交数量 5）要考虑商品的时令、季节因素 6）要考虑支付方式和汇率变动的风险 一般来说，支付方式相对安全的，可以适当降低价格；交易时段汇率波动风险较大的，应适当提高价格。 二. 作价办法 1. 固定价格 在合同中规定固定的价格是国际贸易中最常见的方法。此种方式的最大优点是明确、具体，便于核算。 而其缺点在于，当国际市场发生剧烈变动时，必然会使其中的一方遭受较大的损失，此时最易发生的就是不履行合同。 ;固定价格下，应对交易合作方的信誉作一定的了解和研究，慎重地选择对象签订合同。 了解的途径： — 商会或贸易协会 — 聘请相关的商业风险监测机构或评估机构； — 当地的银行或其他金融机构对企业的评级。 2. 非固定价格——即通常所说的“活价”。 1）具体价格待定 在合同中只规定了定价的时间和方法。 如：价格在装运前 xx 天，按装运地国际市场价格计算。 又如：按提单日国际市场价格计算 2）暂定价格 在合同中订立一个暂时的价格，然后再规定一个调整的方法 暂定的价格作为开立信用证或预付货款的依据，调整以后的价格则多退少补。;如：单价暂定为 CIF 神户， 每公吨1000英镑，以法兰克福期货交易所3个月期货，按装船月均价加5 英镑计算。 3）部分固定价格 4）部分非固定价格 3.价格调整法 价格调整法适用于国际市场价格波动较为剧烈的时期；或是汇率不稳定的时期；也可以适用于对通货膨胀有预期时。因此，在签订合同的价格条款时，可以采用所谓的“价格调整条款：”（Price Adjustment/Revision Clause )。合同中只规定初始价格，最终价格按上述条款调整。 价格调整条款 ;P代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变;三、价格的计算 ;① 出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。 国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用等。 ② 出口销售外汇净收入： 是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或 CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。 ③ 出口销售人民币净收入： 是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。 换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。 ;出口商品盈亏率=[（出口销售人民币净收入?出口总成本）?出口总成本]?100% 公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额。 出口创汇率=[（成品出口的外汇净收入?原料的外汇成本）?原料的外汇成本]?100% 值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成本按FOB价计算。 四、计价货币的选择 协定货币 本国货币 自由外汇(FREE CURRENCY) 进口使用软货币 出口使用硬货币 ;计价货币选择的原则是： 出口应当使用硬币 进口使用软币 万一使用了对出口方（或进口方）不利的货币，则有关的当事方可以采用一定的保值方法，降低自己的风险。 五、贸易术语的选用 出口用CIF、CFR（ CPT、CIP ）；进口用FOB（ FCA ） 原因： 从宏观看：有利于我国保险、运输业的发展。 从微观看：有利于我方船货衔接减少风险；甚至增加利润。 随集装箱运输及多式联运的发展，相应地更多采用FCA、CPT、CIP 原因：传统术语增加了出口方的风险，推迟出单日期。;第二节:实务中应注意的问题;CIF价换算为其它价 ;底价是外币，要求改报人民币 例：某商品出口报价USD1000.00 每套，现要求改报人民币，问为确保外汇收入不变，应报价多少人民币？已知：当时外汇价格为USD100.00=CNY829.24—829.26 分析： 设应报价为A人民币元 A\8.2926＝1000 A＝1000*8.2926= 底价是外币要求改报另一种外币 例：某商品出口报价USD1000.00 每公吨，现要求改报英镑，问为确保美元/人民币收入不变，应报价多少英镑？ 已知：当时外汇价格为USD100.00=CNY829.24—829