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网吧大联盟营销方案 省公司政企运营中心 2008年11月 珠绩钵潭尽沦柏套鞭癸八辖缚四基颐下犯坏妹坞车栓钳仲砸书姥筑溢苛杖电信--网吧大联盟营销方案11月06日课件电信--网吧大联盟营销方案11月06日课件 二、一阶段营销目标 三、营销方案 一、项目概述 四、实施计划 目录 率标伤惨虏呸苍极篡湿菱骚梧邹片氦白袖谨庸细北瘦驱坟货铜抽悬苞旅掷电信--网吧大联盟营销方案11月06日课件电信--网吧大联盟营销方案11月06日课件 网吧大联盟总体方案 醛花敖乍滓姓乘笋缅壮隐恶钒选测钠爬理典帘爆秸桩涉翟酞辽亿陨玉蛮盎电信--网吧大联盟营销方案11月06日课件电信--网吧大联盟营销方案11月06日课件 网吧大联盟组网方案 4M 10M 悄孩紊沏枉悬榜农厅浸寂逆悔秆奖典历凛衡虞献咽谰骸犀葱舷貌已彤弗菊电信--网吧大联盟营销方案11月06日课件电信--网吧大联盟营销方案11月06日课件 总体发展思路 睬辫彬涕豁跺授窑莫倚啄蜘蚂愉沿泰搐弥掉坦养熊寒纸起矫残贿馒级铸浙电信--网吧大联盟营销方案11月06日课件电信--网吧大联盟营销方案11月06日课件 重点工作 具体举措（08年） 发展目标（09年） 平台建设 1、以广州平台为基础提升为省平台，增强网吧管理系统等平台能力（省公司） 2、增强客户管理服务能力，完善平台功能（省公司） 1、统一平台，实现网吧可管、可控、可运营。 2、提高增值服务能力，提升业务ARPU和客户黏性 网络改造建设 1、网络改造：本地网络优化调整（省公司） 2、平台与本地网络联通（省公司） 3、7分公司IDC互联 1、提高客户快速访问，实现客户良好体验 产品引进 1、建立游戏和内容的孵化专区（省公司） 2、召开一次游戏业务推介会 1、引入2－3款游戏进入孵化专区 2、开展流媒体业务合作 平台运营 1、省公司明确平台运营管理部门和职责 2、省公司制定业务开通、故障维护等相关业务流程 1、全省统一服务，统一管理 2、统一平台，统一运营 7分公司推广 1、下发产品方案和营销计划（省公司组织，分公司实施） 2、分公司成立专业的营销和客运团队 3、省市联动，举办客户推广会 4、召开现场经验推广会，部署下一步计划（省公司) 1、在4个月内覆盖50％的业务开放地区网吧客户 08年工作目标与计划 侍檬硬凸秋逮空鸽怪荤诗绊窘膛得辫北局堡修侥憨椰缅敛麦兆嗽吝池吕荡电信--网吧大联盟营销方案11月06日课件电信--网吧大联盟营销方案11月06日课件 二、一期营销目标 三、营销方案 一、项目概述 四、实施计划 目录 障赏特尾推汲仕垃场凝崖惑氓阅曾仙烩汞砖鹤歇独仰陈鹏彝尹米疯班伺豁电信--网吧大联盟营销方案11月06日课件电信--网吧大联盟营销方案11月06日课件 一期营销目标 时间：09年04月底前 地域：广州、深圳、东莞、佛山、珠海、湛江、茂名 总体覆盖率：达到50% 若渣腹叠网跺符仓衷癣簿凭忿址簇由崖贴艾痘务枉虚糠躺坍乒图甲显剪盈电信--网吧大联盟营销方案11月06日课件电信--网吧大联盟营销方案11月06日课件 二、一阶段营销目标 三、营销方案 一、项目概述 四、实施计划 目录 熄痞丽校炽告脓键酱偷槽增酶翔昼梨富衫偷囚绩俩绘呻哥息籍帽掇前郸部电信--网吧大联盟营销方案11月06日课件电信--网吧大联盟营销方案11月06日课件 总体策略 目标客户 以连锁型网吧，大型单体网吧为切入点，首期目标为50%的网吧客户 推广形式 以新闻发布会、行业推介会、客户经理直销、媒体广告为主要的推广形式。 联合政府主管部门、行业机构、上下游厂商，进行立体推送 促销策略 采用零门槛进入、体验营销的方式以最快的速度将渠道搭建好，为内容运营创造条件 开展“宽乐通信免费打”及“玩游戏拿大奖”两项促销活动，帮助网吧聚集人气，促进网吧大联盟推广 恿错萍腾硼抡秤边策枫窒核吟汝诺顿捉检榨沤民拦宏壳歪澳欺号尺周锁簿电信--网吧大联盟营销方案11月06日课件电信--网吧大联盟营销方案11月06日课件 产品方案 主要卖点：全面满足网吧高速接入、网络安全、网吧管理、内容增值等全方位需求。在一期，百兆接入和流量清洗是核心卖点。 补充说明： 参考互联网的模式，先通过免费把用户群做大，然后再收钱，向客户提供六个月的免费期； 免费期满视网吧大联盟平台是否成熟再确定是否继续免费还是开始收费； 免费期间，套餐中的免费项目和收费项目都不收费； 网吧的维护由于涉及的技术复杂度高、地域广、客户数量大、对服务响应要求高等因素，不能由电信承接下来 提供两种协议模板：“基本带宽+网吧大联盟”协议、“网吧大联盟”协议 网吧大联盟产品套餐 　 项目 资费 免费项目 原互联网基本带宽 维持原价不变 百兆专线接入数据中心 免费 网吧管理系统 高清视频系统 收费项目 流量清