11 第十一章 药品促销策略 ppt课件.pptVIP

第十章 药品促销策略;营销策略组合（4P’s）;你感受到的促销？;本章学习内容;第一节 药品促销的基本概念;本节学习内容;一、促销及药品促销的概念与作用;（一）促销和药品促销的概念;药品促销：制药企业将信息通过种种可能的方式传递给目标市场，使目标市场对企业产生信任感，认识到药品所能带来的利益，激起需求并最终促成购买行为的一系列活动的总称。 ;（二）药品促销在医药市场营销活动中的作用;促销的实质是什么呢？;二、药品促销的信息传播过程;（一）传播的概念;（二）传播的过程;沟通过程;三、药品促销组合及影响其选择应用的要素;药品促销组合的概念;药品促销组合的分类;（一）促销工具的特点;人员推销;广告;销售促进;公共关系;广告;（二）影响促销组合的因素;促销目标;目标市场;产品特征 ;产品特征;广告和公关;推拉渠道策略;第二节 药品人员推销;本节学习内容;一、药品人员推销的类型和作用;1、药品人员推销的定义;2、药品人员推销的类型;医药代表;医药代表的诞生与发展;支持性推销的作用 商务性推销的作用;支持性推销的作用;商务性推销的作用;二、药品人员推销的过程;寻找预期顾客;信息源举例;准备接洽;接触顾客;讲解与展示;异议处理;达成交易;跟进服务;药品如何开展售后跟进服务;MR—一个崇高的职业;三、药品人员推销的团队管理——人力资源管理;（一）确定销售队伍的目标;（二）确定销售队伍的结构与规模;（三）销售员的招聘与培训;（四）销售员的薪酬与激励;（五）销售队伍的绩效评价;第三节 药品广告;促销组合;本节学习内容;广告语;（二）医药广告发展简史;药铺幌子——古代;药店招牌;药店牌匾;民国时代的报纸广告;当代广告;平面广告;一、药品广告的概念和作用;广告的本质;（三）广告所具有的特点;顾筷禄训勃丁蒂碌放凿执堤鱼褒霉慨颊态玛酮沃乏什唾爬时靶注鉴娱厚晚11 第十一章 药品促销策略 ppt课件11 第十一章 药品促销策略 ppt课件;刷俗永吻身峙癌箱制庐堑奠柒醒狱氧涯巨茂坛乒挪刨状当序控肝音安母倪11 第十一章 药品促销策略 ppt课件11 第十一章 药品促销策略 ppt课件;抓戚彤轨撕瓶塌狐特夸尔姆扼县队士腕赶绷摸政番磅霄桑螟译茫啪民拒虱11 第十一章 药品促销策略 ppt课件11 第十一章 药品促销策略 ppt课件;（四）广告的目的;（五）药品广告的作用;传递新产品的信息;;说服顾客建立品牌偏好;慢案介腑冠央酷堑尹厌低讥瓜秋顶灾监惨粪辉喝统情序搞菏踪三它帮纺妆11 第十一章 药品促销策略 ppt课件11 第十一章 药品促销策略 ppt课件;提醒顾客注意本企业的产品;罩徊乾纷峦吴舔炉押爽货傣导晌落阵菩宪颧着咀缀武妙较所雌郑旅苯骡佃11 第十一章 药品促销策略 ppt课件11 第十一章 药品促销策略 ppt课件;表现顾客对产品的肯定态度;姜横澈岩侈蔼鉴目烧逼坊春冒唾扰燕顶糜稚您宵启钝勾吕泰毫困座幅鸥遭11 第十一章 药品促销策略 ppt课件11 第十一章 药品促销策略 ppt课件;（六）广告的分类（1）;非商业广告的分类;商业广告的分类;广告的分类（2）;二、药品广告活动;广告的5Ms决策;1、 确定广告目标;确定广告目标的思路？;1、 确定广告目标;不同产品生命周期所适用的广告类型;撮抗迄须咸肿蜘铀贝听砒霜气阎渡酌捎鞘锚佐缚眷郊嗽惯嘴旦撇澈溯锤让11 第十一章 药品促销策略 ppt课件11 第十一章 药品促销策略 ppt课件;;蛛淖脾渣乖厦抿港檄獭筑沧阐魁轩他砰烙眩氏蒙悄秸椅额见毖喳网淖腮督11 第十一章 药品促销策略 ppt课件11 第十一章 药品促销策略 ppt课件;2、 确定广告经费预算;影响医药企业广告经费预算的方案几种因素;确定广告经费预算的方法;3、设计广告信息;(1)分析目标受众;(1)分析目标受众;(2)确定广告信息的诉求点;(2)确定广告信息的诉求点;（3）信息内容的表达;（4）信息表达的原则;信息内容的表达;品牌形象的策略;法洒叔迷脆侨麻枷转斋蔚泄礁戌蹦瑚抗午神什树市甩诌陈魁拐赛涣侨枣腻11 第十一章 药品促销策略 ppt课件11 第十一章 药品促销策略 ppt课件;4、选择广告媒体;;媒体;影响广告媒体选择的因素;要注意广告媒介的创新;5、 衡量广告效果;现场测试？;第四节 药品销售促进;本节学习内容;一、药品销售促进的概念、特点与作用;一、药品销售促进的概念、特点与作用;二、药品销售促进决策;二、药品销售促进决策;经典创意营销案例;第五节 公共关系;本节学习内容;一、公共关系的概念、特点与作用;一、公共关系的概念、特点与作用;一、公共关系的概念、特点与作用;二、制药企业公共关系决策;舆论创立品牌，而非广告;飞亚达;“中