从刘备看增员.pptVIP

增员就是使别人也能与我们共同享受欢喜和希望的事业。 增员就是因为与别人共同工作而使自己坚强起来的工作。 增员就是因为与别人共同工作而使职场繁荣的任务。 增员就是为人人带来幸福的福利事业。 成功不是做你喜欢做的事，而是做你应该做的事。 —卡耐基 我们也可以为我们的增员对象构建职业生涯规划，建立共同的愿景 1.?做保险是平民成功的最佳方式之一(不需要有骄人的学历、背景及资本)。 2.??做保险机会大，入行门槛低，不象其他一些行业首先剥夺了你的竞争权。 3.??做保险的投资成本低，做得好就做，做不好就不做，但在保险公司的经历绝对是你人生永远难忘的记忆。 4.??做保险收入不错，富有吸引力的薪酬体系——客户积累与续期佣金收入使寿险营销收入的增长率高出一般职业。 5.???做保险认识人多，后路也多。 6.??做保险保持新鲜感，每天与不同的人打交道。 7.??做保险有成就感，特别是当自己的客户因为保险获得帮助时。 8.??做保险相对自由，可合理安排工作与家庭生活的节奏。 9.??做保险成长快，培训机会多。总之在保险公司学习到的知识是你人生当中一笔取之不尽的财富。 10.????不管做得如何，做保险最差也可以为你自己及家人提供完美的保险保障。 其中最经典的增员实例当属“三顾茅庐”了。 刘备有成功的欲望，选择了正确的方法—增员 ? 在目前保险市场日益激烈的竞争环境中，增员已经成为团队管理的重中之重。如同营销业务一样，增员也是要有技巧和方法的。如何使我们的伙伴都能学会增员的技巧和方法，帮助他们建立自己的营销团队呢？ ? 我们看一下这样一个公式： ? 成功=意愿×活动量×技能 ? 营销团队中，业务人员光想不干永远成功不了，增员也需要拜访量。这也取决于个人的意愿。有的伙伴说：“增员太难，还不如去做业务简单。”其实这样的想法是很单纯的。个人的事业心有多大，他的意愿就有多大，也就是说，他的行动力就有多大。 要能容纳增员对象比增员者更优秀，有更多发展的可能，有海纳百川的胸襟才可能真正的接受和培育的我们的新员 张飞增了马超、严颜等人； 刘备通过增员，成功实现了有一个树到一片森林的转变 从行业的比较说明来看，我们选择保险是选择的成功的很好的选择 * 编号：0051 刘备的增员之路 我们一起来做增员吧 值得借鉴的增员方法 刘备的增员之路 关羽 关平、周仓 黄忠 张飞 马超 严颜 刘备 关羽 张飞 诸葛亮 黄忠 关平 庞统 赵云 马超 严颜 周仓 值得借鉴的增员方法 值得借鉴的增员方法 强烈的增员欲望 选才有标准 有容人之气度和雅量 1. 值得信赖的人 2. 能够驾驭的人 3. 具有挑战性及积极心态的人 4. 充分的时间投入工作的人 5. 有市场潜力的人 6. 你喜欢的人 合格人员特征 1.有一定经济基础 （基本能维持3-5个月） 2 .年龄在25周岁以上（已婚为佳） 3 .高中至大学本科 4 .曾经有过成功的事例 （包括高中学习阶段） 5 .最佳从事行业 * 教师、律师、会计 * 曾经在小型公司工作 * 个体户 * 私营企业主 * 优秀推销人员 * 白手起家者 6 .看问题积极、正面、不喜欢发 牢骚 不合格人员特征 1 .经济条件差（生存都无着落） 2 .年龄小于25周岁 3 .文化低于高中 4 .家属反对 5 .不愿参加早会、夕会 6 .对学习无兴趣 7 .不愿做工作记录 8 .语言表达不清 9 .外形 10 .肢体表现差 11 .消极、负面看问题 以上经验供增员者参考选才，是提高个人绩效的最佳工具 推荐准增员对象——选才特征 我们一起来做增员吧 国寿 上班族 上班时间: 弹性大 朝九晚五 升迁: 掌握在自己手里 看主管脸色 退休: 自订 依公司规定 市场: 无限大 特定市场 景气: 不受影响 有被炒鱿鱼或裁员之虑 收入: 一份耕耘、 固定 一份收获 年终奖金: 自订 依公司经营状况而定 前途: 掌握在自己手里 难以预料 刘备又增了庞统、赵云、诸葛亮等人。通过增员，刘备奠定了蜀国的人才基础，成就了大业。 《三国演义》中，刘备王朝的建立，就是建立在“众人拾柴”的基础之上的。 关云长: “刘备增了我两个兄弟，加上诸葛孔明，成就了三分天下大业!刘皇叔待我们真不薄!” 刘备增员关羽、张飞后，共同做了职业生涯规划，建立了共同的愿景，然后开始增员。 关羽增了黄忠、关平、周仓等人；