促销策略与实战教学大纲.docVIP

促销策略与实战教学大纲 第一部分　大纲说明 　　一、课程性质与任务 　　《促销策略与实战》课程是中央电大广告专业（大专）的一门专业课。本课程的设置是广告专业教学的创新尝试。本课程鲜明地体现了多学科的交叉性和本学科的综合性，即：广告理论与实务的结合，经济理论与文化理论的结合，本土的主体性和国际的借鉴性结合。本课程是对促销策略的系统汇总，故不仅归纳经验教训，且致力于广告发展的前沿。本课程的教学内容不仅适用于电大广告专业的学生，也适用于全国各大专院校广告专业，以及广告行业的专业人员。 　　二、与相关课程的衔接关系 　　本课程的前导课有：大众传播学、公共关系学、市场营销学、市场调查、广告学概论、广告策划、广告心理学、广告创意与表现、广告文案、优秀广告作品分析等。 　　本课程的后续课有：广告美学、集中实践环节等。 　　三、教学基本要求 　　本课程是案例教学方式。要求学生学会运用经济学、社会学和传播学的观点剖析广告运动和广告活动，并掌握其中的经验教训。本课程侧重于对以前本专业所学各门知识和技能的总结，因而要在分析研究广告活动的基础上，应该提升到一定的理论高度，并以此指导实践。通过学习本课程，要求学生对广告专业理论基础和技能进一步系统化和提高。 　　四、教学方法与教学形式建议 　　《促销策略与实战》是一门应用性、综合性较强的课程。在教学过程中应注意： 　　1．要系统、全面、准确地阐述现代广告活动的基本原理与实务； 　　2．对促销策略发展趋势要能做准确的介绍与把握； 　　3．文字教材、音像教材、多媒体教材、面授教学等相互配合；提高学生的学习效率，使之掌握远程学习的方式方法； 　　4．建议布置4次理论联系实际的作业，作业成绩占期末总成绩的20%。 　　五、课程教学要求的层次 　　教学要求有三个层次： 　　1．了解，即做到知道，识别。 　　2．明确，主要指对知识概念的准确把握。 　　3．掌握，即理解并能用自己的话复述解释，能归纳总结。 　　 第二部分　多媒体一体化总体设计方案 　　一、学时分配比例 　　本课程课内学时72学时。分配如下： 序号 章节 教学内容 学时 1 第一章 市场中的实效促销 （4） 2 第一节 SP趋势 1 3 第二节 SP分类 1 4 第三节 SP价值 1 5 第四节 SP与广告 1 6 第二章 基于顾客行为的SP （3） 7 第一节 SP的顾客心理 1 8 第二节 基于顾客SP心理的市场细分 1 9 第三节 基于顾客行为导向的SP策略特征 1 10 第三章 免费SP策略 （3） 11 第一节 赠品SP 1 12 第二节 免费样品 1 13 第三节 赠品印花 1 14 第四章 优惠SP策略 （6） 15 第一节 折价券 1 16 第二节 折扣优惠 1 17 第三节 自动获赠 1 18 第四节 退款优惠 1 19 第五节 合作广告 2 20 第五章 竞赛SP策略 （6） 21 第一节 消费者竞赛与抽奖促销 2 22 第二节 经销商销售竞赛 2 23 第三节 销售人员的销售竞赛 2 24 第六章 网上SP策略 （3） 25 第一节 网上SP的含义 1 26 第二节 消费者导向的网上SP策略 1 27 第三节 交易导向的网上SP策略 1 28 第七章 组合SP策略 （7） 29 第一节 财务激励 1 30 第二节 联合SP 1 31 第三节 服务SP 1 32 第四节活动SP1 33 第五节关联SP1 34 第六节价值网SP 1 35 第七节 会员SP1 36 第八章 制造商如何运用SP策略 （8） 37 第一节 制造商的SP哲学及SP特点 2 38 第二节 推式SP和拉式SP 2 39 第三节 制造商SP的目标 2 40 第四节 对销售人员SP 2 41 第九章 通路如何运用SP策略 （4） 42 第一节 制造商对经销商的SP 1 43 第二节 零售商的SP目标和实施要点 1 44 第三节 零售商SP工具 1 45 第四节 零售商SP可能出现的问题 1 46 第十章 服务业如何运用SP策略 （4） 47 第一节 服务业SP特点 1 48 第二节 服务业SP的目标 1 49 第三节 服务业SP如何选择工具 1 50 第四节 有效的服务业SP要诀 1 51 第十一章 耐用品的SP策略 （6） 52 第一节 耐用品SP的增长趋势及其原因 1 53 第二节 耐用品的SP目标 1 54 第三节 耐用品和日常消费品SP比较 1 55 第四节 耐用品的SP工具 1 56 第五节 不同类型的耐用品如何选择SP工具 1 57 第六节 耐用品SP实施的风险和建议 1 58 第十二章 SP策划基础 （3） 59 第一节 SP策划的框架及主要内容 1 60 第二节 SP设计要素 1 61 第三节 SP策划的市场因素 1 62 第十三章 SP策划实务 （