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第 五 章   市场营销战略;做正确的事比正确的做事更重要 ----彼得.德鲁克;第三讲 市场营销战略;第一节 目标市场营销战略;一、市场细分战略;市场细分的作用 1.有利于发现市场机会； 2.有利于掌握目标市场的特点； 3.有利于制定正确的营销策略； 4.有利于提高企业的竞争能力。;市场细分的基础 消费者需求的差异性 市场细分的实质 是细分消费者而不是细分市场 市场细分的原则 可衡量性 可实现性 可盈利性 稳定性 易接近性 ;市场细分的依据; 生产者市场细分的依据 ;小思考;二、目标市场战略;（二）目标市场的选择条件; 现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？;（三）目标市场选择策略;（四）目标市场策略; 企业只推出一种产品，采用单一的市场营销组???手段，去吸引所有顾客的市场策略。 ;;差异营销策略; 宝洁公司的差异化策略;集中营销策略;春秋航空公司的集中化策略;;（五）选择目标市场应考虑的因素;三、市场定位战略;（二）市场定位的方式;产品定位的七种方法;STP营销策略的实施步骤;小思考;宝洁公司洗衣粉的定位; 第二节 市场发展战略;二、市场发展战略的指导作用;三、市场发展战略的特征;四、市场发展战略的内容;（一）稳定战略;（二）增长战略; 密集型增长战略; 一体化增长战略; 多元化增长战略;（三）收缩战略;（四）淘汰战略;第三节 市场竞争战略;二、市场营销竞争战略; 何谓SWOT分析？;SWOT矩阵框架; 四种可供选择的战略