A公司战略管理案例课件.pptVIP

A房地产公司战略分析;主要内容;深圳A房地产公司是以深圳某大企业集团为大股东(以下简称“大股东集团，’)， 作为其房地产板块的核心企业，注册资本2.16亿元，总资产13亿元，净资产规 模达7.5亿元，是该大股东集团控股的子公司。 ;A公司MOST分析; 采取一切可能的方式争取盈利，实现自己所预定的每一个目标，另一方面，对员工的人文管理方面还有不足之处，成为国内一流的房地产开发商。 。;经营理念;Click to add Title;PEST分析;1. 政治法律环境因素分析：;2. 经济环境（Economic）分析;3. 社会文化环境（Social）分析;4. 科学技术环境（Technological）分析;由PEST分析的总结：;SWOT分析 ;1、;优势;劣势;SWOT分析; 就是依靠内部优势去抓住外部机会的战略。对A房地产公司而言，可主要采取:一是开发更多的项目，加快土地周转速度，抢占市场份额;二是充分利用融资成本低的优势，实施低成本战略;三是利用与政府间的良好关系，搞好公关，加快项目审批速度，以利于加快项目建设。四是积极寻求政策优势，利用新区配套建设尚不健全之机，在土地成交低迷和价格下降时，以自有资金或向大股东集团融资，加大土地储备，占据优势位置。 ; 就是利用外部机会来改进内部弱点的战略。对A房地产公司而言，可主要采取:一是与知名房地产企业合作开发项目，加快项目建设，适应市场需求;二是引进高素质专业人才，尤其是工程管理、财务管理等方面经验丰富的优秀人才;三是积极寻求市场战略联盟的机会，充分利用成熟房地产公司品牌影响力大、管理机制健全的优势，提升自身的能力与管理水平;四是拓展销售渠道，优化员工队伍，降低运营管理成本，实施针对细分市场的低成本策略。 ; 就是利用企业的优势，去避免或减轻外部威胁的打击的战略。对A房地产公司而言，可主要采取:一是充分利用大股东集团的资金支持，降低资金成本;二是加强专业化经营，降低开发成本，提升公司抵御市场风险的能力;三是发挥进取肯干的优良精神，不断提高工程质量，拓宽自身的生存空间;四是做好公关工作，保持与政府、银行等良好的关系，扩大公司土地储备规模以及银行授信规模;五是参与政府保障房项目的建设开发。 ; 就是直接克服内部弱点和避免外部威胁的战略。对A房地产公司而言，可以采取:一是抓好政策倡导90平米以下住房的特点，主攻城镇居民需求量大的经济户型，根据前面对郑州市住房市场需求分析，定位在70一110平米为主要开发户型;二是抓好内部员工队伍建设，通过培养不断提高员工素质，从而提高工作效率，降低成本;三是优化开发环节，树立节约意识，降低经营成本;四是采取有力措施进行宣传，做好品牌营销。五是加强网络建设，实现内部资源共享，提高效率。 ;一是拓宽融资渠道，降低融资成本。 二是提高开发规模，讲究规模效益，以利于降低单位产品成本 三是应具有较高的销售增长度和市场占有率，否则，产量增大，就会出现产品积压的风险。;一是企业在产品的研究和开发上具有较强 二是企业在生产技术上具有较高的适应能力和应变能力。 三是企业在市场营销中要有明确的目标市场，并能采取有效的经营手段和方法。; 目标集聚战略要求企业主攻某个特定的顾客群、某条产品线的一小段或某一区域性市场。它的核心思想是发现独特的细分市场，把经营的重点放在一个特定的目标市场上(比如特定的区域，或者特定的人群，或者特定的产品等)，提供特定的产品或服务。; ;1、现有企业间的竞争 　 行业间的企业竞争往往是五种竞争力量中最强大的竞争力量，A公司所处地方有房地产企业500多家，由于土地的不可动性，因此，竞争也就集中在位置相近、定位相似的项目上。 对A房地产公司来讲，只有清楚地了解竞争对手的情 况，才能制定适合自己的竞争战略。这里，我们对公司的主要竞争对手作一详细研究。在深圳，A房地产公司面临的主要竞争对手有:深圳鑫苑置业有限公司、深圳二十一世纪住宅建设有限公司、广东顺驰地产有限公司、深圳市振兴房地产开发有限公司。 ;2、潜在替代品的开发 　 由于A公司开发的中低档商品房，因此，最大的替代品是经济适用房，经济适用房主要有三大优势，首先是政府行政划拨土地，其次是税费减免的政策优惠。第三是利润控制，价格由政府指导。 另一种是微利房，利润根据政府规定控制在3%左右，主要面对广大工薪阶层。经济适用房以其价低质优的特点，适应了中低收入家庭的需求，成为市场的热点。 另外，房屋租赁也是替代品之一。 ;3、潜在竞争者的进入 对于房地产行业来说，进入堡垒主要有:资本要求、资质要求、规