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第13章渠道管理课件
选择和管理营销渠道
Selecting and managing Marketing Channels
;选择和管理营销渠道;一，营销渠道是什么？ (What is the nature of marketing Channels);;2，为什么要利用营销中间机构？;3，渠道的功能 ;渠道的功能;4，渠道的流程;5，渠道级数(Number of Channel levels）;通路的价值;二，渠道设计决策 (Channel-Design Decision) ;1，分析顾客需要的服务产出水平 ;2，建立设计渠道的目标 ; 开拓第三终端的有效模式 ;小知识：渠道创新如何做;小知识：渠道创新如何做;3，识别渠道选择方案 ;可口可乐的22种渠道;经济准则(economic criteria) 每一种渠道方案都将产生不同水平的销售和成本。
控制准则(control criteria) 评价必须要考虑渠道的控制问题。如使用销售代理商意味着会产生更多有关控制的问题。
适应性准则(adaptive criteria) 在迅速变化的市场上，生产商需要寻求能获得最大控制的渠道结构和政策，以适应不断???化的营销战略。 ;通路系统的发展;通路系统的发展;控制经销商的五把利剑;建立代理商关系的要素;通路效果的评估;三，如何管理渠道的冲突？ (How can channel conflict be managed);渠道的合作、冲突和竞争 Channel Cooperation, Conflict, and Competition;1，渠道冲突和竞争的类型 Types of Conflict and Competition;2，渠道冲突的原因 Causes of Channel Conflict;;几种管理冲突的机制;小测验;小测验;小测验;小测验;小测验;小测验;小测验;小测验;小测验;小测验;简答;案例分析;谢谢大家！
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