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ERP软件中国市场营销策略研究毕业论文 目 录 中文摘要 ABSTRACT 第一章 绪论 1 §1.1 选题背景与研究意义 1 §1.1.1 选题背景 1 §1.1.2 研究意义 1 §1.2 理论基础与文献综述 2 §1.2.1 理论基础 2 §1.2.2 文献综述 5 §1.3 本文框架与研究方法 5 第二章 ERP软件在中国市场的发展历史与现状分析 7 §2.1 ERP软件的中国发展历史与现状 7 §2.1.1 ERP的产生及其特点 7 §2.1.2 ERP在中国市场的发展历史 8 §2.2 ERP软件在中国市场的现状分析 9 §2.2.1 国内ERP软件行业发展现状分析 9 §2.2.2 国内ERP软件行业的市场格局与企业类型分析 12 §2.2.3 制约当前ERP行业健康发展的问题分析 18 第三章 ERP软件营销策略研究 20 §3.1 典型企业的营销策略分析 20 §3.1.1 SAP公司 20 §3.1.2 用友公司 25 §3.1.3 明源地产ERP软件公司 29 §3.2 不同类型企业的营销策略比较研究 33 §3.2.1 市场定位 33 §3.2.2 产品 35 §3.2.3 价格 36 §3.2.4 渠道 37 §3.2.5 促销 39 §3.2.6 小结 40 §3.3 ERP软件营销的战略思考 42 §3.3.1 营销战略分类 42 §3.3.2 营销战略的应用 43 第四章 ERP软件中国市场发展前景 46 §4.1 P—政策法规 46 §4.2 E—经济环境 47 §4.3 S—社会因素 48 §4.4 T—技术因素 49 第五章 ERP软件未来市场营销发展趋势探讨 52 §5.1 主要需求仍然集中于制造业，但行业的细分化与服务的专门化将成为必然趋势 52 §5.2 在线应用与在线营销大兴其道 53 §5.2.1 SOA架构的软件大量出现 53 §5.2.2 SAAS将会得到极大发展 54 §5.3 体验式营销将会得到更大发展与应用 55 参考文献 57 在读期间公开发表的论文 59 致 谢 60绪 论 选题背景与研究意义 选题背景 经过30年的改革开放，当代的中国是世界关注的焦点，现代制造业在中国获得了长足的发展，正在成为世界制造中心。从制造产品的总量上来说，中国已是名符其实的制造大国，但是整个制造业无论是在技术水平还是在管理经验等方面仍然落后于发达国家，国际竞争力仍有较大差距，还远远不是“制造强国”。我们当前所面临的最重要的任务是加快技术进步和产业升级，减少污染提高效率，实现由“制造大国”向“制造强国”转变。 而从制造大国转变成为制造强国，要求我们必须要适应信息时代的要求，依靠自主创新，推进信息化和工业化进一步融合。由于我国总体上仍处在工业化中后期，信息化为我国新型工业化提供了难得的历史机遇。只有以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，推进两者融合，才能真正走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路，因此提高企业的信息化水平及其应用成为了必然选择。 研究意义 ERP(Enterprise Resource Planning)是企业资源计划系统，它建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位系统化的管理平台[1]。ERP是企业信息化一个基本工具，ERP的应用，可以极大提升企业竞争力，加快工业化与信息化进程，为提高我国企业的竞争力和促进我国由制造大国向制造强国转变提供有力的支持。 然而，我国ERP产业的现状并不十分乐观。 我国拥有众多的企业，有条件上ERP的企业也非常多。据有关资料显示，截止2005年底，我国企业总数已经超过4000万户。如此巨大的市场，吸引了众多软件企业和咨询公司的进入，包括SAP、ORACLE、金蝶、用友、IFS、和创、智通、天剑、汉普、德勤、安达信等公司都纷纷争夺国内市场[2]。 但是ERP这一有力的信息化工具并没有在广大企业中得到广泛应用，中国的ERP普及率仍然较低。ERP作为一种管理软件，各个公司采用的营销策略直接决定了它的市场表现。适当的营销策略可以帮助广大企业充分接受ERP，应用ERP，从而使ERP产业在中国充分发展。本文试图从营销策略的角度入手，分析目前中国市场的特点，对比各厂家的不同营销策略，从中找出成功的共性，以充分开发中国ERP市场。找到正确的营销策略，在为企业带来更好的销售业绩的同时，促进了ERP市场健康快速增长。更重要的是，广大国内企业能够从实施ERP之中得到管理能力的提升，以及由此而来的整体中国企业的管理水平的上升与国际竞争力的加强。 理论基础与文献综述 理论基础 4P理论 关于营销的理论研究由来已久，早在