团购网,像野蛮的杂草一样丛生.pdf

倦 Iv M 团购网，像野蛮的杂草一样丛生 封故孽西 文 。 江泰时代信息技术有限公司总经理 沈禄政 美国团购网站Groupon被 ‘纽约时报)称为最疯 狂的互联网企业，因为全球最大微博Twitter估值超 lOIZ美元 用了三年 ，最大社交网站Facebook用了两 年 ，~Groupon估值达到l35亿美元仅仅用了i年零4 个月时间。 2010年初Groupon从俄罗斯数字天空技术和 Battery Ventures~B里融资135亿美元。通过跨国界 的并购 ，Groupon在过去6个月快速成长为最大的团购 网站，预计今年年底注册用户人数将达到25oO万，总 销售额将达4亿姜元，这是一个非常惊人的数值。 在国内自从美团网上线，中国团购网站遍地开 花，几个月内，由 “百团大战 “迅速升级为 ”千团大 战”。或大或小的网站、传统的商业都在涉厦团购， 这是整个团购的运行逻辑，在这个逻辑中最具吸引力的就是流动现金。 风险投资不断进A，于是，山西媒老板也开始投资团 稳定可控的现金流是团购网站 起的最重要原因。以Groupon为例 ， 购网站了，1288团购网诈骗门等事件也出现了，各 它的抽成异常高，大多会抽取高达售价30—50％的佣金 ，为何商家会接 § 种不同的信息充斥着行业^士的视听，可以说现在国 Groupon抽取如此高的佣金’首先是Groupon吸众力超强．其次商家毫无 内的团购正处于野蛮生长期。对于团购模式，思考的 险，商家根据实际经营成本估算参与团购的产品价格，在确保获利的情况一 不仅是它的火爆 ，还应该包括 团购的核心价值是什 提供高额佣金 ．此外 ，因为这么大的佣金 ，Groupon极有可能另外默默拨一 么’团购究竟帮助人们解决了什么问题’ 团购究竟 5一iO≮左右的金额帮助每个商品在他处做广告，商家确保获利 ，那当然愿 满足或创造 了哪些客户需求7与其他类似 跟随Groupon。事实上据Groupon嗣站方面说，有高迭95％的客户都愿意再 ~Groupon台作下一档商品。团购网站就是在这个现金流动的环节下通过 品积累不同层次的用户群，构建社区点评提升价值和口碑 ，从而获得平台， 告费以及商品利润。 与此相关的商家，利用成熟团购网强大的媒体整台资源．系统化推广． 节省推广费，得到体验用户数据，展示良好的产品服务，得到回头客机会， 顺便产生收益，挖掘再次销售，获得持续稳定的收益，特别是通过团购的 进能有效解决淡期消费人数少的问题。 团赌网的营销模式迎合各方胃口 从团购的运营逻辑可以清晰地看到，团购网按照销售效果的多少从商 那里获取收人 ，这种模式对任何销售商来说都具有极大的吸引力，因为它t 0 广告太现综台版 2010IO 昀 广告投放更理性更节约，符合商业发展的常态需求， 脚跟未稳，步履蹒跚 另一方面也正是这种运营逻辑决定了团购网站的介人 与任何新兴的消费方式一样 成本非常低 。几乎没有 门槛。 团购也面临着焱多问题，这些问题主要有三个方面：激增