中国洗护发市场的国外资本垄断问题分析论文.docVIP

中国洗护发市场的国外资本垄断问题分析毕业论文 目 录 扉页 答辩许可证 毕业设计（论文）任务书 中文摘要 I 英文摘要 II 目录 III 开题报告 1 一、选题背景及意义 1 二、国内外研究动态 2 三、论文基本框架与研究方法 5 四、预计创新点或有见解的 6 五、论文完成的计划与进度安 6 六、参考文献 7 论文正文 8 一、前言 8 二、国外资本在中国洗护发用品市场的发展及现状 9 （一）国外资本在中国洗护发用品市场的发展历程 10 （二）国外资本在我国洗护发品市场发展现状 12 三、国产洗护发品在国外资本垄断我国洗护发市场下存在的问题 14 （一）我国国产洗发水走不出低档次 14 （二）市场细分程度不够 15 （三）技术研发投入不足 15 （四）品牌核心价值严 16 （五）市场定位的不合理 17 （六）销售策略及销售渠道的不完善 18 四、国产洗护发品打破国外资本垄断我国洗护发品市场格局的策略探讨 19 （一）如何争抢空缺的高档市场 19 （二）洗发水市场细分化 20 （三）以“功效”作为技术的突破口来挑战外资 22 （四）塑造鲜明的品牌个性创造具有竞争优势的品牌定位 23 （五）确定自己的目标消费群体 23 （六）战略目标清晰的营销　 25 五、结语 26 毕业实习报告 28 一、实习单位简介 28 二、实习内容 28 三、实习心得 30 四、优化设计方案 32 参考文献 35 核心参考文献原文 37 致谢 52  开题报告 一、选题背景及意义 中国是世界上洗发水产量和销量最大的国家，2009年洗发水产量超过40万吨，市场销售额超过230亿元，同比增长4.54%。但这块“蛋糕”并没有做到最大，中国有14亿多的人口，按人均1周洗两次头发，每次用量10毫升来计算，销量应超过130万吨，销售额超过750亿元，中国目前的洗发市场容量还没有达到饱和容量的1/3，随着消费者生活水平的提高，洗发产品市场份额将会加大，由此可见，整个中国洗发水市场可挖掘潜力很大。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团，洗发水市场竞争不断加剧，并趋于垄断。目前，全国有2 000多家洗发水生产企业、3000多个品牌激烈竞争。排名前10的一线品牌市场份额超过85%，二线品牌超过10%，其余2950个以上品牌争夺不到5%的市场份额。可以想象：在洗发水行业这个潜力无限但垄断性很高的市场，多数企业是怎样生存的。 我国的洗护发产品的市场巨大，发展前景和销售量的乐观性让很多的企业想在这个拥有巨大发展空间和潜能的市场上分享一杯羹。但是由于巨大的市场容量与利润空间，中国洗发水市场不断吸引新的进入者，而以宝洁、联合利华、丝宝集团的国外品牌的市场垄断让原本稀少的国内品牌更显弱小，我国的洗护发市场面临着怎样的竞争压力呢？这些功能相近品牌不同的洗护发用品正以怎样的形式占据着我国的市场呢？国产品牌为什么融不进高端市场走不出低档次的怪圈，却也无法成为低端市场的领导品牌呢？我国本土的洗护发产业应该走一条怎样的路呢？ 本文的写作思路是分析我国洗护发市场为何融不进高端市场走不出低档次的怪圈，却也无法成为低端市场的领导品牌呢？最终为我国洗护发企业寻求一条生机勃勃的出路。写作线索是从我国洗护发用品市场的发展历程入手，看最初我国洗护发的空白市场中洗发水简单的功能和定位走到今天多路品牌的群雄逐鹿，整合我国洗护发市场的发展现状分析出为何外资企业有着巨大的垄断优势，而我国本土洗发水却没有一片蓝天。面对“大得惊人”的洗护发市场“谁都想分一杯羹”，因此，我国洗护发市场向来都不缺少竞争者。本土企业如何才能在竞争中保持优势，我认为需要树立正确恒久的品牌核心价值。品牌核心价值才是品牌向消费者承诺的核心利益。我认为我国的洗护发用品市场应以“功效”作为品牌核心价值和技术的突破口来挑战外资，我国中草药博大精深，发展具有我国独特品质的中草药保健洗护发用品才可以说服更多的消费者。 国内外研究动态 （一）国外研究动态 洗护发用品一直是人们生活的必需品，近年来，越来越多的消费者对洗护发用品的选择有了更高的要求。他们更注重的是日用品的功效，放眼国外，有近五分之三的女性和男性消费者会选择洗发水和护发素产品中含有大量植物草本成分的。 1.BobbiBrown（2004）在《My Beauty Diary》研究发现，在美国植物和草本的趋势一直都很活跃，现在有不少于57%的洗发水和不少于63%的护发素都使用了这样的成分。商家如果能开发出超越