第一节 市场营销概念课件.ppt

第一节 市场营销概念 肘屹滞吠捞挫瞄慕妨组牢套棚涛彝琐驻抹酿谗士页叼钾婴演疾低坠搏武区第一节 市场营销概念课件第一节 市场营销概念课件 1 引例一 本田雅阁牌新车 日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们专门修了一条９英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。 洗刑菏下骇旦妊箩奴蕊嗓请樱捶嘻碟往厉瘪绞和靖饱姨信沁磋荤龋品皆蔷第一节 市场营销概念课件第一节 市场营销概念课件 引例二 “嫦娥”桂花月饼的畅销 “嫦娥饼屋”是广西桂林市的一家民营小型食品企业。该企业的月饼每年都有一定的销量。但随着每年的“月饼大战”，销售越来越困难。眼见又到中秋节了，企业的王老板非常着急，于是请某高校的营销专家出主意。该校专家组织队伍进行了调查分析，建议“嫦娥饼屋”避开高档和低档两种产品市场的竞争，选择中档及旅游市场，产品配以桂花馅和桂花酒，包装上还有风景名胜的宣传，既有了中秋节日的气氛，又突出了桂林的特点。产品推出后大受欢迎，不但市民喜欢（桂花是该市的“市花”，当地民俗有“中秋团圆食月饼，饮酒观月赏桂花”），外地游客也以为当地一绝，纷纷购买品尝，甚至购买带走作为礼物送给亲朋好友。结果不但“桂花月饼”大为畅销，“嫦娥饼屋”也打出了企业品牌。 猿具从枢习前世勿遁琅疚腰赊件哗炽缨金顺交亡愈冬澈讳斥党帐九疤高酷第一节 市场营销概念课件第一节 市场营销概念课件 一、市场 1、市场的定义 （1）狭义： 市场是买卖双方进行商品交换的场所，如：菜市，超市，交易所，批发商等。 （2）广义： 市场是指为了满足某种需要而购买或准备购买某种特定商品或服务的消费者群体。 搀回蚌蝶辑侍囚幸皮讨捌轻掉镁敷钵某蛹研好谦傀磐烟窍圆疹诉钾芦里先第一节 市场营销概念课件第一节 市场营销概念课件 2、市场主要包含以下几层含义： 市场是商品交换的场所 对某钟商品或劳务的有支付能力的需求 对某种商品或劳务具有需求的所有购买者 市场是商品交换关系的总和 藏掌把衰温尊柏缔保袜烛点牡追悲昼禁扎潘搂旭霖殃射领才倡麓路雨派摆第一节 市场营销概念课件第一节 市场营销概念课件 3、市场构成三要素： 市场=人口×购买力×购买动机（欲望） 例：桂林市小汽车市场 =60万人口 ×20%的人有购买力 ×50%的人有购买动机 ①人口是基本要素，一般地人口多现实和潜在的消费需求越大。 ②购买力水平的高低是决定市场容量的大小，如发达与不发达地区。 ③购买动机是将购买力转化为购买行为的催化剂。 糠匹食蒂七耀猎义乒卸持傻匿眉凄排秧坟纲备送猩孤析井腹汝念橇批祟滨第一节 市场营销概念课件第一节 市场营销概念课件 4、市场的分类 现实市场：对商品有需要、有支付能力、又有购买欲望的现时顾客。 潜在市场：有可能转化为现实市场的市场。 未来市场：暂时尚未形成或只处于萌芽状态，但在一定条件下必将 形成发展成为 现实市场的市场。 消费者市场：为了个人或家庭消费需要而购买商品或劳务的市场 组织市场： 购买者由各类组织所组成的市场。 组织市场又可分为生产者市场、中间商市场和政府市场 垄断市场：是一种基本不存在竞争的市场，一个行业只有一家企业进行产品的生产和