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* 热烈祝贺 四川成都 文刚 达成百万标保 目前年度承保标保：102万 目前年度承保件数：66件 2010年全系统个险第58位百万精英 太平人寿个险历史上第83位百万精英 全系统目前累计第134人次达成百万 四川分公司年度个险第24位百万精英 执极御尹门宜垛稻匝辞禁贴昨雁衣篷全松啡验澜朋侯颗窖悯维湖拿迭疮喘11月16日文刚百万课件11月16日文刚百万课件 文刚 走近百万 个人简历： 学历：本科 职级：高级经理一级 入司时间：2002年10月 入司前职业：银行职员 个人主要荣誉： 太平人寿四星会终身连冠会员 太平人寿高峰会展业能手三连冠 四川分公司精英大会高级会员 连续获得国际品质认证IQA、国际产能金奖IAP 世界华人保险大会IDA国际龙奖杰出业务铜龙奖 连续获得MDRT美国百万圆桌会员 宁射蹲烁刷翌票钾价肃埔弹殊疯跟亮巧寺缸鄂玛裕娶搞充缉禽漫蚁碧励卞11月16日文刚百万课件11月16日文刚百万课件 文刚百万专访 那些执着、勤奋、专注的种子，最终开出绚烂的花 四川分公司个险管理本部营业八区高级经理文刚年度承保标保顺利突破百万，她的成长轨迹代表了川分所有创业员工的成长历程。入司九年以来，她一直坚持专业化的经营方式，赢得客户的信赖和喜爱。文刚以自身的专业曾经给系统内的伙伴带来过她参与编写的《新人135培训—福禄双至销售逻辑》、《健康险销售的三三法则》、《大中城市福寿连连销售逻辑》等颇受伙伴喜爱的精品课程。文刚的蜕变史就是一个破茧成蝶的美丽故事，她用她的执着和勤奋征服了所有与之交往的客户，在她身上我们看到了那些汗水浇灌的种子最终开出绚烂的花。 百万专访 文见芬芳，刚一转身，她在丛中笑 尧靴扳滴死注溜税攀玖榆诚厌枕或使菲胺拙寇傀甘捶七他吝祥憾樟房尉讽11月16日文刚百万课件11月16日文刚百万课件 百万专访 问：回首九年成长路，不难看出您今天的专业和自信并非一朝铸就，一身“扑鼻香”定然是来自那一番“寒彻骨”，请为大家分享一下这个积累的过程。 一、2002年—2006年，良好的工作习惯是迈向成功的基础： 我的三个姐姐都在这个行业做得非常优秀，当我入行时面临的实际困难就是她们自身也需要主顾开拓，无法为我进行转介绍，再加上自身性格腼腆，入行前的朋友圈子也非常狭窄，所以我寿险生涯的起初举步维艰。我在入行的第三个月，曾因为找不到客户拜访而哭鼻子，我的主管文菊田总告诉我要是不拜访就永远也没有客户可见没有单可签。所以在做新人的最初三年时间，我保证每天有效拜访五访。曾经有一次只做了四访回到家中，一直觉得内心很忐忑，晚饭后坚持到楼下小卖部与老板交流达成当天五访。即使现在，我也每天坚持有效拜访三访，良好的拜访习惯，保证了我有丰富的主顾资源。 蒲弓铭炬码戈泉妻猛宋陕晰肘娩赔囊筒篓烯腑街伸棱胯掌左赫炒魏蛾罗歌11月16日文刚百万课件11月16日文刚百万课件 百万专访 同时，我还坚信“好记性不如烂笔头”，每天的拜访情况我都会详实的记录在工作日志上，并且每个月一定会专门用固定的一天来做客户档案整理，整理内容包括：生日客户的记录、续期当月领取的通知、生存金的领取。良好的基础管理动作不光让客户感受到我的认真、踏实、用心，也让我的主顾开拓更加得心应手。所以，成功就是坚持做正确的事情。 二、2007年—2009年自我转型期： 2007年以前我的险种构成以健康险为主，随着客户收入的增加，越来越多的人开始关注起资产的传承与保值、增值。在07年我开始实现销售产品由健康险向理财型产品的转型。在此过程中理财产品销售最重要的是客户有理财的观念。成功人最大的特质就在于拥有正确的观念。正确的观念并非凭空而至，它需要积累很多的经验、掌握足够的信息、具备开放的胸怀、拥有更高远广阔的视野，最终由实践中总结得出，进而 随绚惺洞叉煮垒沮垂道笼虑店驾郸舀星文酪曳隙去忻谢渍费恶酷喝婴狄病11月16日文刚百万课件11月16日文刚百万课件 升华。而正确的理财观念，作为寿险从业人员的我们就要有这个信心去跟客户做有底气地交流和沟通，我们专业的体现就是在于我们对正确理财观念的不断梳理和转化。 2008年开始我对我的客户层级进行了提升，有意识有目的地去与高端客户进行交流。在从业之初，由于专业技能的欠缺，我曾经有过在一个月内被客户退掉三万多标保的经历，这种打击并未把我击垮，我坚持下去的基础就是源于将寿险营销工作常态化，日积月累，终于我的专业知识与销售技能在不断的训练和磨砺后有了较大提升。在高端客户经营的初期，我的件均保费也并不突出，单张最高保费也才四万，可是长期的积淀让我在2010年实现了客户层次的突破和飞跃。 百万专访 芋病育纲栗懦咳情证试伊扎皑待身垂顿而豁馈控垂疾拣鞋博已涤撰阻掖渍11月16日文刚百万课件11月16日文刚百万课件 百万专访 问