国际货运代理有限公司海运货代业务发展战略与实施论文.doc

国际货运代理有限公司海货代业务发展战略与实施摘 要 I ABSTRACT II 1 引言 1 1.1 亦邦国际货运有限公司历史与现况 1 1.2 研究的目的和意义 1 1.3论文的结构 1 2 国际货代海运业务盈利分析及相关理论综述 2 2.1 国际货运代理企业概述 2 2.1.1 定义 2 2.1.2 国际货代与国内货代现状 2 2.1.3 亦邦公司海上货运代理的业务基本流程 3 2.2 海运货代公司的盈亏分析 4 2.2.1 运费差价 4 2.2.2 服务等费用的收入 4 2.3 相关理论综述 4 3 亦邦公司的内部条件分析 5 3.1 亦邦公司货运代理业务优势 5 3.2 亦邦公司货运代理业务劣势 5 4 亦邦公司的外部条件分析 6 4.1 机遇 6 4.2 威胁 8 5 亦邦公司的海运货代业务竞争战略及实施方法 8 5.1 亦邦公司的竞争战略 8 5.2 货代公司的发展对策 9 5.3 货代公司的战略方法 10 6 结论 11 致谢 12 参考文献 13 摘要公司作为竞争中的一名主要参与者，是市场的，但随着的变化，业务发展有所滞缓。，公司急需摆脱和解决面临的诸多问题本从公司的现实情况出发，依据市场营销管理等理论首先介绍了国际货运代理企业的概念、发展状况及运业务的盈利模式分析，并以实例说明。据SWOT分析法，按进行竞争性分析，分别了阐述。通过这些详细的分析，结合对市场定位的认识，结出了公司运业务的战略：针对顾客，推出具有市场竞争力的货代产品，降低生产成本，争取每年有百分之十递增的经济效益。ABSTRACT Cititrans International Shipping Co., Ltd., as one of the major players of the competition in the shipping business, it was the market leader once, but with the companys internal and external changes in the environment, business development has stagnated. Therefore, Cititrans Company needed to get rid of and solve many problems which is now facing. The departure from reality of Cititrans Company, which is based on the theoretical guidance of marketing, logistics management, the thesis first introduced the concept of international freight forwarding companies, development and maritime business profit model analysis with examples. According to the SWOT analysis, competitive analysis, internal and external environment and made elaborate. Detailed analysis and understanding of market positioning, we can summarize the Cititrans Company competitive strategy: provide with competitive freight forwarding products for medium and large customers, reduce production costs, for each year of twenty percent incremental economic benefits. KEY WORDS：Sea Freight ForwarderMarket Positioning, Strategy 1 引言 1.1 亦邦国际货运有限公司历史与现况 亦邦公司的总公司在深圳成立于2000年，以海运货代业务起家，经过创立之初的探索和成长，公司从稚嫩走向了成熟。2005年8月在中东航运中心迪拜设立了海外分公司，这标志着亦邦走出了国门。由于迪拜分公司的成立，亦邦真正做到了为客户提供门到门全程自主物流服务，在中国至迪拜航线上为客户提供别的同行无法做到的优质服务。在中国至迪拜航线上亦邦形成了整体资源优势，进而转变为竞争优势，更利于开发和稳定客户。