鬼谷子(刘洪上篇)传.pptVIP

领导智慧 领导者的素养 绝学之内敛智慧 实意法腾龙：领导者要思虑清纯 分威法伏熊：领导者要深藏不露 散势法鸷鸟：领导者要善用权威 转圆法猛兽：领导者要善于谋略 损兑法灵蓍：领导者要知机权变 鬼谷子绝学之纵横智慧 四、言善以始其事：趋利避害 鬼谷子的说服艺术 鬼谷子绝学之成事智慧 你认为一个产品多么多么好，他认为也很好，但是让他买，他说以后在说，也就是说需要的未必想要。那么，怎样才能让他当时就买？这就需要把他的“需要”激发成“想要”，影响他的内心。他已经“想要”了，但是不会买很多，就买一点，那就把他的“想要”激发成“渴望”。怎样把“需要”激发成“想要”，把“想要”变成“渴望”?给他描绘一个美好的结果,把他得到的好处，价值塑造出来，他就渴望了。但是他买了之后，不会给朋友介绍，这时可以把他的需要描绘成一个恐怖的结果，让他感到不拥有产品的结果多么的可怕，多么恐怖，他就行动了。 其实说服别人是一个最高超的技能，说服绝不是征服，而应该是感化感动，理中要有情。谈合作，影响对方的心比影响对方的大脑重要。 大脑是理性的，心是感性的，他认为需要的未必会买，因为他很理性。但买东西80%是冲动消费，要影响他的心让他产生冲动，买就在那一瞬间。所以要先处理心情，在处理事情。有情尚能动人。如果情理兼备对方必然会心悦而诚服。 人受感动的时候，没理也要干。例如：李云龙，他的兄弟魏和尚被土匪杀了，给兄弟报仇是感情，但这帮土匪已经被八路军招安了，再去报仇就是违法军法。但李云龙说：“我先把他脑袋砍掉我再去军法处。我不亲手把他宰了我心口这恶气出不了。”正是因为他用情，所以那么多兄弟愿意为李云龙抛头颅洒热血。 十六字说服真言 我把鬼谷子说服别人的核心秘诀总结成了16个字：诱之以利，胁之以灾，动之以情，晓之有理。就是说用利益去引导他，诱导他，用灾难去恐吓他，用感情去打动他，用道理去说服他。 我认为毛主席是一个说服力大师，是一个潜能开发大师，是一个卓越的领导者，是一个教育专家。他教育出来的党的干部都是说服力专家，是做思想工作的高手。在打仗之前，我们的政委发表一段演讲，就能让大家群情振奋。毛主席在与国民党打仗的过程中说了，部队减员很多，要把生产力建在前敌的俘虏兵上。各级指导员听明白这个道理之后，把国民党部队 的俘兵聚集在一起进行思想工作，那些俘虏兵很快就调转枪头，跟着共产党了。 故事（亮剑） 赵刚说：“诸位都是我的兄弟”。这句话打消了对方的敌对情绪，打消了对方可能被杀掉的恐惧心理。俘虏们想：他们的长官居然与我兄弟相称了，哪有兄弟杀兄弟的。心情马上就放松了。这一句话拉近来了彼此之间的距离。所以要想成为一个好的沟通专家，一定要记得：不管是沟通、演讲、还是谈判，一定是一个互动的过程，如果不能让听众参与到自己的演讲过程当中来，演讲就等于没有开始。 “这位兄弟，你是哪个部队的？”赵刚问这个是为了做什么？是为了了解对方的内心，收集对方的情报和资料，为下一步做思想工作做准备。 当他知道这两个人一个是第五军的，一个是十八军的，接着就说：都是好部队啊！这是投其所好，只有先认同对方，才有可能让对方认同自己。而且在对方表示异议时，赵刚能立即把这个部队之前做了什么事情，那些是值得大家肯定的，如数家珍，并且推崇和赞扬，我“赵刚佩服！”可见赵刚之前做了充足的准备工作。 后来赵刚接着说“责任不在军人，而在蒋介石的独裁政府！”把俘虏自己身上的担子卸下来，告诉他们造成今天的结果，不是他们的错，把祸水引向国民党。赵刚讲这段话的目的是为了什么，就是为了让这些人归顺共产党打国民党。 “每一个有良知的中国人，都应该做出自己的选择”，这是赵刚在动之以情、晓之有理，以民族大义来征服俘虏，感化他们。博得了俘虏兵的掌声。 接下来他又开始“把快乐说透，把痛苦说够”。问大家都亲人是否都分到了土地，结果刚好有个士兵家里分了土地和牛，他借势发挥，说有了自己的地，自己的牛，给一座金山也不换了。这句话叫把快乐说透，但是土地会被蒋介石政府抢回去，这是把痛苦说够。 到这个地方，说服工作已经结束，但赵刚最后还是用了一招欲擒故纵的方法，让大家心甘情愿的归顺共产党。想回家开路条，给路费。不愿意回家，那么可以给他干，未来是一个光明的