工作指导书的通知选读.doc

中国平安人寿保险股份有限公司许昌中支工作通知书 寿险豫分南工作通知〔2016〕 号 签发人：林辉 关于下发2016年8月工作指导书的通知 各营业区、网点、前后线部门： 截止7月27日，许昌7月累计生效考核FYP 758万，达成率87.7%；当前人力2003人，人力目标达成率91.3%。现将机构2016年8月个险工作指导书下发机构，供参考使用： 8月核心工作： 人力方面固化增员周运作，从启动—面谈—早夕会运作—增员活动—创说会—进班进行有序运作；关注架构增长及晋升的推动，从晋升说明会—02起飞—一带一路—报备晋升—新主任—高管进行不同层级的运作和推动； 业务方面做好节点运作、建立PK文化，产品方面把好训练质量关，建立周督导、抽查小组，钻石推动方面落实钻石五大动作和三次追踪相结合，重点关注钻石部组达成、1进2和2进3持续率、新人入司及入钻等关键指标； 各部门强化功能组职责，关注功能组搭建和完善； 承接分公司生态圈项目运作。 目标、节奏 机构目标：8月考核FYP企划目标1188万、人力挑战目标2326人、有效活动率67%、钻石会员占比20%、大小平安福产品累计活动率30%、合格E化人力60%、APP活跃度：40%、APP注册量目标达成率：100%、补录前参会率：70%； 机构8月人力、业务目标（附件1）； 各机构8月节奏详见工作行事历（附件2）。 机构8月需重点落实动作 人力推动: 各营业区8月末人力目标： 营业区 8月 营业区 8月 鄢陵 204 魏都区 664 长葛 177 夏都区 361 襄城 131 许昌县 191 联合区 512 区拓 95 莲城区 694 个险合计 新人班节奏； 9号、16号、23号新人班（每周二开班） 推动安排； 固化增员周运作，从启动—面谈—早夕会运作—增员活动—创说会—进班进行有序运作；关注架构增长及晋升的推动，从晋升说明会—02起飞—一带一路—报备晋升—新主任—高管进行不同层级的运作和推动； 增员周运作：固化增员周运作流程（内勤每日督导，17：00反馈督导情况，落实有差异的营业部次日进行帮扶检视） 6号：增员周启动、增员面谈（重点1+0及一带一路） 7号：增员活动/创说会 8号：增员早会训练、创说会举办、集中面试 9号：新人班 10号：二期人力启动、增员夕会、增员面谈（重点1+0及一带一路） 11号：重点人群早会增员训练、增员夕会 12号：重点人群早会增员训练、增员夕会 13号：重点人群早会增员训练、创说会 14号：创说会/增员活动 15号：集中面试 16号：新人班 人力沙龙（营业区内勤按模板反馈沙龙总结）； 序号 沙龙 举办日期 参加对象 内容 地点 负责人 1 新生代200沙龙 8月2日 机构新生代人员 新生代启动、三年规划、资源支持宣导 培训中心 郭鹏展 2 报备晋升沙龙 8月4日 三季度报备晋升人员 增员技能、组员辅导技能提升学习 培训中心 许艳娜 3 高管俱乐部沙龙 8月6号 重点高管 经营分析、规划面谈、激励晚宴 四楼会议室 郭鹏展 4 一带一路沙龙 每期班1次 一带一路重点人群（含重点1+0人员） 增员技能学习、进班表彰、基本法学习 人力组训 5 02起飞沙龙 8月12日 7月、8月参加02起飞培训学员 欢迎新学员、技能分享、增员启动 人力组训 6 晋升说明会 8月10日 转正班学员、部经理 人力主题报告 部经理转正面谈、推介02起飞（网点在12号完成面谈） 转正班现场 许艳娜 增员功能组（功能组组长参会） 8月3号，功能组现场会，进行7月总结表彰、8月运作规划 8月26号，功能组视频会，提醒人力进度、9月人力运作筹备 备注：部经理对增员功能组运作动作负责，未按机构要求落实运作动作的部门，部经理需在周经营分析上进行相应检视。 人力培训： A、晋升特训营：重点1+0、1+1人员8月10-11号参加培训，推动达成四季度报备晋升（培训地点：鄢陵花都庄园）；参训名额：100人； 参训条件：02职级、7月出勤率75%以上、7月业绩不挂零、8月5号前开单；经过部经理、营业区内勤面谈（8月5号完成面谈，确定名单）； 营业区名额分配如下： 营业区 参训名额 联合区 20 莲城区 30 魏都区 30 夏都区 15 区拓 5 机构整体 100 B、一带一路主管技能提升培训：连续3个月未增员主管在8月4日参加培训，帮扶增员技能提升（培训地点：培训中心）； 02起飞、一带一路准主任专项检视： 7-8月02起飞学员1-2期班累计进班活动率=20%： 一带一路准主任1-2期班累计进班活动率=40% 未达成的营业部在8月18号进行专项检视； 资源支持、新人班PK： 资源支持1：02架构增长方案 8月1+0达成1+1人员，奖