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市场营销战略管理;第一节 企业战略;一、企业战略的特征;二、企业战略的层次(三个层次:总公司层、SBU事业部层、职能层）;企业总体战略;经营战略;职能部门战略;第二节　规划总体战略;一、界定企业使命［1］;一、界定企业使命［2］;二、建立战略业务单位;战略经营单位的特征;三、规划投资组合;市场增长率－市场占有率矩阵;BCG分析模型（波士顿矩阵）; “多因素投资组合”矩阵(GE模型);GE 分析模型; ;业务优势评价(综合值3.40);?课堂思考;四、设计成长战略;设计成长战略的思路;密集式成长（Intensive Growth）;一体化成长（Integrative Growth）;多角化成长（Diversification Growth）;第三节 规划经营战略;一、经营战略的定义;二、波特的竞争战略模型;成本领先战略;差别化战略;集中化或“聚集”战略;提示;第四节　目标市场营销战略;市 场 营 销 管 理 过 程;一 市场细分 二　目标市场选择 三　市场定位 ;重点、难点：;一 市场细分; 市场细分是以消费者的某些特 征或变量为依据，区分具有不同需 求特征的顾客群体;（二）市场细分的作用;　地理变量;消费者市场细分标准;产业市场细分的标准;（四）市场细分的步骤;第一步 为产品选定市场范围;第二步 列举潜在顾客的基本要求;第三步了解不同的潜在顾客的不同要求;第四步 移去潜在顾客的共同要求;第五步为不同的细分市场（顾客群体）暂定一个名称;第六步进一步认识各潜在顾客群体的特点;第七步 测量各细分市场的规模; ;可衡量性：规模和购买力可衡量程度的大 小 可实现性：有效到达细分市场并为之有效服务的程度 可赢利性：细分市场要有适当的规模和发展潜力;二 目标市场选择战略;(一)目标市场概念及其选择条件;（二）目标市场战略;1。无差异化市场策略;2。差异化市场策略;3。集中性营销战略;4。选择目标市场战略的条件;三　市场定位战略;（一）市场定位的含义;（二）市场定位的方式;（三）市场定位的步骤;（四）市场定位战略;　思考题： 　　　1、如何综合运用STP来进行战略性的营销定位？ 　　　2、就你熟悉的一个企业运用相关知识为其???行市场细分、选择和定位。 ;　参考书目 　1、傅浙铭，《营销诊断实务》，广东经济出版社，2000。 　 2、苏姗，《现代策划学》，中共中央学校出版社，2002。 3、田平，《企业形象策划》，中央编译出版社，2002。 4、［美］诺顿·佩利,《战略营销》，机械工业出版社，2002。