威佳汽贸有限公司销售渠道设计论文.docVIP

威佳汽贸有限公司摘 要 I Abstract II 第1章 公司简介 1 1.1企业的现状 1 1.2 企业的发展历史 2 第2章 市场的分析 3 2.1市场要素的分析 3 2.1.1人文因素 3 2.1.2心理因素 3 2.2目标市场分析 3 第3章 环境分析 5 3.1政治环境 5 3.2经济环境 5 3.3社会人文因素 5 第4章 SWOT分析 6 4.1优势 6 4.2劣势 6 4.3机会 6 4.4威胁 6 第5章 影响分销渠道选择的因素 7 5.1来自汽车本身的影响因素 7 5.2来自销售商的影响因素 7 5.3来自潜在顾客的影响因素 7 5.4来自周边环境的影响因素 8 5.5来自相关产品的影响因素 8 第6章 制定渠道方案 9 6.14S渠道模式 9 6.2分网销售渠道模式 9 6.3 直营店销售方式 10 6.4 汽车城渠道模式 10 第7章 推广方案 11 7.1广告宣传 11 7.2公关活动引爆市场 11 7.3营业推广 11 第8章 渠道效果评估 13 结 论 14 参考文献 15 致 谢 16 第1章 公司简介 河南威佳汽车集团是一家大型汽车营销服务企业，注册资金十亿元整。主营业务为汽车销售、汽车维修、保险代理、二手车经营、汽车租赁等业务。多年来，公司在董事长魏拓先生的带领下，以“追求卓越、尽善尽美”为经营理念，致力于打造优秀的汽车经销商集团和服务品牌。截止到目前，旗下员工达6200余人，代理16个中高端汽车品牌，拥有70家4S专营店、1家物流园区、1家连锁快保机构、2家二手车销售公司、1家汽车租赁公司。2008年至2012年，威佳集团以综合实力在河南省汽车营销行业均排名第一； 2011年全集团实现整车销售4.9万余台，实现汽车维修46万余台，实现销售收入75亿，以良好的业绩，位列全国汽车营销行业综合实力排行榜第十三位；2012年全集团实现整车销售5.9万余台，实现汽车维修58万余台，销售收入突破90亿。2013年全集团实现整车销售6.9万余台，实现汽车维修 67万余台。目前拥有42家分公司的规模及良好的管理和较强的盈利能力，成为河南省汽车营销服务行业的领跑者! 目前集团旗下包括：22家东风日产4S专营店8家东风日产启辰4S专营店1家东风本田4S专营店1家日产高端品牌英菲尼迪4S专营店1家凯迪拉克4S专营店1家进口三菱和克莱斯勒4S专营店1家北京现代4S专营店2家通用别克4S专营店1家广汽丰田4S专营店1家郑州日产专营店1家省直定点汽车维修中心，以及遍布省内的县市级直营二级网点1家威佳连锁汽车服务机构（目前郑州市内已开业12家，三年内在全省发展到100家）1个汽车物流园区目前代理的汽车品牌主要为：东风日产、郑州日产、英菲尼迪、凯迪拉克、克莱斯勒、 三菱、道奇、JEEP、北京现代、通用别克、广汽丰田、东风本田。2010年集团实现乘用车销售3.5万余台，实现维修汽车达31万余台，2010年营业收入56亿，预计2011年营业收入将达到70亿，拥有员工3200余人。经过十余年的发展，河南威佳集团积累了雄厚的资金实力和丰富的营销经验。 威佳的投资理念是专注于汽车行业及与汽车相关的产业，专注于河南汽车市场，根据未来的发展规划，集团的定位是： 做河南省区域内最具实力的中高端汽车品牌运营商，做河南省汽车行业的领跑者有限公司市场分析是根据已获得的市场调查资料，运用统计原理，分析市场及其销售变化。从市场营销角度看，它是市场调查的组成部分和必然结果，又是市场预测的前提和准备过程。人文因素人口构成比例中青年男女的比例不断扩大，年龄趋于年轻化，随着他们受教育程度的不断提高，对于新鲜的事物勇于尝试；同时，他们大多数属于工薪族或新兴白领，对于价格的承受能力不强，对于经济实用的中档车的关注更多一些。心理因素越来越多的青年男女追求时尚，开始喜欢环保节能的运动型汽车，即可用于上班等社交场合，也可用于节假日的休闲旅游；城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点，运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。最能体现80”汽车特征的因素目标市场分析1．富裕型大型企业的老板及城市高级白领，其主要够买高档车。2．中产型各个城市都涌现出一批都市白领、中小企业老板和工薪阶层，是环保节能的中档车市场的主力军。3．公私两用型这部分人是主要以出租车司机为主要代表，目标市场为中产型的青年男女。产品定位分析1．市场总定位河南威佳汽车集团城市中成功的白领青年男、女性，即具有轿车之感的城市SUV。2．形象定位运动时尚、性能好、价格适中。河南威佳汽车集团：时尚运动型车，混合双动力，省油而不省动力，并且在节能环保方面做得相当出色。竞争对手定位分析河南威佳汽车集团在市场上也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠、福克斯、速腾