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国际工程承包 必须熟悉了解和正确认识海外项目所在国的情况PEST—N 分析 (political economic social technical natural )和必须让海外正确认知中国、中国人、中国公司SWOT分析是必要条件 国际工程承包How 才能成功?? 物竞天择 适者生存 1 、到海外从事承包业务必须遵守的一条黄金准则？？？ 阿联酋习俗禁忌（The United Arab Emirates），缩写为UAE，宗教、风俗习惯的巨大差异 When you are in Rome , Do as Romans do 入乡随俗 知己知彼 让彼知！！必须让海外正确认知中国、中国人、中国公司让海外正确认知 阿拉伯联合酋长国（The United Arab Emirates），缩写为UAE，一般简称阿联酋，俗称沙漠中的花朵，是一个以产油著称的中东沙漠国家，位于阿拉伯半岛东部，北濒波斯湾，海岸线长734公里。西北与卡塔尔为邻，西和南与沙特阿拉伯交界，东和东北与阿曼毗连。外籍人口占3/4，主要来自印度、巴基斯坦等国。居民大多信奉伊斯兰教，多数属逊尼派；在迪拜，什叶派占多数。自1966年阿联酋发现石油以来，该国一跃成为世界最富裕的国家之一。 被誉为豪车之国 1、当地每年一次的斋月期间，在日出后和日落前，不许在公共场所和大街上喝水、吸烟、吃东西，当地绝大多数的餐馆和饮品店在这个时期关门停业。 2、斋月期间：女士们要尽量注意穿长袖衣服和长裤，不要太暴露。大多数公司也会建议他们的前台接待处的女职员穿上相对保守一些的服装。 3、除在寓所或饭店的客房酒吧内可以喝酒外，其它任何公共场所均不许喝酒。 4、在与当地人交住中，与先生谈话不能为主动问及其夫人的情况，与妇女交往只能简单问候几句，不能 单独或长时间地与她们谈话，更不能因好奇盯住她们的服饰看，也不要给她们拍照。 5、一般阿拉伯家庭仍是席地用餐，且系用手抓食，在他们传统观念中，右手总是干净的，左手是不洁的，故吃饭时必须用右手将食物直接送进口里。在接人待物方面，譬如递送东西给他人（端水、递茶），或者是接别人递送过来的东西时，必须要用右手，否则就是极大的不恭敬。因此做客时最好入境随俗。 2、囚徒困境中国南车和中国北车惨烈竞争 故事讲的是，两个嫌疑犯作案后被警???抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。警察知道两人有罪，但缺乏足够的证据。警察告诉每个人：如果两人都抵赖，各判刑一年；如果两人都坦白，各判八年；如果两人中一个坦白而另一个抵赖，坦白的放出去，抵赖的判十年。于是，每个囚徒都面临两种选择：坦白或抵赖。然而，不管同伙选择什么，每个囚徒的最优选择是坦白：如果同伙抵赖、自己坦白的话放出去，不坦白的话判一年，坦白比不坦白好；如果同伙坦白、自己坦白的话判八年，不坦白的话判十年，坦白还是比不坦白好。结果，两个嫌疑犯都选择坦白，各判刑八年。如果两人都抵赖，各判一年，显然这个结果好。但这个帕累托改进办不到，因为它不能满足人类的理性要求。囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的个人理性有时能导致集体的非理性——聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚。 3、必须熟悉、了解和正确认识海外项目所在国的情况PEST—N 分析 (political economic social technical natural )和必须让海外正确认知中国、中国人、中国公司SWOT分析是必要条件 S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。 PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 政治环境 Political Factors 政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。 政治环境是否稳定？ 国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？ 政府所持的市场道德标准是什么？ 政府的经济政策是什么？ 政府是否关注文化与宗教？ 政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN）等？ 经济环境 Economic Factors 构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。 1.利率。 2.通货膨胀率与人均就业率。 3. 人均GDP的长远预期等。 社会环境 S