上阶段工作总结及下阶段工作规划课件.ppt

上阶段工作总结及下阶段工作规划 云南地区刘小燕 1 上阶段工作总结 目录（contents） 2 管理区域现状 3 下阶段工作规划 1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。 2、专业知识、工作能力和具体工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。 3、认真、按时、高效率地做好工作。除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。 4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待 每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤， 坚守岗位。 5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主 次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时 在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了 长足的进步。 销售工作总结 下几个方面没有做好： 1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，销售员作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。 2、在工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的工作中取得成绩。 3、在今后的工作本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。 工作不足 1 目录（contents） 2 管理区域现状 3 下阶段工作规划 上阶段工作总结 购物者研究报告的结果显示，50%以上的消费者表示他们倾向于去最常去的，离家最近的商店购物。 20%的消费者表示同事、朋友或者亲属推荐的地方，及报纸、广告传单上的促销活动对他们同样有吸引力。 随意性逛街购买，并在商超产生冲动性购物 情况分析 ——趋势分析 31%消费者认为经济环境变化并未影响日常消费， 27%的消费者愿意货比三家，选择物美价廉的产品。 30%表示将在促销时大量购买所需产品。 情况分析 ——趋势分析 1、产品逐步向中高端方向发展——在吃饱好逐步转向到吃好的方向上来，口味由“有味”向“好味”发展。 2、地方品牌泛滥造成区域市场格局——长期局部作战、市场范围不广，品牌知名度弱” 3、产品同质化现象严重——工艺特点不明显、生产技术偏低、产品同质化现象突出，一味地跟风模仿和乱铺摊子，片面追求产值、产量、而忽略深化管理和满足各层次消费者的核心需求 4、上游涨价导致下游的变局动荡——需要构筑起由批发渠道、传统零售渠道、现代零售渠道、餐饮、封闭渠道、工业渠道等组成的立体渠道体系 情况分析 ——趋势分析 1 目录（contents） 3 下阶段工作规划 2 管理区域现状 上阶段工作总结 1、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我要养成每天制订工作流程表的习惯。 2、对销售业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。 3、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 4、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 下阶段工作规划