中海寰宇天下2015年度下半年整合推广策略29p课件.pptx

2015年度下半年整合推广策略;前提 4月19日，风筝节暨品牌启动会 5月1日，油卡大派送 5月23日，全城认筹 6月27日，重磅首开 去化400余套，销售4亿 结果如何，已不重要 重要的是接下来？做;反思 要想让项目持续热销 需要与购买人群进行对接 关键要深入理解这类人群 因此，我们需要对已成交的400余组客户 进行一次全面梳理！;客群扫描;为了更透彻地了解项目客群 做方案之前，我们特地前往营销中心 与置业顾问进行了一次深度沟通 从他们口中了解最全面、详实的客户资料;客户基本特征 年龄结构：主要集中在25—40岁之间，客群偏年轻化。 居住区域：主要集中在万柏林区和迎泽区，对区域了解，因此认可度较高。 工作区域：主要以迎泽区为主，其次为小店区和万柏林区。;地段： 葛女士/34岁/文化传媒行业 50㎡ “地段好未来升值潜力大，而且租金价格 也可观” 马先生/29岁/下元建设银行 90㎡ “离工作单位近，对周边环境和配套比较 熟悉，首次置业” 环境： 李先生/55岁/建筑业 140㎡ “离汾河近、环境好，退休后养老住” ;王先生/32岁/手机代理商 “想为父母买一套140以上的临河大三房，做养老用，最终选择了幸福里的大户型”;;小结 地段和价格是吸引成交客户的主要因素； 产品单一、首付政策、商业属性是致使客户流失的主要因素； 因为中海品海和产品本身特点而认购的客户相对较少。;那么，面对现状我们 才能更好的完成目标任务; 高性价比 是目前市场对项目的唯一认知度 而对于中海品牌及项目自身价值而言 客户，知之胜少 因此，我们需要给目标人群补补课！; 鉴于，现阶段 补开品牌及产品发布会，已不可取！ 那么如何运用轻松、高效的方式 告知客户项目背后的诸多用心呢？;客群深入梳理;思路解读： 整体策略分两步走 在样板间及营销中心开放前，以形式亲民活动为主 强化项目卖点，同时释放老带新政策，维系老业主，拓展新客户 在辅以灵活多变的金融政策，扩大市场影响力，继续把饼做到最大化。 目前市场并不了解项目产品，到底该如何使用 我们可深挖产品价值点，通过教育和引导的方式，扩大目标人群 在细分客群的基础之上，精准把握客户需求特征，开展更加有效直接的营销推广。 ;卖点强化+维老纳新+灵活金融政策;城市新享法之灵活的金融政策 首付分期，免息贷款：首付一成，20%两年免息贷款； 中海好房，买一送一：买大户型，送小户型首付；;城市新享法之强化卖点的主题活动 形式一 在接待中心外围小广场举办美食文化节，每周重点宣传一个卖点； 邀请对象主要以老业主为主，业主每带一个客户来现场，即可获赠美食节百元代金券； 同时现场增加互动环节，开展与项目卖点相关的有奖问答活动，答对即有奖。 形式二 针对项目不同卖点，每周推出形式亲民+主题突出+目的明确的不同活动，吸引全城关注； 邀请对象以老业主为主，通过活动增强项目的市场认知度及影响力，为后期销售蓄积人气。;活动目录 世界500强品牌——中海邀您吃遍全球 地段及交通优势——环滨河路骑行大赛 紧临一线汾河水景——全城快闪送鲜氧 第一物管极致呵护——中海业主电影专场;城市新享法之主题活动（7月）;结合项目世界500强的品牌实力，在接待中心外围小广场举办环球美食文化节，引进世界各地特色小吃； 同时现场增加互动环节，开展与中海??牌相关的有奖问答活动，答对即奖励美食节百元代金券。;结合项目所处地段及便捷交通优势，开展自行车骑行大赛； 邀请全太原的自行车团体和骑行爱好者参与比赛，将比赛起点和终点设定在售楼处； 统一参赛者着装，帽子和T恤印LOGO，发放的矿泉水瓶上印项目LOGO及促销信息; 现场准备自行车特技表演；奖品建议：山地自行车、骑行装备、万元购房优惠。;结合项目紧邻一线汾河的绝佳生态优势，全城派送瓶装鲜氧活动，突显项目的生态宜居性； 派送人员身着统一绿色服装穿行于太原繁华街道、购物中心、车站等地，以引起轰动；;与电影院合作，赠送大户型客户电影套票，邀请他们及其亲友观看专场电影，同时进行项目推介； 观影期间赠送客户爆米花、冷饮，以体现项目的人文关怀；;客群细分+产品功能细分;;思路解读： 根据产品户型段，所针对的客户需求分四类型客户； 针对不同类型的客户，强调各类产品的功能性及差异化优势； 让已认购的客户感到屋超所值，从而增强其对项目的信心； 依据不同产品及对位人群进行线上转线下、直销转行销及精准化公关；;THANKS 期 待 与 您 的 沟 通