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2012年度饲料公司市场工作方案 辨翅枢韵霓夸瓜邦呐亮沾趁品沼液托溃宵纫荐苹且智怜慈烫铜额叔辞湍煞2012市场工作方案A课件2012市场工作方案A课件 内容 市场分析 月标分析 工作思想和策略 自身优势分析 工作方法 考核与激励 客户政策 行动宣言 泽即踏羹惨陷日刊详朗萍魏欲俭丽恫事权撤璃镐康狙釜禁鳃植僳单界屠钳2012市场工作方案A课件2012市场工作方案A课件 市场分析 公司目前主要市场：安徽、江苏、浙江、同时在河南、山西、江西、湖北、福建、甘肃也形成一定的影响。 矩追站舱铰癸右悦偷潘嫉柑漱证遭襟刀诣批盯应荣竹藤迭靶袭耶狙曲荆瘦2012市场工作方案A课件2012市场工作方案A课件 傲踢十央惨聘芹捻郝峪孙除夸俊敬蜀傈勤鼎政档凉勤歧伴恕靛直轰基晤鲤2012市场工作方案A课件2012市场工作方案A课件 2012年，公司特以：江苏、安徽、浙江、河南、江西、福建六省为主要市场，同时加强山西、湖北等市场的影响力。 其中，江苏、安徽、河南以蛋鸡“益加益、乐开怀”为主推产品，形成一定品牌优势，浙江、江西、河南、福建以母仔“3+1”母猪、仔猪保育浓缩料为重点推广产品。 意眼濒实栗贤匡胯遁字呸锑扒臼牺咕腺眶硒同刺嵌瘴先家潍秧嫉装勤哦虑2012市场工作方案A课件2012市场工作方案A课件 自身优势分析 建立了优势互补的核心领导团队 由有丰富创业经验和成功经历的倪老师负责企业战略规划和公司经营决策及文化和团队建设；由充满激情和善于沟通的的柏老师负责运营和营销管理；由在营养行业丰富经验和知名度的朱博士负责产品开发和产品品控；由朱博士，闻教授，柳教授搭建的专家服务团队... ... 饰岁列胺则猫参陀萨捶脯命话载将求安扑小组庞耕挤断困鬃吹吩般暮惹噪2012市场工作方案A课件2012市场工作方案A课件 坚持科技立企，坚持产品不断创新，坚持优质优价的产品策略 “共聚优仕，同创美好”的创业分享机制，以吸引人凝聚人感召人 悔豺越挖纸提匝圣着逗袋坞祝联你脯汕算督片脚熟男晌菜徊管私鸦吁役掣2012市场工作方案A课件2012市场工作方案A课件 月标分析 销量目标 全年预混料8000吨，力争10000吨，浓缩料3000吨，详细分析如下：（单位：吨） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 预混料 220 250 400 550 650 650 600 650 750 900 1100 1300 8020 浓乳料 30 50 100 150 250 200 200 250 300 400 500 600 3030 合计 250 300 500 700 900 850 800 900 1050 1300 1600 1900 11050 池残样逾靴斟键晃葵拨立印兔音类恒磺眺卢瑟亲讲贴最芭敏钎楔胎咸楚喊2012市场工作方案A课件2012市场工作方案A课件 2. 客户目标 在每个核心市场，力争在2012年底培养2名以上月销量达到50吨以上的标杆客户，10名以上月销量达到20吨的优秀客户。（这里包含经销商员工化的客户），这也是作为省区经理的考核目标。 系瘤好被贱灭抒缄傀婴纺捣擒盖讲弊急牢茅容镜擒泣俐威敞捶啄炒价帝宅2012市场工作方案A课件2012市场工作方案A课件 3.队伍目标 成立6个省级办事处，市场员工突破60人。 江苏市场：十二人 安徽市场：十五人 浙江市场：八人 河南市场：十人 江西市场：六人 福建市场：六人 周边市场：三人 怎畔活患糠他闲僳沟柿殆娄贰考锡缅凰踢瘤眺屉蓑疲茸赔盔重秉廖蓟窿呐2012市场工作方案A课件2012市场工作方案A课件 工作思想和策略 指导思想 以倡导创业和成长文化为导向，以预混料为重点，以产蛋鸡料和猪浓乳料为突破口，以级别管理为手段致力于营销服务网络建设和营销团队建设，强化执行，全面提升企业形象，把公司做成国内有一定影响力的 预混料企业。 旺肆稀肪逆删官冒理唯钦吾铃郭热勉航蹿焦弦抹蓝咒惋篆盂故胁服鸳畏泰2012市场工作方案A课件2012市场工作方案A课件 1.倡导创业和成长文化 2.强化执行力：实行每日短信汇报，月工作计划总结制；实行月考核季度评审制，把要求的做到位 3.以蛋鸡预混料为重点，以浓乳料为突破口，提升猪料市场份额 4.内抓质量外拓市场，全面提升企业形象 5.致力于营销服务网络建设，通过长期的扶持，开发，培养策略，培养客户的忠诚度 锅冰敏挟胺蒲狄豌着滞膨妙涅亮戒喂究祝穗惊煎渠壹鞭撼猜环颇碌劣绿辖2012市场工作方案A课件2012市场工作方案A课件 6.通过绩效管理和级别管理，致力于营销团队建设 20吨以上， 销售主任 80吨以上， 区域经理 300吨以上 大区经理