5创业计划书课件.ppt

为什么要有商业计划 创业的商业计划的基本框架 商业计划应注意的问题 ;§1商业计划与类型;一、概念1商业计划;商业计划书 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的：是为了获得投资者的投资 对未来的经营活动提供基本数据和指导准则。;三类商业计划： 争取风险资金投入的商业计划 争取他人合伙的商业计划 争取政府支持的商业计划;商业计划书—— 　　作　　者——创业者 　　读　　者——投资人 　　核心内容——你把钱投到我这个 　　　　　　　　项目上肯定赚钱;创业计划书的作用;投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期） 9、退出机制;§2 创业的商业计划的基本框架;封 面;保密须知;第一部分 商业计划书摘要;第一部分 商业计划书摘要;（一）商业计划书摘要;“总体纲要”概括了创业计划;第二部分 公司概况;第二部分　公司概况;“公司概要”明确了公司背景和立足点;第三部分 拟提供的具体产品或服务;第三部分 拟提供的具体产品或服务;行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？ 发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？;目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。;第四部分 行业和市场;第四部分 行业和市场;“行业和市场”分析了企业运作的外部环境;第五部分 营销策略;第五部分 营销策略;第五部分 营销策略;第五部分 营销策略; 生产经营计划主要阐述创业者的产品生产制造及经营过程。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。;生产经营计划主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划 2、公司现有的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 5、现有的生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程;第六部分　生产经营计划;第七部分 组织管理方案;第七部分 组织管理方案;第七部分 组织管理方案;八 财务分析和融资需求;财务分析包括以下三方面的内容： 1、财务规划。今后五年的发展预测。 需要花费较多的精力来做具体分析，包括现金流量表，资??负债表以及损益表的制备。 现金流量表：展现了计划执行中的资本需求数量。可以让你确信你的公司不会破产和面临资金危机。 资产负债表：反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 损益表：反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；投资家需要知道他们在每年底的至少预期收入。 ;八 财务分析和融资需求;（八）财务分析和融资需求;第九部分 风险分析;第九部分 风险分析;（十）投资者退出方式;附录