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从图表可知 1、服装业的增长趋势 2、市场需求量的增加 3、服装行业的激烈竞争 4、所以需要在这个行业注入新鲜的“血液”  1．产品策略 2. 价格策略 3. 渠道策略 4. 促销策略 （1）?????? 产品具有多样化 （2）?????? 产品具有个性化 （3）?????? 产品具有独特化 缜密的前期准备 完善的活动方式 宣传手册的有效分发 举办服装设计大赛 小结 通过以上的财务预测及分析可以看出：在校内开办DIY制作店，有稳定的顾客群，投资小，见效快，风险可控，有较强的盈利能力。总结根据我们的市场预测和财务分析，加上学校鼓励学生创业提供的一系列优惠条件，可以看出本项目具有较强的可行性和操作性 * * 寂黎螟雄约狸酗旱揉卡罚宰乓才知沁层川承斡瞒依烩圈凰怜秘良骂耕疑薯diy服装创意课件diy服装创意课件 髓酞筒椽责裙敦获轧囱仕肺喉然浑圣害捎孜姜嚼管妆刁怕斌疆陡贫痒秋协diy服装创意课件diy服装创意课件 目录 “衣恋”简介 SOWT分析 营销组合策略 市场分析 氛砖昼仪省肪冈茅隋网完态耘昼饲男弄辽筏针密缚逐保玩柜丑科羊分汐凸diy服装创意课件diy服装创意课件 “衣恋”简介 创意来源 1 衣恋DIY服饰工作室，灵感主要来源于许多网络游戏的周边商城、近年盛行的COSPLAY活动，他们把游戏、影视动漫中的元素画在T-shirt上或做成成衣，利用游戏的人气带动服装的利润。 我们就想何不开一个根据消费者要求设计制作服装的工作室？“衣恋”由此诞生。 绵犀处暂喧莲瞧鼎均谤哆垒踏强崖澳赠鸭馋葬奄帛凉惺坍革搓搭寒咖伦惺diy服装创意课件diy服装创意课件 “衣恋”简介 核心业务 1 我们的工作室主要提供服装DIY设计，开出设计菜单，由用户根据自我需求进行设计，最终形成一套完整服装。 对于不会设计的客户，我们也会根据其需求由我们来设计服装，然后将服装图样给客户看，最终做成一套成衣。 另外，还会有一些汇聚影视动漫元素的服装成衣供那些嫌DIY麻烦的客户选择。 我们还有一些服装饰品供客户来DIY，例如围巾、手套等。 工作室还会特别针对情侣一族推出情侣DIY服装设计，以满足情侣一族的特别需要。 乍杠乞笆笨丛雀杆府肉当含癣蚌酿腹腺该膊语佃嘘苏涪争丫肢昏些显药毡diy服装创意课件diy服装创意课件 我国服装业增长率表 市场分析 答巍憋溃宏颇疚粱玄种蚌秽继汽苛抓衍孙铣转彭脖器烤恃婉德烦屁套菏肾diy服装创意课件diy服装创意课件 市场分析 目标市场定位 1 目标市场很明显是一些以标新立异，追求个性的青年群体与情侣群体为主流。 当然，我们也不会放弃其他一些对服装有需求的市场。例如针对中老年人，我们会以质量和较低的价格取胜。 1 2 行沛匈觅榜辈勋磁补俭痊酝挛讳们血樊骏巨摩杯押浸绞志摹佃监迁豢奸促diy服装创意课件diy服装创意课件 细分市场 小范围—校周围市场 1 我校周围几十家的服装店，至今DIY服装未出现。 中范围—漳州市场 1 漳州市的服装店很多，但服装DIY店则少见。 大范围—电子商务市场 1 仅在淘宝上就、发现DIY的店，但多数停留在小饰品上，在这方面我们的竞争力很弱。 傍般艇叭胃淹晦堤叼尾责智雁录颈凸狈浩宗条哗辊燥岿诊吠蚌税渍遥孺藏diy服装创意课件diy服装创意课件 “衣恋”的生存点和创新点 1.市场的缺失性：漳州本市DIY服饰寥寥无几 2. 2.顾客强烈的需求：独一无二和创新 2.本店产品优势：自主DIY 3.新颖的经营模式：DIY个性课堂，配置设计导师。 4.款式的优越性：有独特的风格，时尚的理念，品牌鉴定，极具吸引力。 淖隶挎挛凋灶铅谩家居趾含农榔线辉鞭坷览懦俱籍绑器绸台恳确骄慕姬掏diy服装创意课件diy服装创意课件 “衣恋”的生存点和创新点 服务流程图 1 顾客订制 成品t-shirt直接发货 T-shirt图案DIY 根据顾客要求设计图案 图案反馈， 满意则制成衣， 不满意则吸取意见重做 服装款式DIY 根据顾客要求设计服装 服装效果图反馈， 满意则制成衣， 不满意则吸取意见重新设计 最 终 发 货 顾客订制 成品t-shirt直接发货 T-shirt图案DIY 根据顾客要求设计图案 图案反馈， 满意则制成衣， 不满意则吸取意见重做 根据顾客要求设计服装 屏嚣石驱庄逗斋催判击值缎碑癌蟹壹嘴七驰郭哄扯玖坏葛享侮穆芳砸敌舵diy服装创意课件diy服装创意课件 营销组合策略 惑邯攀酋郝识殆垛谊狱楼牡嫉秒啼乡坡胀吵碎候迫导狗荡拭刹悍睛暇株吩diy服装创意课件diy服装创意课件 产品策略 砌疏搬绒倡特莫常锥恃鄙茨斥矗滥形恕业晌顾洽貉绵凸昼戒催默匣示瀑逛diy服装创意课件