全民火锅节方案课件.ppt

预计从5月15日（国际家庭日）持续到6月9日（端午节），以全民吃火锅为噱头，邀约客户及亲朋好友，以及新自愿报名目标客户为主体人群，开展创意营销活动，增加实际销量。 策划执行：三峡广电会展 城中半岛全民火锅节活动方案 三峡广电会展策划执行 城中半岛 全民火锅节 盛夏乐翻天 活动目的 业主答谢，释放老带新政策，促进老业主重复购买 制造节点，利用老客户关系链导入新客户 通过活动事件炒作，保持项目提及率，在市场上持续发声 通过关注性事件达成实际成交量 活动内容 活动时间、地点 时间：2016年5月15日——6月9日 地点：城中半岛项目处 着重家庭、互动、乐趣。邀约客户到来，以自助火锅的形式和载体来与客户互动，其中穿插营销人员与客户敬酒，节目表演、抽奖等形式。 活动形式 项目现场布置 活动周期内，客户到达的接待及营销 登记报名信息及统计客户 确定到场客户及人数 活 动 主 要 节 点 提前沟通客户需求 找到目标客户，介绍相关政策等信息，确定购买意向 达成成交，协助办理相关手续 点对点营销 前期客户邀约，老客户带新、其他途径自行报名客户 前期邀约哪些客户 1、已认筹客户：由销售人员邀请，愿意参加的每人赠送5张入场券。登记好相关信息。如参加时间、桌号、人数等，还要提前电话确认。 2、意向客户：由销售人员联系或者客户进店咨询，赠送2张入场券。 3、其他途径报名：在微信等途径开通网络报名，电话报名，但所有都需要提前至少一天来店领取实物入场券。 1、提前告知活动规则，所有到访客户必须到项目处现场领取入场券，不得随意涂改、损坏等，否则视为无效。 2、入场券上有标注准确的进场日期、时间、座位号等信息，客户入场券错过时间，交上过期票券可以重新领取，但是入场时间需要重新确定，不可当日进入。 3、提前与重点客户沟通好人数、桌数等信息，提前告知相关人员便于安排。 4、如有额外不可控因素需提前告知，好准备好备用桌数。 领票注意事项 活动场地布局：（详见下页平面图） 主活动场地为营销中心外通道。 通道口搭建造型龙门架。 就餐区搭建防雨遮阳篷房。 篷房内设置舞台区，15桌就餐桌，每桌建议8-10人就餐。 营销中心设置接待、登记处。 根据情况将自助食材区设置篷房内或单独分区。建议单独分区， 有利于食材保管制作及秩序安排。 周边相关氛围布置。 现场布置 平面布局图 龙门架效果图 食材区效果图 食材区将会将食材分为生熟两大区，确保卫生，食品安全。 熟食区为糕点冷餐为主。 生食区将会把各种火锅食材分盘摆放，客户根据需求自取。 就餐区 就餐区为封闭空间，设有进出口，分舞台区和桌位区。 进场时将验票或销售人员带领进入。 桌位区每桌将会放置桌位号码牌及座位号码。便于对号入座。 临时调控或备用桌位为2桌，便于销售人员安排特殊要求的客户。建议每天就餐人数为100人左右。 每人进入将会有独立的小火锅，就餐时提醒安全，带小孩的客户请多次友情提醒安全。 每桌放置椅子上放置物料袋（促销单页、楼书） 就餐区四周放置灭火器。 信息引导 现场将会布置信息引导牌，登记处、领票处、活动信息解读牌等引导性物料。 （仅供参考，具体设计待定） 环节设置 敬酒环节：营销人员现场为客户敬酒，增进情感，并巧妙传递信息，解读楼盘。 抽奖环节：将房款冲抵卡、物业免费卡等设置为奖品，现场抽奖互动。 游戏环节：现场抢红包、比吃麻辣等有趣互动环节。 节目建议：营销人员与客户配合表演节目、做游戏，或业主自有节目演出等。 优惠促销环节：在仪式、就餐、抽奖、节目等环节时，多次播报，现场营销人员利用现场氛围开展有效一对一沟通。 等待环节：鼓励客户增加停留时间，对于早到客户可以提供美甲、桌球等项目，既可以留住等待客户，也可以活动结束后让客户继续停留。 极限单车表演。 销售代表讲话，并介绍项目集优惠政策 抽奖环节一+互动拍卖环节 开场热舞。动感舞蹈。 城中半岛领导致辞。 销售人员节目表演（集体舞蹈或歌曲）。 客户陆续到达，销售人员接待到访客户，进行活动与项目的相关介绍。 18：00—18：30 各岗位工作人员到位，营销人员就餐，完成所有准备工作。 17：00—18：00 签到、检票就座进场。 18:30 客户体验美甲、桌球等娱乐项目。 活动内容 时 间 具体流程及安排 结束舞蹈。现场活动结束自由活动。 20:00 抽奖环节：抽取终极大奖 互动魔术表演。 小游戏：吃麻辣、喝啤酒等 销售人员与客户合作表演节目。如对唱等 抽奖环节二+互动拍卖环节 销售人员与客户沟通、登记，做好后续工作