万科城,10亿元目标实现营销攻略课件.ppt

万科城，10亿目标;2010·长安万科城 万科城下阶段营销计划;万科城上阶段营销回顾;Contents:; 营销回顾 · 万科城前期回顾总结; 营销回顾 · 万科城大定、签约情况; 营销回顾 · 万科城去化分析; 营销回顾 · 万科城成交客户分析;万科城目前推出楼栋总计996套房源，余房76套，现场可售12套，之间64套（12套顶层复式、9套样板间、22套保留、21套销控）； 认购未签约111套，内部员工约20套，关系户约40套，自然客户约51套。;下阶段营销攻略;下阶段营销攻略;2010·长安万科城; 下阶段营销攻略 · 2010·长安万科城货量统计;年度成交走势分析： 从年度成交量的走势来看，整个年度z总体表现为持续攀升走势。8月以来，大量新推案入市、以及在房贷优惠政策调整的不确定性影响下，置业者搭乘“优惠末班车”等多方面因素影响下，商品房成交量再次达到峰值。;时间;2008年下半年，中国政府为应对国际金融危机、防止国内经济快速回落，陆续推出了一系列扩大内需、促进增长的宏观经济政策。在宽松的政策环境下，楼市相关优惠的巨大作用迅速将中国房地产业拉离08年低迷调整的泥潭，令其于09年3月触底始现“小阳春”之态。之后全国楼市便一路上行，势如破竹。省会城市房价平均涨幅超过50％，一线城市房价更是超越2007年巅峰达到新的高点。开发商们忙“圈地”，天价“地王”频出，热闹非凡。 2009年无疑是中国房地产市场逆全球颓势而上，力挽狂澜的辉煌一年。然而，当“楼市泡沫”再次成为争论的焦点，当开发商开始惜售，当广大民众怨声载道，中央政府终于在年末密集出台相关政策，剑指高房价。 ; 下营销总攻略 · 2010·长安万科城目标分解;距2010年全年目标 3.9亿 总销任务如何实现？;1、一期第一批次剩余货量：0.7亿；;1、一期第一批次剩余货量：0.7亿；（含不开放房源12套与保留房源约40套，共计约5000万）;阶段营销攻略;第一阶段:造城——万科在造一座城;在经过前面三个阶段的推广后,现阶段我们拥有的资源： 1、样板间、园林景观、销售中心的呈现，盛载美好生活的初载体已具备； 2、 900余户家庭的到来，大城生活即将揭幕； 3、华润万家、真爱、太平洋影城等众多商家签约，便捷品质生活在不断丰富 ……;推广策略：借助商家签约的节点、制造全城爆发的效果;这是“城”的力量！;户外：;报眼文字一：;城的力量汇聚了优质的商家、同时也吸引着卓越的人群;活，得精彩！; 营销总攻略 · 下阶段营销攻略 · 形象策略;太太的华润万家，儿子的KFC，我的太平洋数码影院。 住进万科城才发现——活得精彩;销售前提： 目前可售货量不足：万科城1.1标段整体去化率达到92%（共996套，已售920套）已取得的预售证并已进行公开发售； 新政连续推出，市场不确定因素多； 避免客户流失，高效锁定目标群体； 1.1阶段产品热销对市场形成良好口碑效应，此阶段加推可售量，可为后期节省推广成本。 销售方式：采用预付款锁定客户形式 利用1.1标段已有预证产品收取客户定额资格金（五万元）； 预付款客户可在限定时间段，购买1.1标段产品享受额外优惠； 预付款客户享有对应一套1.2标段产品的增加权益。 备注：采用此方式，关键点在于利用1.1标段已有预证产品进行客户锁定动作，同时避开无证不可收取款项的政策规定。并且，在此期间推进1.1滞销产品的销售。;预购流程： 置业顾问讲解项目，重点推介1.1标段余房； 1.1标段余房推荐未成功，向客户介绍【恒嘉限时专场购房】活动； 置业顾问为客户进行算价； 客户对1.2标段房源表价及所预选房源无异议； 置业顾问邀请客户填写《活动登记书》 客户对《活动登记书》签字确认； 客户填写《活动登记书》并签字，置业顾问作为经办人同时签字。销售经理核对《活动登记书》及客户身份证明材料原件和复印件，并作为审核人在《活动登记书》上签字确认； 置业顾问携带经销售经理审核和签字的《活动登记书》，引领客户到财务部门交款。 由合作公司财务部门为客户办理交款手续并为客户开具无房号收据，同时在《诚意登记书》加盖公章； 财务部门将已签字盖章收据副联一份交客户； 《活动登记书》为一式三份，一份客户保存，一份由财务部门作为收据附件存档，一份由销售部存档； 客户等候转签通知,团购认购程序至此结束。 正式转签时客户凭《活动登记书》及订金收据缴纳房款，换取购房定金收据及签订认购协议。;价格策略;针对小高层139平米产品目前相对滞销的情况寻找原因：;——明升暗降;高层目前均价;;;;;;;老客户盘点：细致盘点老客户，点对点邀约和拜访； 老带新政策：出台具有诱惑力的老带新政策，提高老带新成交比率。;营销总攻略 · 下阶段营销攻略 · 营销节点铺排;客户渠道;A ：定点宣