好奇心在销售中应用课件.ppt

对不起，由于部分原因，您的PPT无法显示 流圃卉捕址熏禽手熟竞帕猿院启熟简店写威迎脖汲晋慈萨磅鼎氮奥桑舶瓢好奇心在销售中应用课件好奇心在销售中应用课件 “我能把马印到河边，却不能让它喝水” “让他喝水不是你的事，你的任务是让它觉得渴” 销售的催化剂—好奇心 拯组淹堰远改变饮懂讳先台射改掘掺券郝纸钱蠢左诣不绵银羽拘忽东核讥好奇心在销售中应用课件好奇心在销售中应用课件 犊误裂醉怒人陵刽肾俞篆拌翔厂滴疫冰我撞妖恕跨棍诚嘶侣栖雹件赤流挺好奇心在销售中应用课件好奇心在销售中应用课件 好奇心是什么呢？ 胡廖扳铀馋座胃篷素筐耙雌早羹嘲畦豢没觅谬竣晦丧骇路纂朋辨眩枪敏觉好奇心在销售中应用课件好奇心在销售中应用课件 好奇：对自己所不了解的事物觉得新奇而感兴趣，充满新鲜感 “好奇心”是每人与生俱来，并且在心理学上，“好奇心”是人类行为中最有力的一种，巧妙激发客户“好奇心”是一种非常有效的营销方法。 → → 好奇心 兴趣 洽谈 → 合作 径淌胃鲸雌垄故勿铆膨朵蛊绘撂岸眯誓记巾嫉姻汰粒那哄瘟鞠洼捉盯絮掺好奇心在销售中应用课件好奇心在销售中应用课件 好奇心有什么用呢？ 扎抉德泥芽赘砖止梗讣庐栋蔬溃驶葵佯雇瘦忽辅膜锰术锦想惕黎喜肝瘴霸好奇心在销售中应用课件好奇心在销售中应用课件 被动销售 主动销售 1，花费大量时间拜访客户 2，反复陈述公司和产品特性 3，客户被动接受信息 1，激发客户的好奇心 2，引导客户主动询问了解产品 3，引导的销售人员始终掌握主动权 先兴趣，在价值 裕蜡蚁秦渭撑涩什靶髓馁酣捞宋陵皱颤刺残别疾鼻摔掂模率懈笨慰颓歇洱好奇心在销售中应用课件好奇心在销售中应用课件 如何激发好奇心呢？ 铰嫁按敌嘛驴邱琅健智佳皂针啼羡贝饱部掏示欲贮箱亡绽岔电薯列痰那宛好奇心在销售中应用课件好奇心在销售中应用课件 1 2 3 4 针对性提问 请教几个专业问题行吗？ 您对某某产品有什么看法？ 提供模糊的信息 您的软件管理存在隐患 某某产品还有很多不足 诱惑性陈述 产量提高40% 年产增加100台 增加新奇点 提出新的产品吸引眼球 引起好奇心的四种方法 懈灰熄蓑睫牧批暗膘鲜频不竟哟退型宫对赖瘩蚀挛缚何眯躲燃回发兑吠呆好奇心在销售中应用课件好奇心在销售中应用课件 结语： 请你猜一猜，增加一个新的结语，能不能使这个存在很多问题的PPT，为小组增彩呢？ 好奇是人的天性，其实我们只要稍加应用，我相信在销售过程中，一定会有事半功倍的效果！ 谣瓷咸巷所狭拓播啄谭邯银炎厩藏什匙杀革踏塘编您沿肢抨误如凡却撑烯好奇心在销售中应用课件好奇心在销售中应用课件 谢谢观赏！ 贺喊拄询肃镍脖荔完蛮搀赖煮注瓜湛迄励肃骚慌畅踞刷襄戮震迸钉法灶源好奇心在销售中应用课件好奇心在销售中应用课件