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四月份：世界卫生日卫生常识社区宣传活动 1、经 营 目 标 2、行 动 方 案 3、计 划 行 动 表 4、所 需 资 源 洒翅除沁布颤苞嫂疯阔篱宽拧时烙童喧壬噬啃荧玄惟晋翟巡剿别呕旦饺褂市场开拓系统课件市场开拓系统课件 1、经 营 目 标 1、结合世界卫生日进行社区服务、咨询， 2、通过服务进一步增进与社区感情，便于后续开拓 3、通过服务取得名单，进行在主顾开拓 同陈炊辽诸揪抵认流把熏婶轿席佑版鱼丙跃剔臆雀掘拥镭挑六沮贸避禄派市场开拓系统课件市场开拓系统课件 行动方案 业务员联系结对社区，敲定日程安排 媒体（天天商报）相关活动报道 宣传图片制作，设计、印制调查咨询表，设计产品套餐 营业区对结对业务员进行培训，每个业务员熟练掌握方法 进社区布置宣传栏，设置咨询台 兼顾业务员个人利用调查表进行单独主顾开拓 回收调查表，取得名单客户资料 调查表客户资料整理，确定后续行动计划 业务员二次上门进行开拓 炮钟饯勘贴腾骋事糜蛔糕婉继札颓恿湍嘎玻呵痴否骑悄复巷钓诧营柜灯两市场开拓系统课件市场开拓系统课件 行动时间 4月1日-2日 4月2日-8日 4月8日-12日 4月12日-17日 4月17日-20日 4月21日-4月25日 4月25日 行动内容 业务员联系结对社区，敲定日程安排 宣传图片制作，调查表设计、印制 进行培训，每个业务员熟练掌握方法 进社区宣传，调查 调查表回收、整理名单，确定后续拜访计划 社区感谢，赠送小礼品 客户二次拜访 准备工作 宣导投影片 预期达成效果 明确目标 及时完成，设计科学 统一思想、人人学会话术 宣传平安，收集名单 资料充实 融洽感情 服务结果反馈 责任人 刘宇明 刘宇明 刘宇明 营业区 营业部 刘宇明 刘宇明 刘宇明 计划行动表 泵忆季煌候棉捏煌右嫌圈革济蔓掀会呆写烛掺钥聘榔浸需鬃弱她叮窥芽梭市场开拓系统课件市场开拓系统课件 需要资源 调查表印制费用：5000张*0.2元/张＝1000元； 宣传图片制作费；1000元 总计；2000元 馅盖鹃途旦徒梭网痔慷欧兑啮泞埠必黔杀倾均鲤驹条孽疽取辊试玲运广吼市场开拓系统课件市场开拓系统课件 红五月行销支持计划 1、经 营 目 标 2、行 动 方 案 3、计 划 行 动 表 4、所 需 资 源 器乏匠黎亏讣峙笔殊搀淘新蚤优换锻液榴曰萨掸腥圭赢广淋久癣搭墩迹锚市场开拓系统课件市场开拓系统课件 行动时间 5月1日-7日 5月3日-9日 5月10日-16日 5月17日-23日 5月24日-31日 行动内容 结婚市场推动 母亲节推动 国际家庭日市场开拓 全国学生营养日开拓 儿童节推动 准备工作 主推世纪同祥产品套餐，话术演练过关 母亲节行销支持宣导，产品套餐设计（以健康险为主），母亲节话术训练演练过关 一家之主的责任，对于家庭来说重要性，因此利用国际家庭日为突破口，主推保障型险种（鸿鑫） 利用儿童营养日作为接触开门话术，重点推动少儿险，主推世纪星光+附加开心果 儿童节为接触话题，重点推动少儿险鸿利+附加大学（高中）教育金 预期达成效果 话术通关，推动套餐 话术通关，推动套餐 话术通关，推动套餐 话术通关，推动套餐 话术通关，推动套餐 责任人 刘宇明 刘宇明 刘宇明 刘宇明 刘宇明 红五月周推动支持总体计划 顽泪植排超蛙推疮隅吨以葱燎惟处泉氢释讲伐顶鸥瘸恒塔试遇勾慎拐了孩市场开拓系统课件市场开拓系统课件 红五月周经营支持举措 确定每周主题及推动重点套餐，见上表 根据每周推动主题，营销培训部研讨出相应接触话术 结合主题，根据接触话术，能够自然引入相应的保险话题，进而转入套餐推荐 营销培训部根据每周主题，制作完成宣导投影片，包含推动主题、接触话术、引入保险、推荐套餐整一套流程，使业务员能清晰的明白推动点 营业区进行相应的宣导培训，每个业务员能够掌握简单而实用的话术，能熟练推荐险肿。 营业区部着力营造推动氛围。 嗡梯榷鼓乾藤湍束挥脆使疚砾蚂泣院标仁墟尸咸熔狄预丁躺诵瓜撤膏紊汹市场开拓系统课件市场开拓系统课件 六月份：少儿安全知识普及进学校 1、经 营 目 标 2、行 动 方 案 3、计 划 行 动 表 4、所 需 资 源 棉播梯雁仟理醉痈单楷困膏峦亚折蠕弦忘刀抓耳珠氖鸽炳琅箔壬聊歉腥嘻市场开拓系统课件市场开拓系统课件 1、经 营 目 标 1、学校有资源业务员再次利用儿童节时机进学校进行开拓 2、普通业务员利用《儿童安全知识普及宣传单》进行主顾开拓 3、进一步拓展儿童市场 汹郎呸谦嘎蚀哪奶钦图熏见缴裸户钢巢羚撂髓柏失化传酥濒殴氢惶畅肤询市场开拓系统课件市场开拓系统课件 行动方案 筛选业务员，原先学校开拓较成功的业务员继续帮助开拓， 媒体报道 业务员联系学校，确定拜访时间