水泥成功经验课件.pptVIP

? BP Michel Van Eesbeeck ? BP Michel Van Eesbeeck 2008年BP ILS华东区精英经销商骨干培训安徽海螺水泥行业经验分享 2008年8月6日 江苏昆山 徐晓丰 水泥行业的定义 什么是水泥行业： 传统行业：厂家数量多（全国5000家以上）； 设备多（每个水泥厂拥有各种设备2000台以上）； 用油量大（单机最大6000升，初装总量约5万升） 外部环境：基础设施建设保持一定速度的增长，水泥的需求很大，经济效 益可观 内部环境：新工艺，进口设备的使用造就了巨大的生意机会 水泥行业的客户种类 水泥厂：完整的工艺生产线，从矿山开采到成品运输 粉末站：将熟料加工为成品水泥 混凝土搅拌站：将水泥及砂石和水混合成建筑用的混凝土 水泥行业的目标客户 干法水泥生产线 10000吨 5000-6000吨 2500吨以上 目前安徽海螺的产能发展状况 水泥的工业流程 水泥的工艺流程介绍 理论上水泥的工艺分为原料区—生料区—熟料区---成品区---辅助区 根据生意机会我们分为矿山区----立磨区---回转窑---水泥磨和煤磨---其他下游 水泥-矿山区 水泥-矿山区 润滑脂：安能脂LS-EP2 / LC 21M 消耗量大，国产品牌居多 帮助客户库存管理，建立维护档案 柴油机油：万里金刚 / 嘉实多GSO 消耗量大，各品牌OEM推荐居多，走保期内有强制要求 做好走保期外的跟进工作 液压油：安能高HLP-HM /嘉实多AWS/ 海力克 消耗量大，各品牌OEM推荐居多，走保期内有强制要求 做好走保期外的跟进工作 车用齿轮油：安能高 HYPO GL-5 经常性消耗，无强制OEM推荐 水泥-立磨 水泥-立磨减速机稀油站和液压稀油站 减速机稀油站（5500~8000升） 安能高GR-XP 320 我们有FLender减速箱OEM的推荐 技术有一定的优势，无灰配方。 成功推荐于安徽海螺水泥所有自2007年以后建成的超过10条5000吨的新线上。 广西华润水泥4条线和湖北华新水泥8条线（IGO320） 液压稀油站（2000升） 安能高HLP 46 我们有安能高HLP-D的OEM推荐 成功应用于芜湖海螺 水泥-立磨磨辊稀油站和选粉机轴承的润滑 立磨磨辊油站（1000~2600升） 安能欣HTX 1000 我们没有OEM的推荐 和竞争对手产品基本一样 安徽海螺已完全全面替代了MOBIL SHC639。 选粉机轴承 OEM推荐合成润滑脂 我们目前推荐安能脂MP-MG2 极压型复合磺酸钙基润滑脂 滴点高于300度，适用于高载荷 成功应用在怀宁海螺及咸宁华新新线 水泥-回转窑 回转窑开齿 回转窑开式齿轮 嘉实多SMR Heavy X开式齿轮油 100度粘度达200厘施，40度粘度2万5厘施 含沥青，吸附性能好 已在湖南兆山水泥成功使用2年，效果好 主要竞争对手是国产一坪7420润滑脂和克鲁勃开式齿轮油 OEM推荐为Castrol Molub-Alloy 8031开式齿轮脂 多产品让客户选择，凭借价格和服务的优势，高性价比的产品 回转窑托轮和轮带油 回转窑托轮轴承油 嘉实多COG 1500齿轮油 40度粘度1500厘施，专为重负荷轴承设计 精制的加氢基础油及精选的极压添加剂 主要竞争对手是国产1000号高粘度指数大瓦油和Mobil汽缸油 没有OEM推荐，目前正在广西华润推广 轮带油 安能脂HTG 181 没有OEM推荐，价格比克鲁勃略高 正在广西鱼峰水泥推广 回转窑窑尾高温脂 窑尾高温脂 安能脂HTG 2 特别适合应用在工作温度高至200℃的 工作环境中 无滴点膨润土基润滑脂 性价比优于主要竞争对手埃索275 成功在广西鱼峰水泥得到推荐 安能脂MP-MG2 极压型复合磺酸钙基润滑脂 滴点高于300度，适用于高载荷 怀宁海螺正在推广。 水泥磨/煤磨开式齿轮 喷射式的使用安能高GR-XP 460/IGO460