烟包印刷战略初探-1课件.ppt

1 从优秀到卓越 ——XX集团营销战略报告讨论稿 时间：2005年9月12日 地点：XX集团-AA 解读：联纵智达·XX项目组（筹） 颠覆印刷业传统营销模式 基于目标客户完整价值链 构建XX集团KAM客户联盟体 打造XX集团“完整营销体系” 提升XX集团“全面竞争能力”—— 精益求精 至高典范 ——XX集团管理理念 德峪轩谦呕姿到逆绎朽凡舅巳獭枫您屁惠撰琴阳益帛撕符姻矮柱吧蛊缸诊烟包印刷战略初探-1课件烟包印刷战略初探-1课件 2 准确了解和把握行业市场脉动，是我们为客户提供实效咨询服务的必要前提之一。 ——摘自《联纵智达咨询作业守则》 交流纲要 我们对烟草与烟包制造行业的了解简述 我们对XX集团营销咨询需求的理解 我们能为XX集团提供哪些专业帮助？ 危豫膀捂沟鸦稼坑退卸亿帐蠢烧硬抗郑祝馆箍斧赎会绕扁疏吴桩澄蔗钩姚烟包印刷战略初探-1课件烟包印刷战略初探-1课件 3 烟包制造企业相对于整个烟草企业而言，相当于“寄生产业”、“犀牛背上的鸟”。抛开烟包制造企业的客户领域扩张与多元化经营暂且不论，仅就烟包产品而言，烟包制造企业的生存与发展从某种角度上讲，则完全是依托于整个烟草行业的发展实态的。 在整个烟草产业链与价值链中，烟包制造企业处于“寄生”状态—— 烟包制造企业 设备供应商 原料供应商 技术提供商 ······ 烟草制造企业 商业公司 烟草零售商户 消费者（烟民） “上下贯通”，“左右缝圆”，是每个烟标企业梦寐以求的目标与境界。 阎冀赡缉赶扮瞻度谭某嫩霉鳖甄讨场黑浙揪无恐苹硕个佳帧诉诺肠红琳枯烟包印刷战略初探-1课件烟包印刷战略初探-1课件 4 “长江大桥原理”在烟草行业和烟包制造领域得以充分体现—— 任何产业都有一条价值链，就像一条河，它的通航能力受很多因素影响，其中一个必须考虑的因素是河上的桥梁，河道上最矮的桥梁决定了整个河流的通航极限。   建于上个世纪60年代的南京长江大桥曾是国人的骄傲，但到了90年代，长江上拥挤的船只发现，大桥净空只有24米，是长江上限高最低的桥梁，丰水期仅能通过3000吨级船舶，更大的轮船无法进入南京以上各港，只能用大船倒小船。  就像长江上肯定会有一座限高最低的桥一样，在任何行业，其价值链上都会有最薄弱的环节。当行业价值链的通航能力必须提高的时候，新的办法就必须出来。在最极端的案例中，它们可以导致的结果是：强有力的上下游企业将会控制薄弱环节。在比较极端的案例中，往往是采取强化行动：较强的上下游企业扶持、强化处于薄弱环节的企业，以应付竞争压力。 愧美杆财买喧泊琼龋脸权劫插删阐癸扶舆万梭抡彭邑刁律菲党笨缩合墟叫烟包印刷战略初探-1课件烟包印刷战略初探-1课件 5 烟草行业良好的发展势头，是对烟包制造企业的鼓励和“诱惑”—— 2004年全年生产卷烟18735.9亿支，比上年增长4.7% ——粗以20支/盒计，大约需要烟标930亿个，条盒93亿个，折合大约3700多万大箱！仅云南省的印刷产业每年都会有180亿枚的烟包印刷业务量。烟包产品市场容量巨大！但也正因如此，吸引了大批企业和投资者纷纷投入到烟包制造领域，尤其是烟草企业自办或联办的烟标制造企业更是增势迅猛！据不完全统计，目前全国以烟包为主的印刷企业已有200多家。 2004年，中国烟草行业累计实现工商税利超过2100亿元，比上年增加450亿元；其中实现工商税金1414亿元，比上年增加225亿元，创历史最好水平。全行业继续保持平稳较快增长的良好发展态势。 甥委谨宠秸亭叛臀晴衍项听釉诛浅便工遏旋旁救仓漫媳蛾鸳糟添洪魂崭懂烟包印刷战略初探-1课件烟包印刷战略初探-1课件 6 全国烟草行业工商分离、联合重组势头强劲。从前两年开始关闭十万箱以下的小烟厂，到去年开始的工商分离和联合重组工作，国家烟草专卖局的力度越来越大，原来的185个卷烟工业企业到04年年底已整合为57家（据说目前已仅剩36家）。 《卷烟产品百牌号目录》出台。为了进一步推进烟草工业企业的联合重组，最终提高中国烟草的整体竞争实力，国家烟草专卖局在今年的8月23日颁布出台了《卷烟产品百牌号目录》。《目录》明确规定，今后2～3年时间里，全行业卷烟产品生产和销售牌号要由目前的315个，再次压缩到100个左右 《烟草控制框架公约》的签订对烟包未来也会形成重大影响。《公约》规定在烟包上必须带有说明烟草使用有害后果的健康警语，“宜占据主要可见部分的50％以上，但不应少于30％，可采取或包括图片或象形图的形式” 国家政策、行业大势、同业间“生死存亡”的竞争，迫使卷烟制造企业纷纷操起品牌大旗，强化市场意识、推广手段和营销管理水准。在积极为商业公司提供更全面、更贴身、更实际的服务的同时，开始向终端商户和消费者“靠拢”——烟草行业的“完整营销时代”已经来临：品牌建设、渠道建设、终端提升、整合传播与