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烟包印刷战略初探-1课件.ppt烟包印刷战略初探-1课件.ppt
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从优秀到卓越
——XX集团营销战略报告讨论稿
时间:2005年9月12日
地点:XX集团-AA
解读:联纵智达·XX项目组(筹)
颠覆印刷业传统营销模式
基于目标客户完整价值链
构建XX集团KAM客户联盟体
打造XX集团“完整营销体系”
提升XX集团“全面竞争能力”——
精益求精 至高典范
——XX集团管理理念
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准确了解和把握行业市场脉动,是我们为客户提供实效咨询服务的必要前提之一。
——摘自《联纵智达咨询作业守则》
交流纲要
我们对烟草与烟包制造行业的了解简述
我们对XX集团营销咨询需求的理解
我们能为XX集团提供哪些专业帮助?
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3
烟包制造企业相对于整个烟草企业而言,相当于“寄生产业”、“犀牛背上的鸟”。抛开烟包制造企业的客户领域扩张与多元化经营暂且不论,仅就烟包产品而言,烟包制造企业的生存与发展从某种角度上讲,则完全是依托于整个烟草行业的发展实态的。
在整个烟草产业链与价值链中,烟包制造企业处于“寄生”状态——
烟包制造企业
设备供应商
原料供应商
技术提供商
······
烟草制造企业
商业公司
烟草零售商户
消费者(烟民)
“上下贯通”,“左右缝圆”,是每个烟标企业梦寐以求的目标与境界。
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“长江大桥原理”在烟草行业和烟包制造领域得以充分体现——
任何产业都有一条价值链,就像一条河,它的通航能力受很多因素影响,其中一个必须考虑的因素是河上的桥梁,河道上最矮的桥梁决定了整个河流的通航极限。 建于上个世纪60年代的南京长江大桥曾是国人的骄傲,但到了90年代,长江上拥挤的船只发现,大桥净空只有24米,是长江上限高最低的桥梁,丰水期仅能通过3000吨级船舶,更大的轮船无法进入南京以上各港,只能用大船倒小船。 就像长江上肯定会有一座限高最低的桥一样,在任何行业,其价值链上都会有最薄弱的环节。当行业价值链的通航能力必须提高的时候,新的办法就必须出来。在最极端的案例中,它们可以导致的结果是:强有力的上下游企业将会控制薄弱环节。在比较极端的案例中,往往是采取强化行动:较强的上下游企业扶持、强化处于薄弱环节的企业,以应付竞争压力。
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烟草行业良好的发展势头,是对烟包制造企业的鼓励和“诱惑”——
2004年全年生产卷烟18735.9亿支,比上年增长4.7% ——粗以20支/盒计,大约需要烟标930亿个,条盒93亿个,折合大约3700多万大箱!仅云南省的印刷产业每年都会有180亿枚的烟包印刷业务量。烟包产品市场容量巨大!但也正因如此,吸引了大批企业和投资者纷纷投入到烟包制造领域,尤其是烟草企业自办或联办的烟标制造企业更是增势迅猛!据不完全统计,目前全国以烟包为主的印刷企业已有200多家。
2004年,中国烟草行业累计实现工商税利超过2100亿元,比上年增加450亿元;其中实现工商税金1414亿元,比上年增加225亿元,创历史最好水平。全行业继续保持平稳较快增长的良好发展态势。
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全国烟草行业工商分离、联合重组势头强劲。从前两年开始关闭十万箱以下的小烟厂,到去年开始的工商分离和联合重组工作,国家烟草专卖局的力度越来越大,原来的185个卷烟工业企业到04年年底已整合为57家(据说目前已仅剩36家)。
《卷烟产品百牌号目录》出台。为了进一步推进烟草工业企业的联合重组,最终提高中国烟草的整体竞争实力,国家烟草专卖局在今年的8月23日颁布出台了《卷烟产品百牌号目录》。《目录》明确规定,今后2~3年时间里,全行业卷烟产品生产和销售牌号要由目前的315个,再次压缩到100个左右
《烟草控制框架公约》的签订对烟包未来也会形成重大影响。《公约》规定在烟包上必须带有说明烟草使用有害后果的健康警语,“宜占据主要可见部分的50%以上,但不应少于30%,可采取或包括图片或象形图的形式”
国家政策、行业大势、同业间“生死存亡”的竞争,迫使卷烟制造企业纷纷操起品牌大旗,强化市场意识、推广手段和营销管理水准。在积极为商业公司提供更全面、更贴身、更实际的服务的同时,开始向终端商户和消费者“靠拢”——烟草行业的“完整营销时代”已经来临:品牌建设、渠道建设、终端提升、整合传播与
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