发现我销售天才.ppt

發現我的銷售天才賣什麼？怎麼賣？賣出驚人業績;基礎理論;誠徵業務員 外型人緣俱佳 三到五年工作經驗 大學畢業(企管碩士尤佳) 收入無限，給有志成功人士 只需依循我們保證有效的銷售步驟 我們將錯誤的銷售認知稱為迷思，迷思的種類如: 學歷迷思、經驗迷思、「好的業務什麼都能賣」的 迷思、銷售方法迷思、銷售訓練迷思、客戶關係迷 思、金錢迷思以及成就渴望迷思！這些迷思影響許 多企業的用人決定及業務人員的管理政策。事實上， 它們阻礙了許多業務員的發展，並使其無法發揮潛能。 ;『每個人都能當業務員』的觀念，根本是無稽之談， 業務絶對不是人人都做得來的，要穩坐超級業務員的 寶座，非得要有某些天賦才行！ 能預測業務未來的表現的問題，無關新進人員的學經 歷或過去的表現，也無關產業的事實與知識。這些問 題似乎與人的本質有關，而與一個人的所知所為較不 相關。 天賦就是可以用來提升生產力的思考、感覺或行為模 式！而最明顯而強烈的主導特質，就是建立才能與成 就極致表現的關鍵。 ;人剛出生時，大約擁有一千億個腦細胞與神經，這個數量 終其一生變化不大，許多研究人員將大腦的發展過程比喻 為森林，凡走過必留下足跡，而人們大腦的模式在十五歲 到十八歲間就完全成形，此一路徑形塑的過程也就此打住， 持續一輩子的想法、感覺、行為便發展完成！ 影響銷售成功的天賦特質也是屬於大腦已經定型的一部分， 一旦定型就會跟著我們一輩子，基本上無法改變，這也就 是改變人們本質成功率不大，挫折感卻很大的原因，例如， 你不可能經過三天的訓練課程，就洗掉大腦十五年來所形 成的特質，而突然變得體諒他人，以腦部定型的模式來說， 一旦成人，便無法改變！ 天賦一旦成形，就無法改變！;天賦特質對銷售的影響;成就　行動　適應　分析　競爭 關聯　回顧　審慎　伯樂　紀律 體諒　公平　專注　前膽　和諧 理念　包容　統籌　信仰　統率 溝通　蒐集　思維　學習　完美 積極　交往　責任　排難　自信 追求　戰略　取悅　個別;這個主導特質描述我對人際關???的態度，讓我與熟人的 關係更緊密，我不見得會羞於認識陌生人，事實上，跟 好朋友在一起的確讓我得到最大的快樂與力量，我對人 際關係中私密的一面感覺自在，一旦與人形成初步關係， 會主動加深彼此的關係，我想要了解他們的感覺、目標、 恐懼、夢想，也希望別人一樣了解我，我明白這種親密 關係可能有些風險：比如說，我可能被利用，但我還是 義無反顧，對我而言，真誠的關係才有價值，而知道對 方是否真誠的唯一方法，就是完全的信任！愈能相互分 享，愈能一起分擔風險，就能證明兩人的關係都是出自 真誠，這是邁向真友誼的步驟，讓我甘之如飴！;天賦的線索;天賦特質：體諒;天賦特質：統率;賣出19張國際保單;天賦特質：行動;克若依的專屬天賦特質V.S.工作內容;正視自己的天賦;丁慈杏專屬天賦特質;經理效應 – 成功業務員的推手;十二個業績關鍵問題;Chloe’s 十二個業績關鍵問題;十二個業績關鍵問題;銷售容易管理難;經理人時間分配比例;您擁有成為一位經理人的條件了嗎？