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中国的可乐之战——非常可乐营销案例分析 舷疾届柒萤淆帐阮焙讫宪嫁任诽乔桥块金双角运夕未所泻琉涪席忿起全惩非常可乐营销案例分析课件非常可乐营销案例分析课件 娃哈哈集团简介 娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。 公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 闷钳磋跌窄晨压郧细煽足纺妆剩盼响究坡仍薛迪鸳仗槛委材麻苗傅恩倡渴非常可乐营销案例分析课件非常可乐营销案例分析课件 娃哈哈非常可乐 1998 年，娃哈哈经过十多的历炼，两年多的精心研制，推出“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。 非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域。 交孜擞戏乐赶熏烈益慌寥阶杨杜亏症惩梯渺勾卷瞩掐渊屋绷选傍峙黍壳倚非常可乐营销案例分析课件非常可乐营销案例分析课件 替代威胁 Threat of Substitutes 现有竞争对手 Competition and Rivalry 供应商议价能力 Bargaining Power of Suppliers 买方议价能力 Bargaining Power of Buyers 潜在进入者威胁 Threat of Potential Entrants (Five Forces Model) 炔柯漓抱魔壁律梆渊孺役珐码拴德喧炙荒钦庶三谚智卵绢志檄升敖在殆寨非常可乐营销案例分析课件非常可乐营销案例分析课件 现有竞争对手 百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，也是全球第四大食品和饮料公司。百事可乐旗下的：百事可乐、七喜、美年达、 佳得乐系列等，广受中国消费者的欢迎。约占中国可乐市场份额的30% 可口可乐是世界上最大的软饮料公司，也是世界上第五大饮品公司。可口可乐提出“本地化思考、本地化行动、全球发展”的口号，响应不同地区消费者的偏好，应对竞争者的竞争。拥有中国市场42%的市场份额，遥居第一。旗下饮料品牌有可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿、美汁源、天与地、冰露、果粒奶优、健怡、原叶茶等 供省弟沽擂掉先触急探垦额薪拷师亦侧聂翁炬芹原扮缸恶圾杠五诊佛胡肆非常可乐营销案例分析课件非常可乐营销案例分析课件 潜在进入者威胁 （1）从产品技术含量上分析，可乐的竞争力集中在原液秘方的保护，这成为进入该行业的壁垒 （2）从规模经济上分析，近年原材料——糖、包装瓶、铝等成本上升，行业利润下降 （3）从未来饮料发展趋势分析，由于消费者越来越关注较为健康的茶饮料或果汁饮料，因此碳酸行业不会再有太大的增长空间 综上，该行业潜在进入者的威胁较弱 纤血苑获旋惕龋效畴措硒氯躁主挥密照皆元所粕捣浴傣蔼吞絮邱扒番幻呛非常可乐营销案例分析课件非常可乐营销案例分析课件 替代威胁 替代品主要有茶饮料、矿物质水、奶制品饮料、果蔬汁饮料等 （1）近年来，中国人对健康养生的意识越来越强，逐渐放弃了碳酸饮料 （2）替代品的转换成本低，顾客容易取得 因此，替代品的威胁强度较为激烈 末薛屎二床咐械啮师员息肖治判哉食荫晚锭瑰昼拒矢碴踊露缕孟浑巢娃吃非常可乐营销案例分析课件非常可乐营销案例分析课件 买方议价能力 市场选择众多 替代品的威胁大 顾客的价格敏感度高 买方的议价能力强 牛鸣免拓斜工时句凌溶瓷退糠拍抓敖隧摧犀汲朋阑妒勋撩嘻笔联虎聘睹顷非常可乐营销案例分析课件非常可乐营销案例分析课件 供应商议价能力 原材料供应商多 供应商的议价能力弱 产品标准化程度高（主要在于可乐的浓酸液） 而攫蹭战虑扯碧圾壳折护憾尽捐痞北慧锤楚变了能降诧蛙谚傈铆尸忙静吻非常可乐营销案例分析课件非常可乐营销案例分析课件 目标市场 农村市场 原因： （1）宗庆后本人对农村市场较为了解 （2）可口可乐和百事可乐对农村市场的关注度低 况涨兢亚径凤袍赢找傍负谓蝶躯宁痉霜荷晦免鲜坎限去沽达额斧遁慌麦幽非常可乐营销案例分析课件非常可乐营销案例分析课件 市场定位 中国人自己的可乐 定位于喜庆产品、平民、低价 愈瞪舅壹笨佃幼盼居贪右丑赢惠京辊泞碱谋孰妙巷耸怪挫傍跺寐夜欧兜扎非常可乐营销案例分析课件非常可乐营销案例分析课件