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【留学生创业基金】留学生创业现状：外贸为主经历有利有弊 前些年出国留学很是热门，近年来，不少学子学成归国，他们中的很多人选择了创业，成了创业的主力军。为此，北京、上海、广州等大城市纷纷设立留学生创业园以吸引他们。同样的趋势也发生在嘉兴，那么留学生创业的嘉兴表情如何呢? 嘉兴日报记者在一个吸引较多本地留学生相聚的网络论坛上说起留学生创业后，众多网友纷纷给记者推荐一个样本：顾大群，原因是他早在留学期间就已经成立了自己的进出口公司。通过顾大群，记者又认识了更多回到嘉兴创业的留学生。经过采访，记者发现留学生创业的嘉兴表情并不十分好看，总的来说是以外贸为主并且普遍规模较小，而留学生们对于嘉兴的创业环境也不甚满意。 依托实业从事外贸 在接受记者采访的创业留学生中绝大多数是从事外贸的，并且他们都与实体企业有着莫大的关系，最多的就是父辈是从事该项实业的。顾大群介绍：“在出国留学的嘉兴人中，上个世纪70年代以前出生的不多，主要还是集中在‘80’后，同样的，回国创业也就是这批人。这些人当初能够出国的前提是家里有钱，其父辈多数是做实业起家的。继续该项实业具有先天优势。” 顾大群本身也是如此，他父亲的企业是生产并销售各种类型的沙滩车、全地形车、雪地摩托等。所以早在加拿大留学期间，他就有意识地熟悉这一方面市场及业务，并创立了海宁市中天进出口有限公司，专门往加拿大出口沙滩车。在他回国前，公司已与欧洲、印度、中东等多个国家及地区的客户建立了良好的贸易关系。 回嘉兴创业，就是因为家里已有良好的基础，从外贸入手，也是比较容易开展的。曾先后留学新加坡与英国、目前从事LED灯泡出口的杨宇龙告诉记者，正因为如此，嘉兴的留学生创业多以这个状态出现。 留学经历有利有弊 说起留学经历对创业的帮助，他们纷纷表示其实是有利有弊的。好处当然是有的，比如接近了目标市场、了解了客户的心理、运作方式等。“这些对于方便与客户沟通、少走弯路是有好处的，但对于开展业务的直接帮助并不大。因为根据我们的观察，国外的公司十分注重稳定的关系，比如与供应商的关系、与客户的关系，并致力于维护发展这种关系。有时候，我们甚至已经在零售商店见到了自己公司的产品，但当我们与店主交流时，他依然不会选择直接供货，你所提供的报价单最大的作用仅仅是增加了他与他的供应商的谈判筹码。他真正与你谈判的唯一原因就是他要考虑更换他的供应商了。”杨宇龙解释。在他看来，了解国外公司的运作模式是留学的最大收获，而语言则是最有效的副产品。 创业者们纷纷告诉记者，几年的留学生涯，他们习惯了国外的工作模式，思维也基本‘西化’，他们的理念在国内的企业实施起来十分困难。用杨宇龙的话说，国外的工人成本固然很高，但对于接到的任务，至少能完成90%，而在他目前的公司里，下达的任务能完成30%就不错了，催一下再高点，但很难超过60%。“比如流程改造、零库存计划这些理念，在我们目前的企业根本没法实施，一旦开展起来非乱了套不可。所以其实我们所学的管理理念、方法根本没法用。”他感叹道。看来，适应国内的环境，将所学与环境结合是当前留学生创业的大事。 创业环境有待改善 最让留学创业者们感慨的就是嘉兴给予他们的扶持政策不够。为什么在嘉兴开创的都是外贸公司且规模不大?顾大群表示，近年来大城市里纷纷建设留学生创业园，营造合适的创业环境，在上海，留学生白手起家即可获得15万元“浦东新区创业资金”的无息贷款，在园区内还设有财会、行政等办公场所，这样即便是“光杆司令”也可利用公共代理服务使公司运转起来。而且留学人员子女入学可享受免交赞助费、择校入学等待遇，部分留学人员子女在升学时还能享有加分优惠。“这些措施都使创业者无后顾之忧，十分吸引自带项目回国的创业人员。反过来看，即使他们希望落户嘉兴，合作团队、融资渠道都是不得不考虑的事，因为与上海等大都市相比，嘉兴在人才、风险资金等方面还存在不少差距。”顾大群说。 所以，回嘉兴创业的留学生往往是本土出去的而且创业的原始资金主要源自家庭支持，对实业的依赖性较大。起步较早的顾大群目前其公司年销售额可达2000万元左右，在他看来：“尽管公司的销售量、销售额在逐年上涨，但公司对于推动产品创新、技术进步等方面几乎没有贡献。”这与留学生出国所学的专业相关性很大。在采访中，记者发现多数来自实业家庭的留学生选修的是商学，这就注定了与高技术无缘。 曾经有人总结了留学生回国创业成功四大必需要素：好的项目、团队、融资渠道、创业园区。在这几个方面，嘉兴都还有挺长的路要走。 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务