龙湖九里晴川个案教材.pptx

;基础指标透视;总平及产品梳理：;首批次推售产品情况：;总平规划及户型分析：;A2户型：三房两厅单卫，建面90㎡;B1户型：三房二厅双卫，建面112㎡;D户型：套四双卫，建面134㎡;跃层户型：套四三卫，建面147㎡;叠拼户型：套四四卫，建面152㎡0;项目所处市场背景分析;机会1：项目位于大城南中和，暂不是热点开发区。但随着大源土地的逐渐饱和，城南开发热点外扩，中和地段存在机会;;;;地段和交通是核心机会点 但需要看到的是，项目存在一定市场突破点;突破壹在别墅， 市场的同质产品太多、量太大;一类是市区现存的主流经济小别墅 以保利联排别墅、龙湖叠拼别墅为首;2、太多现存的或潜在的别墅分流;3、未来高低配将更泛滥，陷入红海竞争;4、别墅无可借势的优势亮点资源;项目的突破点贰在高层 虽然板块发展潜力极大 但区域尚未形成与大源类似的改善居住属性认知 同时区域的产品价格目前存在天花板;城南的主流改善区一直是站南和大源，中和并不是主流的改善区;目前本区域内标杆中德英伦联邦，深耕区域5年，项目品质、产品规划在整个市场的认知度极高，目前售价仅8000，计算赠送面积后实得均价不到7000;项目营销打法分析;预售证取得5月5日（开盘前3天）;项目价值推广逻辑（充分考虑客户）;项目价值体系;目标解析 （首推即清盘）;营销节奏;客户优惠政策： 参加过产品发布会登记即可领取1万元购房抵用券； 售楼部开放当天平层交5000抵一万，跃层交1万抵2万，别墅交5万抵20万； 开盘当天购房额外优惠（具体优惠点值暂未释放） 现场排筹即可砸金蛋送家电； 销售激励政策： 现场排号置业顾问奖励500元/每5组客户； 行销奖励：100元／天，两周发次现金，超过任务一组留电１０元 ;手法二：突出品牌、突出卖点;线上推广一览表;手法三：网络媒体集体发声形成风暴，积极正面口碑扩大龙湖影响力;手法四：狼性团队渠道摆展，向市场不断释放项目信息;渠道执行人员及任务;该项目的活动节点安排紧密，且发布会均选择调性较高的洲际酒店，活动循序渐进不断在市场发声，且提前释放部分下次活动信息，抛出“优惠升级”作为噱头制造神秘感，成功吸引部???忠实铁粉。;营销小结;项目客群分析;开放来电来访时间;来访/接访客户分析;来访/接访客户分析;来访/接访客户分析;项目客户来源;项目现场情况 ;售楼部现场体验;售楼部现场体验;;