隆泰仁自主创业模式讲解教材.pptx

南阳隆泰仁自主创业模式 人单合一管理模式 管理的九大要素 管理体系： 顾客价值 自主经营体 日清体系 人单酬 支持平台和运营环境： 全员式管理会计 交互与协同平台 管理无领导 两创文化 经营哲学： 经营人 一、顾客价值 1、如何识别顾客价值和制定战略目标： 战略定位 战略机会 战略路径 战略目标 资源支持 三预保障 一、顾客价值 2、单的五个基本特征： 顾客 超值 同一性 锁定 系统 “单”的五星模型 二、自主经营体 经营体类型 主要角色和职责 一线经营体 识别、创造用户个性化需求 满足用户价值 评价二级经营体 平台经营体 提供即时资源 支持并融入一线经营体 关闭一级经营体的“差距” 评价三级经营体 战略经营体 坚持战略定位 发现并创造新机会 关闭二级经营体的“差距” 自主经营体的升级换代 三类经营体的角色和职责 三、日清体系 四、闭环优化 锁定第一竞争力目标 预算第一竞争力薪酬 关闭人单酬差距 人单酬与关差机制 五、全员式管理会计 战略损益表 .纲，决定战略方向 .以顾客为中心 .反映顾客价值的损益 日清表 .行，战略执行与纠偏 .以全面预算为核心 .反映战略目标执行情况 人单酬表 .果，决定报酬 .以员工为中心 .反映员工的价值分配情况 自主经营体核算体系 （三张表） 六、交互与协同平台 人单酬平台：检验自我经营成果 信息化日清平台：日清日高 虚实交互平台：与顾客零距离（卡萨帝社区） 开放式创新平台：融合全球资源（HOPE平台） 交互社区：内外互联（帝樽空调） 七、管理无领导 目标 .商业生态系统 .大数据驱动 监控 .高单竞岗 .官兵互选 激励 .高单高酬 .小微公司 无领导模式下的自演进机制 八、两创文化 创新主题 一流人才“创业”平台 创新主题 开放式整合：世界就是研发部 创新主题 价值战而非价格战 海尔创新铁三角 九、经营人 海尔“集体创业家”平台模式 什么是自主创业模式 自主创业模式就是以客户为中心，以个人能力为主，采用“倒锥体”的公司组织形式，运用自主经营体经营平台，充分发挥每位员工自己的才能和创新力，保持和客户零距离，满足客户需求，从而实现客户价值和个人价值双赢的企业管理模式。 隆泰仁客户需求与价值金字塔 健康方案 专业用药指导 热情、便捷的服务 合适的产品价格 持续稳定的质量 方便、舒适 专业 实惠 安全 关爱 “倒锥体”公司组织架构 如何理解自主经营 一个中心：以实现顾客价值为中心 二条原则：自主经营、自负盈亏的经营原则 三种权利 ：自主用人权、自主决策权、自主分配权 四大机制：顾客驱动机制、契约机制、人单酬机制、官 兵互选机制 五项统一：统一质量管理、统一商品购进、统一配送及 价格、统一商号及企业文化、统一服务规范 自主经营合约 合约内容祥见《南阳隆泰仁门店自主经营管理办法（试行）》 自主经营的三种模式 C类自主经营模式 定义解析 C类自主经营模式 薪酬组成： 基本薪酬为《人效薪酬管理办法》规定的薪酬 超额薪酬为超出合约基准销售额部分可分享的薪酬 C类自主经营模式 获得超额薪酬的前提条件： 1、销售额超出基准销售额（以前6个月最高值） 2、毛利率超出基准毛利率（以前6个月平均值） 超额薪酬的计算公式： 超额薪酬=（结果销售额-基准销售额）*结果毛利率*70% 结果销售额为当月的实际销售额 结果毛利率为当月的实际毛利率 C类自主经营模式 自主体体长的超额薪酬比例： 员工平均超额薪酬的2倍 合约期限： 一般情况为3个月 A类自主经营模式 定义解析 A类自主经营模式 薪酬发放方法 A类自主经营体的门店工资发放办法按人单酬分配标准执行，每月由财务核算门店的店单酬总额，自主体体长根据店单酬总额按规定作出预留后，采用人单酬的分配方法制订出薪酬分配方案，上报公司领导签批后一次性发放。 A类自主经营模式 店单酬的核算方法 店单酬账户总额=月销售收入—商品销售成本—公司留存收益—库存利息—不可控费用—可控费用—装修基金 库存利息 = （门店期初库存+门店期末库存）×1% 公司留存收益 = 销售额×公司收益率（%) 不可控费用：指店长无法掌控的各项费用,如房租、折旧、开办费等 可控费用：是指门店店长可控制的费用部分，包括水电费、办公费、低值易耗品、电话费、网络使用费、广告宣传费、二级平台服务费等各项费用 A类自主经营模式 装修基金的来源、计提及使用方法: 1、自主经营体门店,凡上期装修费用已摊销完毕的（上期装修没有摊销完的门店从摊