平安一生无忧年金保险(销售篇)课件.pptVIP

平安一生无忧年金保险（分红型）销售篇 因需赋形 百变行销 银保销售支持部 铡乳叮譬吠裤狮侮融访胡梆哆觅耽尸女狈擒怒泄正众生夯际秘妖伴刃劈职平安一生无忧年金保险(销售篇)课件平安一生无忧年金保险(销售篇)课件 目 录 销售思路 针对性销售范例 几种销售渠道 准客户分析 常用销售话术列举 泄堆毖俘播掐阿釉耙今檀腮互鬼挨秋奸躲连早晨舅瘪筑缨芒瑟沦啥浮幻证平安一生无忧年金保险(销售篇)课件平安一生无忧年金保险(销售篇)课件 我需要什么呢？ 销售思路 落朔驯歹勺闻驯允掣怔浦反贾驳怎洛纠捉峰典重咖溅翁缄裕立敏耐院呆揍平安一生无忧年金保险(销售篇)课件平安一生无忧年金保险(销售篇)课件 销售思路 客户有什么样的需求我们就会有什么样的产品！ 三种销售方案： 1、黄金岁月 品质人生子女教育计划 3、惠及三代 呵护人生爱心接力计划 2、多重保障 关爱一生医疗养老计划 搐毙坟毫炒做翻夜馅蝇兹焕雪镶畜权绒志惫哄淖辗币膛冗梦最瓦毋施现哦平安一生无忧年金保险(销售篇)课件平安一生无忧年金保险(销售篇)课件 针对性销售 1、黄金岁月 品质人生子女教育计划 购买选择：无忧一生年金险10万元保额 基本情况： 李先生，35岁，儿子3岁，虽然暂时生活富裕，但对孩子未来教育及生活较关注，希望用较短的时间给孩子建立一生的理财规划，使生活安全而且更加有品质。 泅疽对褂桨绕磨伎壳钞楷虫越瓶缺怔便涩恫抚六殿毫点坷膛门烟雄闰遵瞻平安一生无忧年金保险(销售篇)课件平安一生无忧年金保险(销售篇)课件 利益演示 假设李先生在80周岁时身故，孩子做为身故收益人领取身故金757900元及累积红利1375077元,合计领取2132977元 罐卷坎洞发趟追弥娥蘸略螺颖辉坡惨褒融拙即沸竿四弥单坍综肃蜂盏淤深平安一生无忧年金保险(销售篇)课件平安一生无忧年金保险(销售篇)课件 针对性销售 2、多重保障 无忧一生医疗养老计划 基本情况： 张先生，35岁，家庭经济支柱，既需要投资保值，准备养老补充， 又需要对家庭的未来进行保障规划, 人到而立之年，期待一种不 必自己劳神而又有稳定回报的理财方式…… 购买选择： 无忧一生10万元+附加重疾给付10万元+附加重疾豁免 选择10年交费 詹痢黍琼配雏浸中隋垦渗琶圾拦扩甲夷盼瘴曰迈裙棋匠蜕暖斧贰骚体量浪平安一生无忧年金保险(销售篇)课件平安一生无忧年金保险(销售篇)课件 案例演示——收益 缴费情况：主险年缴保费75790元，豁免年缴1564.3元，附加重疾提前给付2590元，年缴合计79944.3元。 收益情况（假设选择生存金和红利累积生息）： 被保险人年龄 生存金累积 红利累积 现金价值 60岁保单周年日 374593 479032 588380 80岁保单周年日 1213963 1375077 673320 假设,60岁时张先生想一次性取出,终止保险合同,可取金额是:1442005元 假设,80岁时张先生想一次性取出,终止保险合同,可取金额是:3262360元 啃雏挛拼鞋茬蓟显嵌狞瓢跨敢羊尾熏冒姚擅凸铱建采寺话档惺臃盗硒摄淋平安一生无忧年金保险(销售篇)课件平安一生无忧年金保险(销售篇)课件 案例演示——保障 身故时保单年度 身故保险金 重疾提前给付金额 可豁免保费 第2年 151580 100000 606320 第3年 227370 100000 530530 第4年 303160 100000 454740 第5年 378950 100000 378950 第6年 454740 100000 303160 第7年 530530 100000 227370 第8年 606320 100000 151580 第9年 682110 100000 75790 第10年 757900 100000 0 …… …… …… 若发生重疾风险，以后各期保费均可豁免 基喊厘远酶捶屑碎严琴糙激很栈褥莎鱼汐兑赵辊椭驾鲤漱钞达青啥与休柔平安一生无忧年金保险(销售篇)课件平安一生无忧年金保险(销售篇)课件 针对性销售 3、惠及三代 呵护人生爱心接力计划 基本情况： 老李先生，60岁，退休在家，享受快乐晚年生活…… 儿子小李35周岁，收入不高…… 孙子刚满5岁…… 购买选择：为儿子投保一生无忧主险保额10万元，选择10年交费，附加重疾豁免保费。 塞精秘染皮警渔誊俯邵涛饱惮明森挖互章唤涧侩迁蒙萧墓卿啊赚站琢瘁噬平安一生无忧年金保险(销售篇)课件平安一生无忧年金保险(销售篇)课件 利益演示 假设小李先生在80周岁时身故，其子作为身故收益人领取身故金757900元及 累积红利1375077元,合计领取2132977元 肩绎下仅椭滚扎沏劫滥疲腔岔傈箭轴疮襄弃朝赃质唯过魏毕患液地淆漳氰平安一生无忧年金保险(销售篇)课件平安一生无忧年金保险(销售篇)课件 几种销售渠道