房地产销售流程课件.pptVIP

水榭春城;前 言 以铁打的营盘，流水的兵作为案场管理环境目标。合理专业的销售流程，不仅能提高项目的专业度和职业度，还能有效提高成交率并且为置业顾问创造完善的工作环境。;一、日常事务 二、销售流程及说明 三、开发商节奏和销售动作的配合 ; 早会：每天上岗之前的日常会议 * 早会工作重点： 分享本阶段宣传内容，互相检查仪容仪表 * 早会注意事项：1）仪表标准不合格不允许上岗 2）激励员工销售欲望; 前台管理：前台的站位以及接电接访标准和站姿坐姿礼  仪标准。 前台制度：以基础排轮为准，每天轮流一接站位，末  接为值日生。执行当日案场户型图补充等  日常事务。 接电标准：统一说辞，三声铃声内接电话。 接访标准：严格执行谈判目标，送客后录入明源。; 晚会：每天工作的总结以及反馈问题。 * 工作重点：核对销控，分组讨论分析客户，反馈意 见和建议。 * 注意事项：1）提前确定第二天的排轮 2）置业顾问日报，分析客户 3）内业日毕 4）任务跟踪 5）解决当日和前一日的具体问题;* 置业顾问当日工作的详细总结以及分析;* 细化个人任务指标以及完成进度;* 置业顾问管理客户范围大概在200组，因此在一定的时间节点之后，重新分配C、D类客户; * 每日截17:30，内业对于当日销售情况的报表; * 置业顾问及时跟踪竞品项 目的销售情况，从而分析制定本项目的销售策略;一、日常事务 二、销售流程及说明 三、开发商节奏和销售动作的配合 ;销售流程及说明;销售流程说明：;销售流程说明：;销售流程说明：;销售流程说明：;销售流程说明：;销售流程说明：;销售流程说明：;销售流程说明：;一、日常事务 二、销售流程及说明 三、开发商节奏和销售动作的配合 ; 开发商节奏 蓄客期 : 开盘前期积累客户的阶段，开发商配合大量推广宣传 开盘期 : 累计一定数量的客户，制造开盘火爆气氛，从而达到开盘当日所需去化率 强销期 ：开盘期后，选择大力策划举行推广方案和活动，促进楼盘的销售称为强销期 平销期 ：强销期过后，销量趋于平稳的阶段 冲刺期 ：尾盘销售冲刺阶段 ;开发商节奏和销售动作的配合;开发商节奏和销售动作的配合;冲刺期的动作配合 注意事项：从未客户找产品的思维转变为为产品找客户的思维。尾盘强调产品  带给客户的生活方式，从而使客户接受产品，喜欢产品。 ;为置业顾问创造合理有序的销售流程，提高销售欲望，配合开发商的节奏做足 合理的销售动作 更能有效提高成交率提高;