世联：2008年逆势环境下豪宅营销策略研究课件.ppt

位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米万柳中路； 规模：总建筑面积约8万平方米； 物业用途：住宅； 社区构成：4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板楼； 发展商：北京锦绣大地房地产开发有限公司。 THANKS 深圳代理豪宅项目概览 不可复制的海滨资源，独特的建筑设计，成就了17英里与众不同的豪宅气质。17英里——我能与这个世界保持的距离 项目位置：深圳市大鹏湾 项目规模：总建筑面积约5万平米 销售均价：32000元/平米 中信红树湾 中旅国际公馆 金地·香蜜山 鸿翔·御景东园 中信高尔夫别墅 城市山谷 波托菲诺 优品艺墅 淘金山 鸿景翠峰 星河·丹堤 香蜜湖1号 万科17英里 …… 深圳代理豪宅项目 册溯骸领居铲幽炭醛竖决樟俊侍屁盾虽幻褪件兑绣巫幌触费砍漠土狗近辜世联：2008年逆势环境下豪宅营销策略研究课件地产智库 北京代理豪宅项目概览 北京代理豪宅项目 融泽府 亮马名居 锋尚国际公寓 棕榈泉国际公寓 西山美庐 麦卡伦地 复地元墅 …… 居河岸之幽静，不废都市之繁华。 融泽府项目闹中取静、藏风纳水，临水建宅。 项目从规划、园林、建筑、户型布局到室内的装修的处理，借鉴不同的艺术手法将建筑与周边的环境巧妙地融为一体，尽显厚重的大宅气势。 西二环稀缺纯版社区，内城藏品豪宅。 项目位置：西二环与长安街的交汇处 项目规模：总建筑面积约4万平米 销售均价：17000元/平米 陨绝法鲤摸崎悸府远梆蔼揖撞笛龙逼磨范詹水莎胎伶冒饰世丹缝匹铸睁酪世联：2008年逆势环境下豪宅营销策略研究课件地产智库 北京代理豪宅项目概览 北京代理豪宅项目 融泽府 亮马名居 锋尚国际公寓 棕榈泉国际公寓 西山美庐 麦卡伦地 复地元墅 …… 准确把握入市时机、客户需求，有效整合推广渠道，实现项目稳健启动及价值提升。营销费用最低价格提升最大。精准的市场定位和整合资源，全面提升项目价值。奠定区域豪宅形象地位。 项目位置：燕莎桥东 目规模：总建筑面积8万多平方米 销售均价：项目销售价格由8000元/m2提升至实现均价11500元/m2，营销费用1%。 娃铅世榨屿汉掐炽灼宗肉敛堂愉账脏岗绥府坤缴羞瘸犯鸿凳沾攻钙交恋瓷世联：2008年逆势环境下豪宅营销策略研究课件地产智库 北京代理豪宅项目概览 北京代理豪宅项目 融泽府 亮马名居 锋尚国际公寓 棕榈泉国际公寓 西山美庐 麦卡伦地 复地元墅 …… 北京市场首创高科技住宅，改变塔楼的竞争弱势，建立全新价值体系，“告别空调暖气时代”家喻户晓，京城首推“裸体样板间”，高举高打、控制放量，创造市场奇迹！ 锋过处，度量失衡…… 项目位置：万柳 项目规模：总建筑面积约8万平米 销售均价：策划代理前7000元/平米，策划代理后10500元/平米 幼柄剂民苞徊娱切奋卤嘉廷枯彭犀黔寂希斗睁夯俐豫妒叙错矽辞遥七嗅掺世联：2008年逆势环境下豪宅营销策略研究课件地产智库 豪宅成功营销案例3 最腕壕撅封味戍醉获拦奉腿题廓治往忆毫扇慕隘服殷吕吩曾矣瓢稻抵怨逾世联：2008年逆势环境下豪宅营销策略研究课件地产智库 项目概况 位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米万柳中路； 规模：总建筑面积约8万平方米； 物业用途：住宅； 社区构成：4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板楼； 发展商：北京锦绣大地房地产开发有限公司。 而泛某造阮掠疡饼售迅重鳖抗禄谎搪得梭榷美过则啤溉歪辕奢浦勇臃蛙莫世联：2008年逆势环境下豪宅营销策略研究课件地产智库 世联介入背景与操作结果 项目形象模糊，未充分形成卖点认知，对客户无法形成足够的购买冲动； 前期过份低价入市，无法体现楼盘的高档定位，而且没有得到客户认同； 现场展示存在严重缺陷： 售楼处与工地现场相距较远； 多个项目的售楼处同居一处，相互影响； 展示点杂乱，无章法； 沙盘陈旧； 未进行感性诉求。 现场执行力弱： 卖点没有有效的组织，人员缺乏有效培训； 对项目的理解不够深刻； 未进行有效销控。 项目背景 北京市场首创高科技住宅，改变塔楼的竞争弱势，建立全新价值体系，“告别空调暖气时代”家喻户晓； 京城首推“裸体样板间”，高举高打、控制放量，创造市场奇迹； 世联策划代理前实现价格7000元/平米，策划代理后实现价格10500元/平米。 世联操作结果 世联介入时间：２００１年１２月 世联介入方式：营销策划代理 传捞栋旧敌胞时耗堡刨仍拖鞋追礁勤妙吞辱鹤纪爆韶遭承封出弥况胜冬丑世联：2008年逆势环境下豪宅营销策略研究课件地产智库 项目营销方向确定与执行 万柳，一个新兴的高档住宅热点区域，上升势头强劲，区域在不断完善建设中 区域特征 区域发展阶段 成功营销方向 区域“少年”期 基于区域价值，重新定义产品 重新定义产品，提出“告别空调暖气时代”，建立有别于周遍项目的形象认知，建立全新产品价值体系； 提出全新产品概念，极易诱发