客户与营销效率报告(2009年1-10月)1124课件.ppt

客户及营销效率报告(2009年1-10);;结果性指标;A1、签约完成率;本月郦城、长桥郡、颐和原著预算完成优异，截止10月份已有五个项目完成全年预算;本月各地区公司套均集客稳中有升，其中上海与西安公司提升最大，西安公司连续两月居集团首位。;本月各项目套均集客数稳中有升，项目均值提升了0.5，重庆春森项目套均集客数离均值较远;成交率从集团均值看基本保持稳定，上海公司本月因郦城迅速签约，成交率提升明显;从项目层面看：本月成交率项目均值因睿城不再计入统计，下降了1.6%，郦城本月签约迅速，成交率提升明显;小结－－集客VS成交;项目方面：本月江与城继续保持双优，重庆其他项目在成交率表现不错的情况下应该注意提升集客;效率性指标;10月集团费效均值保持稳定，岁末两月应及时清理未签合同，并根据09年费用结余，规划预提费用;主力在售项目年累计营销费效比;根据10月动态全盘总货值，3个项目目标费效仍超集团指标;B2 万元集客数;主力在售项目年累计万元集客数;套均集客VS万元集客;各项目保持基本稳定，香醍溪岸新上榜即进入双高象限。;10月签约增速大幅提升，全集团设施签约小幅上扬，北京、上海表现优秀。;项目均值小幅上扬，郦城、三千城、唐宁因优秀的签约完成率，环比增幅显著;各项目目标营销设施费效比保持稳定，颐和原著实际营销设施费已执行100%，需关注成本调整;长桥郡、弗莱明戈销售提速，分摊趋于合理，春森