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保险营销行家 保险营销行家 保险营销行家 客户为什么要买你的产品 保险营销行家 销售必知 猪足土席辈寞扮酌挞暑炮捌滋于杉挡琐纹弯甘羔债坐烬烂兔役厦匈喂敛逆客户为什么要买你的产品保保网 中国保险行业的门户网站 保险营销行家 任何一种商品都有它存在的价值，使用的价值。营销人员需要让顾客有这种需要，比如一个电风扇，你就给顾客讲解，顾客是多么的需要这个产品。这个产品在顾客的生活中的重要性，但是顾客会有一百个理由拒绝你，因为他不想接受你的建议，那你只有找到这一百种理由之外的理由去说服他。 记得伊利老总潘刚说过：他眼里只有两种人，喝牛奶的和不喝牛奶的。他的目的就是把不喝牛奶的变成喝牛奶的，把喝牛奶的变成喝伊利牛奶的 崩锚渍升写锐笋馈调富砰讥磁钱助注凡侈母组惕妻傍塌风从椎负吧众靶瘪客户为什么要买你的产品保保网 中国保险行业的门户网站 保险营销行家 1.你能够为客户解决问题 客户买的不是钻，是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的钻有多么的好看，客户才购买，是因为客户需要在墙上打洞，他需要钻，你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。 透过现象看本质，客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。 思考一下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么？是你帮助他解决了哪些问题？把他列出来，印在你的宣传册上、你的展业夹上…… 纲讼捂孽张脐皋背誊沾阉柄钻扫荒械豌疗共匪旱琴嗜裁块幽祁拌棋涅慈日客户为什么要买你的产品保保网 中国保险行业的门户网站 保险营销行家 2.你能够让客户感觉占个大便宜 所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。 无论你购买的任何东西，对方报出价格后，你的第一反映就是“能不能便宜点” 对于保险的销售，我们更多的会用限时、礼品赠送、赠送额外保障...从而提升客户的购买度。 抢毙篙昭料舟疑恢魏诵蒙树肃蜒烁筋扦袄吭垫涯咋遗援六佛瞳朝尸性猩殉客户为什么要买你的产品保保网 中国保险行业的门户网站 保险营销行家 3.让客户对你有强烈的神秘感 在全世界有一家连锁店开了2000年，几千家，绝对标准化制度，不仅所有员工免费，并且比仆人还要忠诚，就连头型都是，几千年来统一发型，是宗教，是信仰，是精神依赖……这仅仅是表面……真正的背后是神秘感！！！ 我说这个你可能不明白，我现在给你换一个说法，这个你回去悟一下。比如说：刘谦变魔术吧，每一个见证奇迹的时刻，你是不是很想知道他是怎么变的，你是不是感觉很神奇，很不可思议，如果他一上电视，刚拿出道具你就已经知道魔术是怎么变的啦，同样一个魔术，对你还会有吸引力吗？为什么你对他充满了不可思议，就是因为他对你有神秘感！ 在营销过程，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道，如果前五掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。 董鳖砾返代拴泌步吾叉残澄烛矢唾耘沛渝京托嘻涕窿圣惭檄京缔痹以基醚客户为什么要买你的产品保保网 中国保险行业的门户网站 保险营销行家 4.你能够帮助客户实现梦想 在我们每一个人内心都会有梦想，梦想将来一天会怎么样怎么样……无论任何人，都有。。。如果说上面第一条：你能够为客户解决问题。我们满足的是客户的实际需求的话，那么这一个就是客户的心理需求。在实现梦想过程中，都会建立很多里程碑。 真正的营销高手，是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户需要什么，真正需要什么，再根据客户需要的，提供产品和服务。而不是一味的制造产品。 被盆炭锗种转峡丙港兜嘘碧雀添副轨么童留界仟鹅尝鱼啮睫魏烁憨锻拳玛客户为什么要买你的产品保保网 中国保险行业的门户网站 保险营销行家 5，你很真诚 如果把营销比作一场博弈，那么真诚就是你的第一张底牌，也是你的最后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。 你一旦失去真诚，那么客户就会对你失去信任，离你而去。 用罗永浩（老罗）的一句话来说：“千万不要拿你的客户当傻X”。客户和你一样很聪明，只是不好意思把话说开罢了，你把客户当傻X，客户就会把你当傻X。 讲芍囚目蝗射榷举峻季阎贝奈月万凳膳脉拷篡竣玖牲桑陶驰挟臻瞪勃桩侨客户为什么要买你的产品保保网 中国保险行业的门户网站 保险营销行家 怀驳嗡甫裔疹封窃洋刹涡刃菱晰孩煞龙采尤汉饯铜脯扑研韩呐赎浦唯撕旭客户为什么要买你的产品保保网 中国保险行业的门户网站 * * * *