兽药销售实战讲座课件.pptVIP

狼一般的出击 主讲人：马兴军 很高兴与大家沟通如下内容 第一部分 营销人员职业素养与心态修炼 第一章 兽药营销呼唤狼性回归 第二章 狼性营销人员心态修练 第二部分 狼性兽药营销人员实战技能训练 第一章 客户开发沟通策略 第二章 客户谈判实战策略 第四章 客户关系管理策略 第一部分 营销人员职业素养与心态修炼 第一章 高绩效的兽药营销呼唤狼性回归 一、一切都从认识狼开始 二、狼性营销的误区 1、不达目标誓不罢休 2、冷酷无情的企业文化 3、为达目的不择手段 我们要学习什么样的狼性 英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼;最具韧性者，莫过于狼;最有成就者，还是莫过于狼。” 三、狼性营销团队的特征 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰 勇于竞争，主动出击，先入为主 超强自信，永不言败，坚忍不拔 停止空谈，立即行动，百分执行 专注目标，重视细节，绩效第一 相互信任，协同作战，团队为王 第二章 狼性营销人员心态修练 狼性营销人员应具备的十大心态 七、没有任何借口，百分百执行 八、以结果为导向 第二部分 狼性兽药营销人员实战技能训练? 第一章 客户的开发与沟通 一、客户开发流程设计 市场调研 市场细分 目标市场 市场定位 目标客户 客户拜访 客户沟通 客户谈判 交易实施 服务维护 二、市场调研与客户调查 1、市场调研方式： “扫街