推销学冬季用品销售课件.pptVIP

一、概述 ●促销简介二、活动主题三、前期准备 ●市场状况分析 ●市场环境调研 ●目标消费群体分析 ●进货渠道四、销售过程  ●销售方式 ●销售人员安排五、经费预算 ●成本分析  ●利润分析六、促销总结 ●应急处理 ●活动小结 一、概述 活动简介 本次活动，以推销冬季保暖用品为主，根据自身能力进行的一次对冬季防寒保暖用品的销售实践活动。 我们团队由四名成员组成，大家都有自己的分工，在我们共同的努力之下，终于成功地完成了这次活动。 二、活动主题 三、前期准备 市场状况分析 现在已是冬天，对于身在他乡的我们，或多或少不太习惯盐城的寒冷天气（盐城的冬天可谓是全国最冷的地方），冬天，给同学们带来诸多的不便，所以，我们小组决定销售一些冬季保暖用品，方便大家。 市场环境调研  目标市场定位：确定了我们的销售对象，了解到了他们需求与消费偏好。 零售商和批发商方面：根据需求，把握进货渠道和商品的价格。 产品优势分析：掌握我们销售商品的优势。  目标消费群体分析1、主要针对的是在校的大学生。2、主要在学校内部销售，给那些不想外出的大学生提供方便。3、冬季是这些产品的销售季节，使用多，需求大。4、价格相对比较便宜，一般大学生都具备这样的消费能力。 进货渠道 盐城招商场 网上团购 与学校商店合作 四、销售过程 销售方式 （1）、定点销售的方式：在学校流动人群较大的地点，进行摆摊销售，如食堂门口、宿舍楼下。 （2）、上门推销方式：通过到各个宿舍进行上门推销，不放过任何可能购买的同学，争取更多的购买顾客。 （3）、网络推销方式：我们主要用QQ，微信方式来进行一种销售。  销售人员安排A、选择人流量大的地方摆摊定点销售，成员都参与。B 、上门推销，男生那边由我们这组男生负责，女生则负责女生宿舍这边，成员分头行动。C、大家分工，通过网络进行销售，或者在朋友之间推广，让朋友带来更多的客户资源。 五、经费预算 成本分析 商品 进价（单位：元） 数量 总计（单位：元） 帽子 8 12 96 围巾 7 10 70 手套 8 20 160 热水袋 10 15 150 售价分析 商品 售价（单位：元） 数量 总计（单位：元） 帽子 15 10 150 围巾 10 10 100 手套 10 15 150 热水袋 15 8 120 利润分析 主营业务成本：96+70+160+150=476元销售费用=宣传费用+运输费用 =6元+12元=18元其他费用支出: 10元费用总计=主营业务成本+销售费用+其他费用支出 =476+18+10=504元收入=150+100+150+120 =520元 纯利润=520-476-18-10 =16元